2012家纺大记事：新颖的营销渠道

　　
　　“小而精”社区营销
　　
　　新闻回放
　　
　　以沃尔玛等零售超市为例，如今，国际化大卖场的业态革新均围绕着社区服务和社区店的概念展开，流行“瘦身”进驻社区，开设小而精的“便利店”。这无疑代表了未来零售业一个主要的发展方向。在采访中记者发现，不少家纺品牌店也纷纷走进了一些生活小区。如三利毛巾就将首家社区示范店开在了北京市劲松桥附近。据了解，该地段周边有九龙花园、农光里、华滕园等大型成熟社区和富顿中心、亿客隆等商业办公区，消费群体成熟稳定，店铺租金价格与繁华地段相比，每月将节省一两万元。三利毛巾表示，未来将以劲松店为模板，在北京继续开设社区直营店，使其遍布北京各大城区。
　　
　　编辑点评
　　
　　众所周知，在家纺行业，二三线品牌的数量远远高于一线品牌，在资金实力与品牌影响力都不及一线品牌的情况下，二三线家纺品牌进驻繁华地段的可行性较低、资金压力较大。因此，家纺社区店对于尚在成长中的二三线品牌来说，具有较多优势。如贴近用户，适合居民生活需求。社区是居民生活聚居的地方，经营系列齐全、花色新颖、质量可靠的中档家居纺织品，切合居民日常生活需要和对家纺商品的选购要求，很有市场前景。同时，家纺社区店还具有投资小、风险低、经营更灵活等特点。家纺社区店所需的经营面积小，店面租金低；采取超市式的陈列、经营格局，装修费用低；“小批量、多品种”的商品布局，周转快、库存压力小，更能根据实际销售情况及时调整产品，经营更灵活。
　　
　　增加体验式消费
　　
　　新闻回放
　　
　　蝶依斓最大的家居布艺体验馆在湖南株洲正式开业。蝶依斓吸取了国际“体验式消费”的理念，打破传统被动购买模式，在体验馆里布置出真实的家居环境，营造了视觉、听觉相结合的整体氛围，集中展现了消费者对未来“家”的理想，让消费者充分提前体验到家的感觉。
　　
　　编辑点评
　　
　　“体验式消费”在国际品牌中并不少见，例如西班牙ZARA集团的家纺家居品牌ZARAHOME就秉承了这一原则，在中国北京开设的几家店面都受到消费者的青睐。事实上，“体验式消费”店类似于升级版的大家居生活馆。大家居提倡的是产品品类丰富，从单一床品向全类家居用品过渡，而“体验式消费”不仅品类齐全，更按照真实生活场景打造卖场，将售楼处的样板间搬到了品牌专卖店。既然参观样板间是售楼处最能打动消费者购买房屋的环节，“体验式消费”有什么理由不能刺激家纺消费呢？
　　
　　简单来说，体验消费最根本的动人之处在于：它不仅仅是在出售冷冰冰毫无生气的商品，更是在出售一种现代的生活方式，传播新的生活理念，塑造新的消费态度。这既是对消费者生活习惯的注重，也是对消费者生活方式的引导。它从一个更高更深的层次与消费者沟通交流，建立相互之间的信任感和满意度。买与卖的关系也因此更加具有能动性，有利于建立长期的合作、依赖关系。