家纺不做促销如何提升销量

目前，众多家纺企业都使出浑身解数，利用每年的五一，十一等婚庆高峰期，大搞促销活动提升销量，可是这些节假日一过，就偃旗息鼓，鸣金收兵了，很多家纺企业苦于业绩不振，犹如热锅上的蚂蚁，就指望这个阶段多出货，造成恶性竞争，血淋淋的价格战不可避免，似乎很少想过，如何不依赖促销，生存发展的问题，其实，除此之外，还有很多办法是可以带动销量的：
　　
　　开发产品创新，创造新市场：
　　
　　罗莱家纺推出的“倾国青城”产品，是今年春夏主推花型，非常热销，它采用高密纯棉锻纹面料，清新脱俗的花型，将自由卷草纹与古典青花瓷的冰纹完美融合，蓝与白形成强烈的视觉效果，辅以精美脱俗的绣花纹饰，使整套产品如行云流水自然洒脱而又精致高雅，流露出非凡的艺术气息。
　　
　　畅销的一个核心原因是：与其他床品所不同的是，“倾国青城”采用了铳银技术，把银片打碎以后织进面料，清洗后不会脱落。被面浮现根根银色的丝线，高雅脱俗，气质清丽。青花瓷花纹与铳银工艺，都运用了中国元素，与08“奥运年”的大环境相契合，很有卖点，非常适合当季的热点和需求趋势，热卖当然是必然的了。
　　
　　塑造情趣广告：品牌销量双提升
　　
　　湖南的多喜爱家纺一直以来保持锐意创新的形象，在竞争激烈的家纺市场中，率创销量高峰，以这次多喜爱的广告，就是典型的例子：一个漂亮的女生宽衣解带，躺在多喜爱的床品上睡着了，忽然旁边一位女士叫醒了她，她望了一下四周，原来自己躺在多喜爱的专卖店的床上睡着了，暗示消费者对多喜爱床品的喜欢程度，已经到了不可想象的地步，竟然倒头就睡，虽显夸张，但不乏趣味幽默的味道，给受众留下了深刻的印象。
　　
　　更为难得的是广告采用的主题曲，非常动人和感染力：
　　
　　Drea-ea-ea-ea-eam,dream,dream,dream
　　
　　Drea-ea-ea-ea-eam,dream,dream,dream
　　
　　此曲为英文中的经典老歌：：《AllIhavetodoisdream》翻译成为中文是：
　　
　　梦里相依
　　
　　梦啊梦，只是梦幻
　　
　　当我想要拥你入怀
　　
　　领略你迷人的风采
　　
　　每当思恋着你
　　
　　只能将它付诸梦幻
　　
　　梦啊梦虚无的梦幻
　　
　　在倍感无助的夜里
　　
　　想与你紧紧地相依
　　
　　每当思恋着你
　　
　　只能将它付诸梦幻
　　
　　梦啊梦缥缈的梦幻
　　
　　让我携你伴我左右
　　
　　品尝你的醇美香吻
　　
　　白天夜晚无论何时
　　
　　哦！多么荒谬
　　
　　我在虚掷一生光阴……
　　
　　与多喜爱的品牌形象、产品完美呼应，最后一句广告语：爱与梦飞翔，画龙点睛，对拉动销售带来不小的作用。上海劲释通过对数十家家纺品牌广告分析对比后，认为许多家纺的广告缺少感染力，和针对性，造成大量的资金消耗和浪费，如某品牌毛巾倡导“爱你就是爱自己”的理念，可是针对毛巾这一低关注度的市场，本来树立质量和识别标准或许更好，，可是用这样一句话很难被消费者解读和理解情感诉求，与消费者的认知脱节，没有说明自身的品牌、产品与消费者之间的关系，不够直接、明确，造成的广告传播费用上的浪费是显而易见。
　　
　　刷新终端陈列：吸引销售没商量
　　
　　目前家纺终端的陈列和装修风格都是大同小异，甚至比产品同质化问题还严重，许多家纺企业，新的终端设计风格基本上一个模子里出来的。实际上终端的形象好坏与否，有时候对销量的提升有不可忽视的提升，如亚光家纺开始在终端进行差异化陈列，取得了良好的效果，一只只由毛巾折叠的，可爱的小狗、小兔子放在终端，吸引了不少顾客的眼球和注意力，借此机会，导购人员介绍了独一无二的美容毛巾、香薰毛巾、无添加护肤毛巾，给消费者留下了深刻的印象，很多女性消费者看到这样可爱的毛巾玩偶，以及对自己肌肤定制的个性化产品，纷纷购买，200多的美容毛巾套盒，居然卖到脱销，供不应求，这在毛巾行业，家纺行业中很难看到。
　　
　　实际上再好的产品和工艺质量，也要会表现，红花还要绿叶配，许多床品、布衣、毛巾、地毯企业的专卖店，看完十家，很难给人留下深刻的印象，更不要指望消费者能够多几次进店的机会，连进店的机会都没有，何来销售的机会呢，这方面大有潜力可以可挖，好看没有价值，独特才有在一堆美丽的事物中突出自己，芙蓉姐姐的异军突起就是证明。