大学毕业生创业先找市场空白点

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　　创业难题只要在搜索网站的搜索栏里敲入“文化传播公司”等类似字眼，便会有一大堆相关信息跳入眼帘，在这些公司里，不乏年轻有为的大学毕业生创办的。
　　
　　创办一所属于自己的文化传播公司，似乎已经成为大部分大学生开启创业之门的金钥匙。日前，本报记者采访了“爱盟文化传播公司”的负责人高英杰，请他为大家讲述如何让大学毕业生的梦想成真。
　　
　　善于发现联系自己的实际
　　
　　黑色呢子大衣，针织围巾，黑框眼镜……坐在记者面前的高英杰，比同龄人多了一份稳重和斯文。2010年，他毕业于山西大学工程学院，在社会上“漂”了一年多之后，于2012年10月和另外三名好朋友创办了“爱盟文化传播公司”，主要负责给企业做公益活动策划，在成就自己创业梦的同时，也圆了自己的公益梦。“不让我做公益，我就难受。”大学时代的高英杰，加入了学校的相关协会，曾多次组织参与过各种公益活动，关爱农民工子女、预防艾滋病宣传、山区支教……四年的摸爬滚打，让高英杰意识到，献爱心、做公益是一项让企业和受助者双方均可获益的事业，“但是，很多公司有做公益的想法，却不知如何去做。”这就是他创业的起因。“大学时代的经历，让我意识到许多公司都想将做公益作为一种宣传自己的途径，但据我调查，能够提供专业化公益咨询的机构少之又少。比如说如何根据企业自身的形象做定位，怎样联系需要受助的群体……我感觉这是一种市场空白。”高英杰说。
　　
　　找到空白点，就要见缝插针。高英杰提出建议，大学毕业生自主创业时，一定要善于发现和观察周围的事物，要将发生在自己身上的事情与创业联系起来。只要有超过五个人不知道，或超过五人以上的需求，那就是一个商机。例如，大学校园里的海报投放栏，这是大学生们获取消息的主要窗口，如果有一本小册子可以将这些碎片信息集合起来的话，那将是一本很畅销的校园实用杂志。
　　
　　筹集资金用真诚打动投资方
　　
　　项目有了，怎样筹集资金是关键一环。高英杰的启动资金，便是用20次的执著换来的。“第一次找风投公司，我们就扑了个空，在约好的地点却没有见到人。第二次再去的时候，人家只看了一眼我们材料的前言，就表示没有兴趣。”高英杰笑着告诉记者。接下来连续三次的打击后，高英杰转而反思自己的过错准备的材料厚达40页，冗长而又没有重点的资料，谁看了都会头大。“我精简到5页，并用3号字体打印。在删减的时候，费了好大的工夫，总觉得每个部分都是自己的心血，最后决定将在校从事公益活动积累的经验、市场存在空白这两项作为我的核心内容……在第20次的登门拜访和软磨硬泡下，风头公司终于点头认可了我的创业计划。”“不要脸的坚持就能获得胜利”。这是高英杰用来调侃自己的话。他建议，如果想获得投资方的认可，一定要做到两点，一是真诚，二是有亮点。要尽全力让投资方在短时间内，方便快捷地获取到你想要表达的信息。递到风投公司面前的材料，一般包括创业点子、公司架构、合伙人、盈利模式、市场资源、项目优势等多方面内容。同时，简单干练的创业陈述，独到而符合逻辑的自我展示，更能让投资方愿意掏钱。
　　
　　量身打造从企业特色入手
　　
　　社会公益活动是以赞助社会福利事业为中心开展的公关促销活动，比如赞助社会福利、慈善事业、资助公共服务设施的建设等，通过这些活动，在社会公众中树立企业注重社会责任的形象，提高企业的美誉度。“我们的客户基本上来源于我在大学期间做公益事业积累下来的人脉。同时在策划活动之前，我们必须根据企业形象、现状的材料进行分析。根据企业自身的特色及需要达到的效果，进行活动打造。而公益活动的对象选择又包括赞助体育活动、赞助灾区活动、赞助社会福利事业、赞助文化教育事业等。”高英杰告诉记者。“例如，我们之前与渤海银行合作的"节约资源、促环保、爱心捐助贫困生"的活动，受助对象就是阳曲县的一所贫困小学。银行为了推广自己的形象，号召员工和银行客户捐赠爱心衣物和书籍，我们在银行前门空地上，举行了隆重的捐赠仪式，这所小学的100余名孩子均收到了来自叔叔阿姨们的关爱。”
　　
　　最后，高英杰还谈到，要想做好公益策划类事业，自己必须也拥有一颗善良、坚韧的心，这样才能让公益事业长久地发展下去。大学生普遍的承受挫折的能力比较差，遇到问题容易放弃，遇到困难容易气馁，“在此告诫想创业的朋友们包括大学生，选定项目认准方向，之后就坚持做下去。”高英杰说，正如阿里巴巴总裁马云先生所说的“今天很残酷，明天很残酷，后天很美好，大部分人死在明天晚上。”