找准营销策略 轻松开家纺专卖店

品牌家纺代理店仅仅从消费者角度出发，满足消费者的需要。这条路看似有理，但在目前的市场情况下，也是不够的。这是所有品牌家纺的共性，是参与市场竞争的一个必要的条件，而非你的品牌家纺的个性，更不是这个品牌家纺成功的充要条件。毫无疑问，在目前品牌家纺加盟连锁行业竞争激烈、产品同质化严重的情况下，单纯的说产品本身，是根本无与其它品牌相区别的。这条路走不通。简单的满足消费者需求，这条路走起来，阻力也会很大。
　　
　　实体店与网络店超级整合
　　
　　博洋家纺网销的成功，让许多同行看到了家纺电商的黄金时代，各大家纺品牌紧跟博洋这匹黑马，络绎不绝地在天猫上开旗舰店或者自己的网上商城，一时间，家纺网络销售成井喷之势。但是，大量企业由于产品开发未能及时调整或线上线下价格不一致等问题，网络销售严重损害了加盟商实体店的利益，导致怨声载道。
　　
　　目前，企业网销的做法一般是用相似的产品、不同的品牌或相同的品牌、不同的型号来进行实体店与网络店之间的区分，但效果并不明显，其实企业可以考虑让所有加盟商同步拥有实体加盟店、网络加盟店两种形态的店铺，两者一样授权;每个实体店都配备一台平板电脑，终端导购员在推荐店铺实物的同时，可以通过平板电脑同步推荐网店产品，消费者在各地实体店既可以消费实体产品，也可以消费网络产品，如果消费网络产品，理论上各地的价格是统一的。让所有实体店、网络店形成有效互动，这样就可以把品牌直营店、品牌加盟店、网上旗舰店、网上加盟店、线上线下产品、价格体系、实体渠道、虚拟渠道进行一场超级整合、超级链接。
　　
　　因此，网络渠道并不是与传统渠道对立的销售渠道，也不是在传统渠道上做加法，而是对传统渠道的改造与提升，从而创造虚实协同作业的矩阵式业绩模式。
　　
　　终端大变脸
　　
　　提到电器类大卖场，有国美、永乐、苏宁;家具类大卖场，有红星美凯龙、居然之家、吉盛伟邦;而说到家纺类大卖场，大家脑子一片空白。因此，家纺行业未来新的增长引擎主要来自于渠道变革或者说专业综合性家纺卖场的出现。
　　
　　当前全国范围内门店租金大幅攀升，企业对加盟商进入门槛的要求越来越高，致使加盟商的经营压力越来越大，而家居生活馆的模式则能缓解这一行业困境。
　　
　　如今，渠道变革的方式多种多样。目前全国范围内家纺品牌的独立专卖店一般开在二三类商圈，其实企业可以反其道而行之，如把小型专卖店开进一类商圈。首先因为面积小，店铺租金就少，总体经营成本大大下降，再通过一个大面积的电子展示墙就可以完美解决小型家纺店的陈列问题;其次从本质上讲，由于人气及消费能力不同，一类商圈的存活率及赢利能力会更高，所以目前家纺品牌一窝蜂去拼抢二类商圈的做法，实际上是不明智的，二类商圈并不是家纺店的唯一选择。
　　
　　因此，竞争从本质上讲，并不是与同行做同样的事情，而是与同行做完全不同的事情。家纺行业只有将营销理论结合市场现状，生动化、创造性地加以运用，并从战略高度、战术细节层面对渠道进行横向、纵向的立体整合，才能使家纺行业发生巨大裂变。
　　
　　所以，需要时刻关注消费者的需求，深层次挖掘需求。品牌家纺代理店的品牌不是空中楼阁。品牌必然是建立在一定的基础上。品牌定位的方向，有三种，一种是从产品本身出发，一种是从消费者角度出发，另外一种是在研究消费者的基础上，超越消费者，给消费者以惊喜。