成功销售技巧 以攻心为上

　　销售是一门高深莫测的学问，这要求销售员不仅要准确的把握好客户的心理，并能成功地将产品推荐给他，让他觉得买的称心，买的值得，而且还能成为回头客。其实无论是在哪个行业，想要取得好的业绩，销售都是一个非常重要的环节，家纺行业同样如此，所以家纺加盟商非常注重导购员的销售技能，家纺品牌紫罗兰总结了以下几点销售技巧，希望对广大经销商有所裨益。

　　1、描述对方心中的渴望
　　
　　如果你不知道对方想要的是什么，对方的渴望为何，你是无法完成家纺产品销售的。但是，即使你知道这些，却无法使用准确有力的语言加以描绘，也同样无法启动对方的购买欲望。
　　
　　成交的心理过程有三步：
　　
　　第一步，进入对方的世界（交友）；
　　
　　第二步，把客户带到他的世界的边缘（交心）；
　　
　　第三步，将客户带入你的世界（交易）。
　　
　　2、建立强大的信赖
　　
　　没有人会把钱交给陌生人，因为信不过。想要客户把他的钱放入你的口袋，你需要建立强大的信赖感。建立强大的信赖感，最常见的方法有：使用客户见证，将自己包装成专家，使用同级别专家的见证。如果你想要成交一笔金额较大的订单，那么不妨设计多步成交环节。
　　
　　第一步，让对方获得很小的代价，就得到应有的价值，并开始获益；
　　
　　第二步，开展咨询，为客户使用产品提供指导；
　　
　　第三步，完成全部交易。
　　
　　这样做的好处是，第一，你可以通过较低的金额，轻松完成第一笔交易，扩大前端；第二，完成交易后，你可以迅速为对方提供服务，让客户验证你的诚信，享受你的价值；第三，你获得了和客户进行更多交流的机会，更多的交流，就意味着更多的销售。
　　
　　3、让客户享受你提供的价值
　　
　　让客户享受你提供的价值，然后再收取回报我要求你，除非你能给予客户10倍的价值，才有资格收取1倍的回报。
　　
　　你要设计你的家纺营销流程，让客户首先体验到你的价值，而后再支付金钱。这样做，你的回报将会成倍成倍的增加，因为客户只有在获得价值后，才支付金钱，你则将所有交易的风险都一肩承担。你做错了什么，将你的客户挡在了门外？对了，正是价值。如果你坚持先获得回报，再提供价值，你将硬生生将潜在客户赶出大门；而如果反过来，你不但能够赢得失去的客户，你也将赚的更多。
　　
　　4、激活客户的好奇心
　　
　　好奇害死猫。同样的，好奇也会促使客户花钱购买。如果你的产品，或者你对产品的描述，可以激发客户的好奇心，那么你就再也不用担心销售了。销售就是变魔术，一旦揭穿了谜底，尽管表演同样精彩，光彩也将退色不少。现在，就立即修改你的广告词和对产品的描述，一定要让广告词像魔术、像谜语、像半裸的少女。让客户忍不住，想要掀开表面，看到内在。而揭秘的代价，就是购买！
　　
　　5、你必须测试
　　
　　没有经过测试的家纺营销是失败的营销。没有什么放之四海而皆赚钱的策略和方法，不同产品的销售，也要求不同营销策略的相互组合。你必须在大规模投入之前，测试你的想法，是否真的可行。因此，你必须在启动一个家纺营销策略之前花点时间去测试一下。（姚丽）