过季滞销家纺产品销售大全

无论是过季的家纺产品还是大量的滞销品，囤积与库里，很是让商家们感到惆怅！那么怎样让这些家纺产品流通于外界呢？下面我们一块来看看家纺店老板必备的家纺销售技巧！
　　
　　过季商品的销售技巧
　　
　　销售这类产品要熟知产品卖点，看准适宜的顾客群。天气转暖时，羊毛被相应的成为过季商品。在一次接待过程中，顾客本想来一条厚蚕丝被和一条春秋被。导购是这样引导的：阿姨，您给女儿选购的这两款被芯实用性确实挺强的，一薄一厚正好，但是你可以看看这款羊毛被，您可以作为厚被送给女儿，再配一条薄一点的蚕丝被。这样的搭配组合既高档又实用，只比原来的预算高出一点，但产品的品质却高出一大截，您看这样的组合会不会更好。通常遇到这种家长为儿女选择婚庆产品，只要把产品的优点详细讲出，一般顾客是不会拒绝的。
　　
　　有时顾客不选高档产品，不是买不起，而是对产品不够了解，只有导购用专业知识讲明了，一般情况下顾客都会接受。
　　
　　滞销品或库存量较大的产品的销售技巧
　　
　　所谓滞销品就是在销售过程中相对有难度的产品，在一个优秀的导购员心中是不存在滞销品这个概念的，因为每款产品都会有欣赏他的主人。
　　
　　关于库存量较大且销售起来相对困难的产品，我们在强化产品优点及实用性的同时，通常采取例证法。在我们店有一款毛毯库存量较大，销售起来有困难，放在办公室用吧，说太花，放在卧室用吧，说太暗，我们的销售方法是只要是来看单人件套的，我们就主推它，而且引用一个成功的案例“县工商银行新调来的30多岁的行长，曾选购这款产品放在办公室用，还选了一套放在家里的书房。”大多数消费者听到这个案例，都会想：这么年轻有作为的领导品味一定不低，这套产品的质量和使用效果一定信的过。这样就能增强顾客的购买信心。
　　
　　无论是滞销品还是库存量较多的产品，作为导购只需记住一个原则：将这些产品熟记于心，并适时推出，这样店内就不会有滞销品。
　　
　　连带销售技巧是顾客产品选定后，由于你的提醒，又选了与之相关的产品。如买枕芯配枕套，买被芯配件套。最显著的连带销售是乔迁婚庆选定全部床品后的床垫子的推荐，这是一个不容忽视的关键。连带销售的最大益处是可以迅速提升店内的营业额。
　　
　　连带销售的小技巧：优秀的导购员都是在“不经意间”“顺便”把产品推荐给顾客，站在顾客的角度帮他们想起这些自己想不到的产品，而不是一味的对顾客说：您买这个吧，您买那个吧，让顾客产生防备和抗拒心理。
　　
　　无论是滞销品还是库存量较大的商品，把这些东西巧妙地销售出去的秘诀就是要极大地引诱顾客去够买，这样才能产生好的销售效果！