感官品牌与展会营销

　　
　　二、听觉。科学研究成果表明，声音的传播力、表达力和影响力是强于视觉的。通过高雅的轻音乐，小提琴和钢琴现场表演，并通过投影幕上播放SAINTGO-BAIN是全球形象宣传片，让观众对M品牌有一个直观的感受。体现了M品牌作为来自法国的企业集团旗下品牌的背景，并与地产商发放广告促销礼品，人体彩绘等促销手段做到了有效的区隔。
　　
　　三、味觉吸引。在五彩缤纷的展馆内，人声鼎沸的喧闹环境中，视觉和听觉可能会被淹没。因此地道香醇的咖啡和浓郁飘香的爆米花就派上了用场，M品牌不仅向咨询的业主，也为疲惫饥渴的参观观众提供提供咖啡和爆米花，充分吸引了观众，也获得了品牌美誉度。
　　
　　四、触觉。M品牌展位现场仿真搭建了厨房区，主推的施工材料与施工工艺现场展示，直观可见，可以作为向业主示范讲解的样板间。业主可亲手触摸装修好的效果，仿佛身临其境，消除了业主的担心，也普及了家庭装修的知识。
　　
　　五、行为识别。展会前，M品牌进行了展前模拟，让每一位参展人员熟悉了接待流程、接待礼仪及沟通要点。展会期间，所有M公司参展人员全部身着统一的工作服，佩戴工作牌，按照展前培训的礼仪要求和话术，温和、专业的与观众亲切沟通，让业主感受到了品牌的专业性和亲和力，得到了愉悦的体验。
　　
　　六、独特卖点。作为全球500强企业旗下品牌，能够带给中国业主什么样的利益？M品牌的回答是：来自欧洲的家居生活标准。M品牌参照欧洲家居经验，引进欧洲先进技术和工艺的“欧标工程”全面呈现，来自欧洲的环保材料和先进施工装备，低碳、节能、低噪、无尘的工地环境，彻底颠覆传统手工的施工方式，让深圳业主亲身感受和体验欧洲家居标准。
　　
　　逆势飘红，完美收官
　　
　　这次展会营销，非常集中地体现了感官品牌的营销思想和方法。而最终的结果，也是让人欣喜和满意的。
　　
　　受房地产宏观调控的影响，2009年秋季房地产交易会遇冷，参展地产项目不到80个，众多品牌开发商集体缺席，参展规模也不到5万平方米。
　　
　　但是，整个房地产交易会期间，M品牌的展位前总是排着长长的咨询队伍，成为本届展会的亮点之一。采访房地产交易会的CCTV记者也将此场面拍摄下来，并在CCTV新闻中出镜播放。
　　
　　在5天的房地产交易会上，M品牌现场接待了超过10000名准业主和潜在业主，为业主提供了户型设计和装修建议，让M品牌为广大的目标受众的接受，并树立了良好的品牌形象。
　　
　　事实上，这次展会也取得了良好的实际效果，M品牌展会现场成交订单数是紧邻展位的竞争对手HD公司的40多倍。
　　
　　对于M公司而言，通过这次展会，除了取得了明显的品牌传播效果和市场效果之外，更重要的是这次活动是一次很好的实战，也是一个很好的开局，锻造和鼓舞了新生的团队，为M品牌乘势发力，抢占市场奠定了良好的基础。