《泰囧》折射出的营销法宝

　　
　　观众们在贺岁档期抱着放松身心的心态去电影院，扑面而来的却是清一色的悲情面孔，对于这些影片，看过的观众心情郁闷，没看过的观众没有更好的选择。这时候片方基于市场反应果断将《泰囧》提前上映，缓解了两部沉重大片为观众带来的心理阴霾，填补了12月电影市场喜剧片的空白。这个调整让承载了太多压力与抑郁的观众仿佛抓到了救命稻草，也成为了《泰囧》大卖的重要因素。北大及清华总裁班营销专家刘杰克老师指出，《泰囧》的成功，一方面来自于“运气”，即没有其它高质量的喜剧片与之竞争，另一方面更来自于片方在调档问题上的果断，认清形势把握时机，为自己制造更有利的竞争环境。
　　
　　三、网络口碑营销，加速票房攀升
　　
　　由于档期的紧凑，来自国内大片的激烈竞争和好莱坞大片的冲击等因素，一部小成本电影要想以小博大、在今天实现大卖除了要有好的内容，还需要善于运用社会化营销策略与之相配合。电影上映前的营销准备关系到影片开始的上座率和曝光度，间接营销到电影的总体票房。上映后的营销工作又关系到电影的关注热度和票房攀升的持续度。根据刘杰克老师原创网络营销培训课程《网络营销实战——中小型企业如何借网络营销实现战略突围》中的社会化网络口碑营销论，口碑营销可以称的上是一种强于任何广告的免费的营销手段。对于《泰囧》来说，无论是前期还是后期，其应用的最好的营销策略当属口碑营销。
　　
　　首先在前期的口碑营销中，《泰囧》主要利用了前作《人在囧途》在广大观众中积累的极高人气进行宣传。这在第一部分中也提到过，《人在囧途》虽然票房表现平平，但具有很高的实际观影率，深受观众喜爱。近两年基本所有的长途汽车中都在放映《人在囧途》的碟片，成为旅途必备，传播面广，口碑极好。有人甚至通过不同途径看过四五遍，每次看都会捧腹大笑。《泰囧》片方深知《人在囧途》的观众基础和良好口碑，在影片推广过程中一直强调本片于《人在囧途》的传承关系，这在无形中利用了已有的口碑资源为新片进行宣传，既节省营销成本，又能到达最好的效果。此外《泰囧》所选择的演员阵容也提升了该片的良好口碑，徐铮+王宝强的组合效果已经在《人在囧途》中得到了观众的认可，而近年大热的喜剧巨星黄渤的加入更为该片增色不少。虽然这个阵容与其他大片相比可以说不值一提，但是纵观三个人之前的影视作品，都是高水准的，不像很多“大明星”出镜率高派头大，但总与“烂片”挂钩。这三位演员的良好口碑让观众对《泰囧》的高质量更加期待。
　　
　　其次在影片播放后，口碑营销也一直贯穿始终，微博、社交网站等为《泰囧》口碑的快速建立与传播起到了极大的推动作用，精彩的视频片段、台词加上观众的正面评论充斥着微博、人人网的页面。当然微博等营销途径本身毕竟只是一种工具，口碑营销的关键仍旧在于影片本身是否能给观众带来一些值得向别人推荐的元素。对于《泰囧》来说，精妙的包袱设计、出彩的桥段和演员极为的精彩表演，甚至最后“国民女神”范冰冰的惊艳出场，都能为观众带来连连惊喜，从而在观影后进行二次传播，包括口口相传和精彩情节视频的网络分享，吸引更多观众走进影院。
　　
　　综上所述，刘杰克老师认为，《人再囧途之泰囧》以小成本获得大票房，其成功不仅来自“运气”，即国内观众对于优秀喜剧片极度渴求而今年喜剧贺岁片市场出现空白，更来自于片方对于市场情况、观众诉求的准确判断，对于眼前机遇的把握以及出色的社会化网络营销策略的运用。《泰囧》的成功对于其他产品的推广营销也具有显著的借鉴意义，它的成功有力说明认清市场、满足顾客需求始终是成功的关键，同时告诉我们面对机遇一定要判断准确、行动果断。一定的产品品质与市场机遇及系统营销的良好结合，才能最终使产品和品牌走向成功！