温州人咋这么会赚钱(3)

　含泪揭秘温州有钱人的真相
　　
　　周末看了一个电影，叫做《杀手十三》。说的是一个代号十三的杀手如何倒霉的故事。片中很多人都曾经戳着他的刺青说：十三，很不吉利喔。而我在电子客票机上鬼使神差的选了一个十三排的座位号后，脑中就电光石火的闪了一下子：不会我此行也很倒霉吧？
　　
　　不幸的是我这趟倒霉的温州之行就从十三排座位拉开了序幕。先是飞机晚点，好不容易登机了又在跑道上磨蹭了半天才起飞，满飞机的温州土包子，还有两个七八岁的小土包子在比谁去过的欧洲国家多，那情景象我表妹小时候很骄傲的背CCTV天气预报上的省会城市。
　　
　　温州的气温要比上海高出好几度。原本凉爽的初秋天气在我落地后变得闷热，我打了个电话给接机的人，被告知司机们都出去了，请我坐机场大巴再打车。
　　
　　隐怒。司机是可以提前安排的，有事出去不过说明了他们没将我这个公司代表放在眼里。好在大巴也很方便，一路观光到终点站，再打车。出租车司机们基本听到我报的地名就扬长而去，后来还是二话不说先坐上车再报地名才算成行，我已经满脸大汗。
　　
　　客户是做皮鞋的，这是温州的招牌行当。工厂就在中国鞋都内，康奈皮鞋厂的对面，有整个一栋楼当厂房，楼下是宿舍，楼上是办公地点。安排我住员工宿舍，理由是"沟通方便"。这个时候接待人员才姗姗来迟，说先带我去看看宿舍。看了宿舍我便楞在当下，有句话叫做"不敢相信自己的眼睛"就可以形容我当时的心情。朋友都说我定力好，换了她们直接晕倒。
　　
　　接待人笑嘻嘻的说：条件艰苦了一点。我本打算微笑着说还好还好，但最终张了张嘴没说出口，如果那样我会因为自己明显的虚伪而鄙视自己。刚把箱子放下，接待人说，我们现在上去见老板吧。我微笑说好。
　　
　　雷老板跟我同岁，据说上海有十几套别墅。他们早就开玩笑，说雷老板很雷，要我做好准备。跟领导说话我从来就不怵，而我的心情此刻不能算好，于是基本上都是雷老板屈尊找话题，我只是把他当成一个小男孩。
　　
　　略谈了一会，时候已经不早，于是去他们的食堂吃饭。食堂我也不想多描述，改日上图，眼见着到处飞舞的苍蝇，只有一张桌子上的菜是罩了菜罩的，那是雷老板的小灶。小灶饭菜还算可口，我此时已自动降低我的生活标准。
　　
　　饭后，热心的客户邀我去男生宿舍座谈，一个女孩推开门，任我涵养功夫再好，也无法控制自己"哇"了一声。里面一个男生顿时羞红了脸出去，剩下的大笑。沾着石灰的地上，脏衣服，拖鞋，烟头，空的饮料瓶随意散落，充满了后现代的颓废感。
　　
　　坐了一会，他们提议带我走走，我一眼就看到了--现代化的洋房后是碧波荡漾的豪华泳池，隔壁还有一个高档网球场，我激动的说：我们去游泳吧！小童（陪我的小女孩）有些尴尬的说：那是老板私人的……我又被雷在当下，到了温州，我方意识到何谓资本家与劳动人民的差距。
　　
　　温州人的商业头脑
　　
　　温州商人是一群神秘部落，他们往往能从没有市场处找出市场，从鲜为人知的边缘经济的夹缝中杀出一条血路。温州人的成功，得益于他们特有的创业风格和经营手段。
　　
　　天下没有不敢去的地方温州老板无论在哪里都能创业，都能很快在当地扎根、发芽直至开花、结果。李方源是温州颇有名气的印刷设备经销商，去年他移师南京，欲占领南京网印设备市场。公司到了南京，但怎么开展业务呢？李方源展示了温州老板经商的"套路"，先是摸清一大批在南京经商的温州人的下落，然后挨门逐户地拜托他们为其承揽一点业务，拉开一张有几百户的"老乡网"。同时，他利用全国个私企业工作会议在温州召开的机会，在会场上结识了不少南京商客，尤其是与本行业有关的客户，然后在南京招兵买马。多年前"温州货"质量低劣的负面影响在南京人心目中烙印很深，产品推销举步维艰。李方源艰苦寻觅、耐心等待，机会终于来了。在全国印刷材料展销会上，他请专家介绍他的产品，并给企业免费使用。这么一试，国内企业都知道他的产品不错，上门推销容易多了。一传十，十传百，到了今天，他的公司在南京的信誉已很好了，基本上不用上门推销，坐在家里就有客商慕名而来递上订单。公司也开始赚钱了，整个过程不到一年，李方源就在南京站住了脚。
