走出性价比的误区

顾名思义，性价比是由性和价两个部分组成的，但当前它却被演绎为低价的代名词，并成为价格战的依据。这对于努力实现产业升级和转型的中国制造业来说，这种误区成了建设中国名牌的障碍，由于价格战的恶果，令世人认为国产货就是便宜货，即低档货，因此实有必要探讨如何走出性价比的误区。
　　
　　在性价比中，性是第一位的，其次才是价。为什么有那么多老板要买奔驰、宝马？因为比起这些名牌车在市场中的名气，性能等综合指标来着，这个价格值了，所以说性价比中的性才是第一位的，而且这个性是广义的，它不仅包含了品位，性能和服务，还包括了让消费者心理满足带来的谥价，试想一个老板开了一辆便宜车去参加一个重要项目的谈判，会产生什么样的印象？
　　
　　市场的现状是性价比成了推销的技巧。一些企业由于产品同质化，没有什么其他优势可以引起消费者的购买欲望，于是只能强调性价比了，通过不断降价和打折，企业利润越来越薄，那么企业如何维持生存？只有进一步降低成本，因此低价往往伴随着低质量，或者是其他方面服务的降格。一度被传得沸沸扬扬的小米手机，其低价的“决窍”是延迟交货期，往往要6个月到10个月才能拿货，更新换代速度很快的手机行业，10个月以后的手机已不是今天这个价了，用现货价和期货价相比，仅仅是个促销的噱头而已。
　　
　　尽管不同的消费群体会选择不同性价比的商品，但性价比这个选择原则是不会变的，只不过是对性的选择视角不同而已。如德国50岁以上的消费者选择汽车时就不会像老阔那样，重视地位和心理满足，他们最喜欢的是舒服实用的SUV，即运动型多用途汽车，其造型大气，线条粗犷，既有轿车的舒适性又有越野能力的汽车。这样的选择只是基于消费者自身的喜好而已，但价格始终不是第一要素。
　　
　　性价比的不实宣传往往误导了消费者，由于信息不对称，消费者处于不利的地位，无法作出正确的判断，有一个企业的计算机，看来价格低配置高，其实只是个假象，计算机屏幕要占到成本的1/4，该机配置的屏幕档次低，一年就感觉发暗了，在这种情况下，消费者该怎么办？选择一些口碑较好的品牌，尽管好品牌会有谥价，但是它们会保证商品的性能，这也是名牌企业能得到消费者信任的原因，高性能总是和名牌企业联系在一起的。将低价解释为性价比高其实是一种“语言腐败”，这是北大张维迎教授提出来的。所谓语言腐败，就是人们出于一些目的，偷换语言的概念，将语言中一些词汇的含义做一些完全相反的解释”，性价比高不等于低价，也许有人会对此有不同的看法，但是实践是拴住真理的唯一标准，只要看标榜性价比高的某些中国制造企业业，在世界上得到的评价就一目了然了。
　　
　　据陶城报报道，“国内参展商认为，中国货物物美价廉，老外占了便宜还卖乖，但是我们跟一些国外采购商聊过以后，发现中国制造在他们眼里，并非物美价廉，而是低价劣质的代名词，有不少采购商根本不想占这个“便宜”“。一位来自印度的采购商告诉我们，他以前也采购中国的瓷砖，因为便宜，但质量总出问题，最后他放弃了中国砖，宁愿花更高的价格，买更好的产品，类似的事例屡见不鲜。
　　
　　低价不等于性价比高还表现在产品寿命期上。由于价格低，利润薄，不少企业根本没有开发能力，只能模仿抄袭，这样的产品自然生命期短，但是意大利砖就完全不是这样，据陶瓷信息报报道，意大利加德尼亚七款瓷砖进入中国，已销售了10年，但至今仍然受到消费者的普遍认可。产品寿命反映了企业的健康状况，而这是由市场消费者用人民币投票决定的，事实说明就是中国消费者也不认可低价，而是需要真正性价比高的产品。
　　
　　所谓性价比高就是低价已成为人所皆知的事实，在产业转型升级期，这种观念到了非改不可的时候了，不仅在国际上人们不买帐，就是内消费者也越来越不接受这样的忽悠了，只有追求真正的性价比，也就是以价值为前提才是出路。