三案例解读“微博营销”

日前，“中国品牌第一人”、著名品牌营销专家李光斗来扬演讲，向扬州企业家传播他的品牌营销之道。记者对话李光斗，就微博营销的话题与其展开深入探讨。
　　
　　李光斗表示，一个企业的官方微博要想获得关注，进而被广大消费者接受及喜爱，最重要的是要获得他们的认可及共鸣，很遗憾，目前很多企业官方微博仅仅扮演了信息发布台的角色，但这是远远不够的。
　　
　　李光斗说，有时可以采用有奖转发的方式。有些博主还在微博上公开自己的情感经历，及自己所参加的一些爱心公益活动。微博语言要有个性，不能囿于平庸。调查显示，有65%的网民曾在微博上追捧过一个品牌。他们之所以会追捧这个品牌，原因就是这个品牌曾经在微博上发布过一些有趣的互动话题或一些精彩的品牌活动，这些话题和活动给网民们带来了快乐及实惠。
　　
　　为了便于企业掌握微博这个媒介工具，更好地营销和推广自己的企业品牌或产品，李光斗特意归纳总结出了六个企业微博推广攻略，供扬州的企业家参考借鉴：账号加V、信息为王、内容及时更新、积极互动、标签设置、获取粉丝。
　　
　　案例一：潘石屹微博卖房
　　
　　去年4月23日，潘石屹将手中的两套商铺拿出来试水，在微博上举行无底价竞拍。随后，潘石屹在4月29日召开新闻发布会宣布，半个月后还将进行一次网上竞拍，这次他将拿出15套房源放在网上销售，涵盖商铺、写字楼和公寓。事实证明，潘石屹的第二次网上销售也大获成功。
　　
　　利用这两次微博售楼，潘石屹收获的不仅是卖房业绩的增加，更是整个微博及网络关注度的激增。网上卖房成为潘石屹微博营销的一次经典案例。至此，其微博知名度和粉丝均急剧增加。
　　
　　案例二：10万元征集“最贵”微博
　　
　　截至2010年底，上好便利连锁店已在全国开了1300多家分店，在商业连锁上大获成功。但董事长周星珂却并没有止步，尤其是对其品牌影响力还不够满意。当时，上好便利店准备作一些宣传推广，以便让上好的品牌形象深入消费者的内心。常规的思路是，请一个大明星，拍一条够炫的影视广告，砸出几千万元在央视狂轰滥炸，知名度很快就可以提升。但前提是，企业得有这个实力，而且有持续的巨额现金流作支撑。上好显然不具有这个实力。
　　
　　如何用最少的钱办最大的事？上好找到李光斗，双方想到了微博这个传播工具。经过周密策划，2011年7月10日，上好在新浪开通认证微博，并同时发出了第一条微博：“史上最贵微博征集：发条微博，获奖10万元，创意10字内广告语，赢10万元大奖。”
　　
　　在微博上用10万元向网友征集一条10字以内的广告语。一字千金！此举激起“粉丝”们极大的参与热情。短短几天时间，上好就收到近千条广告语。上好刚开微博，就赚足了人气，品牌影响力骤然上升。很快，国内不少传统媒体也跟进报道，对这一微博新鲜事物大加评论。
　　
　　案例三：680万博友追捧“新愿瓶”
　　
　　2011年春节前夕，可口可乐公司推出新年“新愿瓶”的微博推广活动。粉丝们只需输入一句祝福的话，这些字就会按照既有设定的程序软件自动生成一只个性化的“新愿瓶”。
　　
　　除了借势明星造势外，可口可乐公司还通过有奖参与方式，以“利益”诱发粉丝们的参与热情。原本预测此次微博活动的参与人数约300万，但由于加入了名人效应及奖品拉动，最终的参与人数高达680万人。其中微博活动参与条数为80多万条，创下了新浪华东地区微博活动的新纪录。