家纺节日促销技巧

时值传统农历新春佳节的来临，中国传统家庭都有除旧迎新的美好愿望，因此家纺产品迎来了新一轮的节日促销狂潮。以产品及价格为核心的，以产品的直接需求者为导向的，实实在在影响消费者心理的手段，在终端促销中，面对产品直接需求者，这种以产品为让渡形式的手段，具有极大的吸引力。面对越来越浓的节日气氛，家纺行业如何做好促销呢?
　　
　　第一、把握好时机
　　
　　想做火爆的促销活动，先决条件必须是家纺销售旺季，而且需是重要的节假日，比如新春佳节。促销需要由头，不然消费者可能不信你会降价这么凶猛。选对了时机，还要选对时间段，节日的时间一定、什么时间开始促销很重要，你的产品及产品附加值适合节日前、还是节日中、或节日后一定把握精准、再好的产品设定，错过消费者购买时机，同样要获得事倍功半的效果。
　　
　　第二、产品选择得当
　　
　　产品选择上，主要促销产品与赠品的搭配应当遵循两大原则：第一、产品外延与节庆内涵相一致，迎合节庆特色。抓准主要消费人群。价值让渡原则，促销不是简单的价格战、你的产品附加值是什么尤为重要。
　　
　　第三、做好大力宣传
　　
　　没有宣传推广就没有促销，你要把你的家纺促销内容巧妙的显示在当地的报纸上。做一个版面精美的报纸广告是必不可少的。报纸做了，还要做宣传车，在车上挂红旗，挂广告横幅，游街示众。促销广告很大的部分是粉饰你的店门。当然，促销海报是不能少的。如果你有足够的人手，还可以安排他们去闹市区，住宅去发放海报DM。
　　
　　第四、促销内容要相当诱人
　　
　　什么才能够吸引人?就是够便宜。单独放出某一类产品，即使不赚钱，也要拉出来低价卖。因为只有这样，才能吸引高密度人群。
　　
　　第五、促销终端准备
　　
　　终端的成功很大程度来自于对促销人员的能力，其一、需要将整个活动详细培训给销售人员;其二、通过相应激励措施调动促销人员积极性。
　　
　　第六、抽奖环节必不可少
　　
　　抽奖总是可以让人精神振奋，特别是人人有奖，那些老人，中年妇女都吃这一套。现在家纺加盟店出现排队的场景，很大一部分是因为抽奖环节的设置。
　　
　　第七、遴选
　　
　　有送的地方总有人在那边围堵，特别是限时限量的赠送。做促销也可以送，但要送的巧妙，你不要把几百块钱的床品给当礼品送出去了，你要送的东西应该控制价位且应该控制数量。你也可以设置送东西的门槛，比如在本店消费500元，就可以得到神秘礼品。