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失败故事:生意忙为何转让厂房?

 2013-1-30
某天早上上班的时候,看到电杆上一则广告,设备转让!厂房出租,联系电话137........地址;温州平阳.......联系人;XXX。价格面议!
  
  额!有点奇怪啊!这地方怎么感觉特别熟悉呢!我就把广告上的信息抄写了下来,因为我也有这想法,换个地方弄一下,换一下运气。我看着这信息就不对劲,越来越清楚是哪里了,原来是我朋友厂隔壁的一家注塑厂。这家工厂不大,面积才800来平方,楼上楼下的。工厂人数也就20来个人,平时我去我朋友那里看到厂里很忙的,我朋友也说,他们生意好!去年才10来个工人,今年增加一倍多了,老板赚死了。
  
  为什么要转让呢?我打通老板电话,我想看看适合我用不,然后价格是多少?电话打通,我如约来到他家楼下。然后他带我去他厂房里。看着紧锁的大门,安静得不能再安静的工厂,我心里一直在想为什么呢?不是好好的吗?一下就这样了。
  
  我问他;为什么要转让啊!你一直都很忙的啊~怎么就赚不到钱了,人家是没生意赚不了钱,你是有生意也赚不了钱的,奇了个怪的?他说;这行业赚不到钱。整天忙的,单子狠多,可是到半年结算的时候自己没利润,工人的工资比我的利润还多,所以不想干了,换个行业或者还是做这个行业,搞个小点的就可以了。
  
  我跟他交流了一个多小时,具体的聊些什么,其实还不是在租房子,设备上,因为我们都认识,说话就开门见山了,我的包装行业他那块地不适合我,所以我们聊得最多的还是他怎么不干,问题出在哪里。
  
  根据我们聊天的内容我总结了一下。一个小工厂面临的几个大问题:
  
  一、工厂人数不是很多,管理混乱,没有专业的管理,因为不需要这个位置,一旦安排这个位置,工厂资金开支上接受不了,所以都是老板自己一手抓。
  
  二、老板一手抓出现的什么问题呢?采购成本低,生产管理不好,废品率增加,再低的成本也回提升,所以一个产品成型已经超出当时的预算,这是看不到的损失。
  
  三、老板自己以为我的成本低,当接单的时候也比别人低价,在同行面前得到价格的优势,正因为成本+利润没有细算,没有一个确定的数字,在没有知觉的情况下,成本---利润--已经成了负数。所以单越多亏得越多,最赚钱的是客户+工人。忙!不代表你赚了钱。
  
  四、老板在采购东西的时候总以为价格低就可以,像我采购东西的时候我首先考虑的是质量,质量好的东西才能给我带来利润,质量好的产品才能减少产品损耗≠时间损耗,然后考虑才是价格,只要你质量好,你比别人贵一点没关系,能接受的,正因为他没考虑这个,以为低价格采购来的东西就能与价格高一点的同等使用。所以自己就不知道为什么赚不到钱的原因了。
  
  工厂本来就少利润,如果一个不小心,你的利润就被,原材料的损耗+管理混乱返工率提高+材料工人成本重复+时间拖延没有走量而霸占,利润就这样填充进去,被单多。忙绿,蒙蔽了眼前的锁存在的问题。到最后算账,原来一年的忙绿等于白干,看似生意好,时间是自己掏钱帮客户做产品,给工人发工资,当你醒来时,为时已晚啊!

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