家纺品牌进军二三线市场如何定位
2013-1-15
家纺品牌是一种具有品牌附加值的，具有较高的知名度的，而且产品质量完全有保证的品牌，与其他的服饰类品牌一样，质量和价格是成正比的，也就是高质量的背后就是高价格。免费领取家纺天下杂志
一线城市的消费者比较能接受家纺品牌，虽然家纺品牌店内的床品相对来说价格高一些，但是还是能够被接受的，只要产品能够被消费者看中，价格的影响几乎是微乎其微的。但在二三线市场，消费者第一考虑要素也许就是价格。这也是二三线市场频繁的价格战的原因。
很多中高端家纺品牌店的加盟商抱怨在二三线市场几乎赚不到钱，而且销售很不理想，做促销，优惠的价格根本不能和有些大众家纺品牌比，导致竞争力无限下降，其实在二三线市场做营销做销售时，不是只有促销一种方式，而是有一些其它的营销方式。
一、集体团购。团购的概念首先流行在网络上，但是现在线下也是可以组织相应的团购活动的。在二三线市场，团购是一种富有新意的营销方式，能够刺激消费者消费。现在的消费者对团购的追捧程度是很高的。
中高端家纺品牌不愿意做促销降低品牌附加值和美誉度，就可以采用团购的方式，首先在当地知名论坛上做广告，邀请消费者参加团购优惠活动，活动力度当然是很高的，当然参加团购必须先报名。家纺品牌可以设立一个档次，报名人数越多，团购的优惠力度越大。比如一千人报名团购产品是打7折，但是二千人报名团购就可以获得5折的折扣力度，这样就可以激励更多的消费者参与到团购中来。
二、口碑推荐。中高端家纺品牌如果对自己的产品要有足够的信心，就可以口口相传，达到一种口碑效应。口碑一旦建立，即使其他家纺品牌做价格战，也是无用的。
一线城市的消费者比较能接受家纺品牌，虽然家纺品牌店内的床品相对来说价格高一些，但是还是能够被接受的，只要产品能够被消费者看中，价格的影响几乎是微乎其微的。但在二三线市场，消费者第一考虑要素也许就是价格。这也是二三线市场频繁的价格战的原因。
很多中高端家纺品牌店的加盟商抱怨在二三线市场几乎赚不到钱，而且销售很不理想，做促销，优惠的价格根本不能和有些大众家纺品牌比，导致竞争力无限下降，其实在二三线市场做营销做销售时，不是只有促销一种方式，而是有一些其它的营销方式。
一、集体团购。团购的概念首先流行在网络上，但是现在线下也是可以组织相应的团购活动的。在二三线市场，团购是一种富有新意的营销方式，能够刺激消费者消费。现在的消费者对团购的追捧程度是很高的。
中高端家纺品牌不愿意做促销降低品牌附加值和美誉度，就可以采用团购的方式，首先在当地知名论坛上做广告，邀请消费者参加团购优惠活动，活动力度当然是很高的，当然参加团购必须先报名。家纺品牌可以设立一个档次，报名人数越多，团购的优惠力度越大。比如一千人报名团购产品是打7折，但是二千人报名团购就可以获得5折的折扣力度，这样就可以激励更多的消费者参与到团购中来。
二、口碑推荐。中高端家纺品牌如果对自己的产品要有足够的信心，就可以口口相传，达到一种口碑效应。口碑一旦建立，即使其他家纺品牌做价格战，也是无用的。
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