两次失败换来创业信心

虽然，7月份才正式毕业，北京大学的大四学生杨锋在创业实践方面，显然是“身经百战”了。第一次失败：盲目行动他的家乡在浙江，浙江人对商业的天生敏感性，让他在大二上学期就开始了第一次创业经历：卖水晶玻璃工艺品。一个两元的水晶钥匙扣，到北京零售能卖到5元~8元。而一个40元的笔架，在北京能卖到200元。他看到家乡的水晶玻璃工艺品，在北京能以高出几倍的价格出售，有些心动。就回老家找朋友批发了几十个笔架，挨家去找礼品店、工艺品店推销。但是，最终由于进货量少，价格偏高，只卖出了两个。剩下的统统又寄回去，退给了朋友。
　　
　　第二次失败：理念分歧在第一次的尝试宣告失败后，他安静了一段时间，安心上课、自习、参加各种社团活动，也结交了一些其他系的朋友。很快，到了大四。他和4个好朋友不止一次地提到创业的梦想，合计着一起尝试着干一件事。讨论了很多方案，他们发现在北大周边，缺乏一个安静、高雅的交流场所。适合学生自习的地方太少，附近的餐厅酒吧又太闹。于是，他们决定开一家休闲吧，如果能把北大的168个社团联合起来，将一些讲座、会议都放在休闲吧举办，一定会很火。但是，他们都还是学生，并无多少启动资金。囊中羞涩之下，他们想到了学校的学生创业中心，中心答应为他们提供一个低租金的场所。
　　
　　2月份，他们终于决定正式启动这一创业计划。通过前期预算，他们决定5个人凑足两万元作为启动资金，购买前期的设备、材料和装修。学生的创业总是艰难却又甘之如饴的。在碰头会上，5个人花了5分钟就敲定，要把墙面涂成黄色的，自己买涂料、粉刷墙。他们分头忙活起来，杨锋和另一个同学负责买桌椅，他们四下打听，发现城区内的建材城，一般的桌子都要150元~200元左右。而城郊的建材市场，虽然不负责送货，但是价格相对便宜很多，80元就能搞定。他们雇了辆面包车，跑到通州拉了几套回来。用了不到一个月时间，这个80平方米，几套桌椅板凳，一个包间，一套沙发，电冰箱、微波炉是朋友送的，饮水机是找人要的，他们的“休闲吧”终于开业了。但是，让人有些灰心的是，他们的“休闲吧”是一间地下室。而且如果要在门口打广告，就必须交物业几千元钱。无奈之下，他们制作了一些宣传单发给同学，又在校内BBS上发告示，联络学生社团，招揽客源。
　　
　　开业第一个月，他们在几乎无人知晓的情况下，每天流水到100元~200元。虽然，看上去不高，但毕竟节省了最大的成本――房租和广告。看着第一次的收入，5个人还是很自豪。杨锋甚至还设想着，将来等做大之后，要在全国每一个高校都开一个他们的休闲吧！但好景不长，分歧很快无法避免地出现了。5个好朋友，在最初对“休闲吧”的远景规划不尽相同。杨锋是希望做一个纯粹休闲、聚会的场所，提供饮料、点心等产品。而其他几个同学则想通过“休闲吧”的试验，做快餐，送外卖，他们想做有文化的、标准化快餐。两种截然不同的模式，让5个刚刚走上创业道路的年轻人，陷入了痛苦的境地。前面的路，究竟如何走下去，似乎也不明确了。他们谁也不能说服对方，也无法接受对方的理念。终于杨锋决定退出这场开始了两个多月的创业之路。
　　
　　第三次创业：信心满满此刻，他在国外的学IT的哥哥决定回国创业，他决心和哥哥一起，进入处于朝阳时期的IT动漫产业，尝试动漫与商务的结合。“大学生创业有三无：无资金、无人脉、无社会经验。但是，这一次，我的创业实践会更成熟。”杨锋对未来充满信心。提示：无论创业去干什么，理念的一致性是非常重要的，如果理念有分歧，将是一件非常痛苦的事。