　　
　　温州人能吃苦，比如出门买不上火车票就可以躺在人家座位底下。
　　
　　"适应人家的要求，我们才能生存、才能赚钱。"浙江温州商城开发有限公司总经理徐林这样说。他在杭州边上的富阳农民城里建了一座温州商城，从设计施工到产业规划，"每天都想怎么才能适合杭州人、富阳人的要求，适应当地经济特点和发展方向。"
　　
　　有了这种适应能力，温州的产品具备了竞争实力。时间可以准时，款式可以按要求不走样，价格可以最低，低到令人难以相信。但问题就出在这"低得令人难以相信"的价格上，因为价低而又质优是有限度的，一旦低于这个限度，在别处一般是不会接受订货的。但温州人没有让客户失望的习惯，再说到了家门口的生意放跑了，在自己是失败，在别人是笑话。最终，七八元钱一双的"礼拜鞋"满足了鞋商的要求。
　　
　　或许，绝大多数温州人对达尔文及其"适者生存"理论并无知晓，不过，他们却以自己的实践向人们显示出了温州人精神的实质：适者生存。
　　
　　运动战和阵地战交替使用
　　
　　温州人多地少，他们只能向外拓展，不断寻找一个个新的生存空间。也因此，温州商人在全国散布最广，南至三亚，北到漠河，西抵拉萨，东临青岛，到处可见温州人的踪迹。最初他们以手工为主要的谋生手段，如理发、补鞋、裁缝，一个个游兵散勇燕子般地南来北往。后来，他们发现各地时常会出台一些扶持政策，纷纷开辟新的商场或商品集散地。每到这时，游兵散勇们就聚到了一起，出谋出钱出力，一定要在竞标中拔得头筹。也因此，在全国很多城乡都有以温州人为主的商场或商品一条街。有的一个企业在全国各地设立了很多分公司、分销点、办事处，将温州人的商品意识传达给当地，辐射到周边。目前，在巴西、南非、欧洲、美洲都出现了新的温州人经商的网点。
　　
　　温州人的攻伐之术的特点是：集中强大"兵力"攻下一座"城堡"，而后从家乡搬来很多愿意经商的"兵勇"，安营扎寨守住阵地，除非是市场衰落，否则绝不后撤。可以说，这是运动战和阵地战的巧妙结合。
　　
　　不在一棵树上吊死
　　
　　温州老板有个特点：年轻、头脑活，能准确地进行市场定位，而且决不在一棵树上吊死。见到什么市场前景好，认准了立即调转枪口投资。举凡服装、皮衣、皮件、建材、陶瓷、灯具、印刷、电器等等，一个温州老板在他的投资生涯中可以涉足数个不同的领域。现在的温州老板没有不敢投资的行业，只要能带来利益，没有不敢去投资的地方。
　　
　　叶世光是1995年到南京投资的，当时看重的是南京众多的人才以及南京人的厚道，但投资什么心中无数。他注意到当时南京的饮食、休闲很火爆，便多次去消费，了解他们的消费结构。与此同时，他看中南京城南闹市区夫子庙一幢在建的高楼，并多次与该楼发展商洽谈租赁事宜。但最终他还是放弃了这个行业，因为他感到消费热点不一定是投资热点，往往市场越火，投资越要谨慎，恰恰是在需求和市场的空档和矛盾中发现新的经济生长点。就在他想开办公司租房子时，他注意到当时南京办公房难租到，价格也高。于是，他决定投资数千万元开发中低档的商务中心。这一招果然击中市场要害，他的诺亚商务中心建成后，由于市场定位准确，一经招商，立即吸引了许多中小公司认同入住，几年来，出租率始终保持在95%以上。与此相对应的是，目前南京大量高档写字楼因为租金太贵而闲置。