如何让家纺连锁店的经营事半功倍
2013-1-4
许多开家纺店的朋友对于，如何经营店铺是他们比较关注的问题。渠道网小编为大家讲讲如何让家纺连锁店的经营事半功倍。
(1)家纺连锁店的地段好。选择好的地段是提升单店销售的最省力最有效的方法!而且用数据思维来分析，我们会发现地段好意味着节省成本(剩下大量的同样租金的大店要增加的装修等各项费用，而且租金的一半以上是可以视为广告费的)增加收入(天然的广告效益与天生的集客能力)!而且提高了竞争门槛(奇缺店铺资源没有复制性)!
(2)家纺连锁店的形象好。包括门头宽度、大橱窗、硬件装修与软陈列等带来的视觉取势!成功的人看上去就有势!好的店铺看上去也有势!女孩子要化妆，门店要装饰!中国人喜欢以貌取人也以貌取店!好的形象自然带来好的销售!罗莱的地位更是要求有好的形象!所以在好的形象投入上要舍得，这样的投入其实是投资!
(3)家纺连锁店的定位准确。根据市场与商圈实际情况做好品牌定位及相关定位(产品结构定位、顾客群体定位、人员形象与技能定位等)。罗莱是中高档品牌，在每个细分市场(当地市场实际情况)的定位一定是最高最好的定位(除国际品牌)。这里有个相对的概念，不是每个市场一致相同的定位，上海和集贤不可能要求一样!同时要注意在同一个城市不同的店有不同的价格带与产品风格等的定位。定位主要是指产品结构的配套。
(4)家纺连锁店的做好会员管理。抓有效顾客群体，对罗莱来讲，就是首先要抓住高端顾客群体，提高单体顾客的销售贡献价值：锁定目标消费群体——设定推广方案吸引顾客进店——实现现场买单——现场联单推荐与连带销售(菜单式销售)——深度服务取得客户家庭的再次消费——资深顾客服务争取转介绍成功率——顾客忠诚度消费(顾客寿命价值)——取得团购机会。而且最有价值的顾客是资深顾客，每个店有一批资深顾客是取得单店业绩持续提升的核心能力!
本文主要是从家纺连锁店的地段好、形象好、定位准确和会员管理，这四个方面的内容对于家纺连锁店的创业者在经营这个项目的时候如何做到事半功倍的内容介绍，相信很多的创业者在通过本文的详细阅读以后，对于这个方面的问题有了更详细的了解吧!希望本文介绍的内容对已您的家纺连锁店的成功经营有帮助。
(1)家纺连锁店的地段好。选择好的地段是提升单店销售的最省力最有效的方法!而且用数据思维来分析，我们会发现地段好意味着节省成本(剩下大量的同样租金的大店要增加的装修等各项费用，而且租金的一半以上是可以视为广告费的)增加收入(天然的广告效益与天生的集客能力)!而且提高了竞争门槛(奇缺店铺资源没有复制性)!
(2)家纺连锁店的形象好。包括门头宽度、大橱窗、硬件装修与软陈列等带来的视觉取势!成功的人看上去就有势!好的店铺看上去也有势!女孩子要化妆，门店要装饰!中国人喜欢以貌取人也以貌取店!好的形象自然带来好的销售!罗莱的地位更是要求有好的形象!所以在好的形象投入上要舍得，这样的投入其实是投资!
(3)家纺连锁店的定位准确。根据市场与商圈实际情况做好品牌定位及相关定位(产品结构定位、顾客群体定位、人员形象与技能定位等)。罗莱是中高档品牌，在每个细分市场(当地市场实际情况)的定位一定是最高最好的定位(除国际品牌)。这里有个相对的概念，不是每个市场一致相同的定位，上海和集贤不可能要求一样!同时要注意在同一个城市不同的店有不同的价格带与产品风格等的定位。定位主要是指产品结构的配套。
(4)家纺连锁店的做好会员管理。抓有效顾客群体，对罗莱来讲，就是首先要抓住高端顾客群体，提高单体顾客的销售贡献价值：锁定目标消费群体——设定推广方案吸引顾客进店——实现现场买单——现场联单推荐与连带销售(菜单式销售)——深度服务取得客户家庭的再次消费——资深顾客服务争取转介绍成功率——顾客忠诚度消费(顾客寿命价值)——取得团购机会。而且最有价值的顾客是资深顾客，每个店有一批资深顾客是取得单店业绩持续提升的核心能力!
本文主要是从家纺连锁店的地段好、形象好、定位准确和会员管理，这四个方面的内容对于家纺连锁店的创业者在经营这个项目的时候如何做到事半功倍的内容介绍，相信很多的创业者在通过本文的详细阅读以后，对于这个方面的问题有了更详细的了解吧!希望本文介绍的内容对已您的家纺连锁店的成功经营有帮助。
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