春节店铺促销攻略
2013-2-19
开了家纺专卖店，你知道经营技巧么，想要店铺快速赚钱，渠道网网编告诉你，家纺促销活动如何开展。
家纺行业近几年来，烽烟四起，竞争日趋激烈，这与此行业所现存的广阔市场前景不无关系。有别于大家纺大而全的特点，更为迎合现代消费者家居需要。很多家纺品牌企业以一种或几种家纺产品作为切入点，专注于品牌塑造与营销推广，产品加工采用外包与合作形式，采用偏重网络虚拟推广的营销模式，建立单一产品的线上垂直门户并重新定义行业标准，倡导“健康、时尚”的生活理念，为客户群提供相应的健康、时尚的家纺。
无论是“大家纺”还是“新家纺”，对于传统销售时机或季节的掌控都没有变，都在以节庆或“伪节庆”为主要噱头进行家纺促销活动，在今年的圣诞节、元旦节即将到来之时，怎样开展家纺促销活动能够更好的促进销售，与品牌提升呢？
1、产品选择得当--产品选择上，主要促销产品与赠品的搭配应当遵循两大原则：第一、产品外延与节庆内涵相一致，迎合节庆特色。抓准主要消费人群。第二、价值让渡原则，促销不是简单的价格战、你的产品附加值是什么尤为重要。
2、时机选取恰当--节日的时间一定、什么时间开始促销很重要，你的产品及产品附加值适合节日前、还是节日中、或节日后一定把握精准、再好的产品设定，错过消费者购买时机，同样要获得事倍功半的效果。
3、促销终端准备--终端的成功很大程度来自于对促销人员的能力，其一、需要将整个活动详细培训给销售人员；其二、通过相应激励措施调动促销人员积极性。
4、元旦节期间的核心宣传点，相比于一般的传统节日，元旦期间的宣传点与以及宣传策略更值得探讨。
首先一点，元旦节是一个假期的概念、更是阳历中一年的伊始。其二，是抛却纯经济层面而诞生的诸如情感、服务等的综合附加价值。前一种是直接可感的，以产品及价格为核心的，以产品的直接需求者为导向的，实实在在影响消费者心理的手段，在终端促销中，面对产品直接需求者，这种以产品为让渡形式的手段，具有极大的吸引力，而第二种，则是间接的，以产品的外延性需求及服务为核心的，以产品的间接需求者为导向的手段，在终端促销中，将扩大产品需求者的范畴，更为适宜于短时期内的“概念营销”。
家纺行业近几年来，烽烟四起，竞争日趋激烈，这与此行业所现存的广阔市场前景不无关系。有别于大家纺大而全的特点，更为迎合现代消费者家居需要。很多家纺品牌企业以一种或几种家纺产品作为切入点，专注于品牌塑造与营销推广，产品加工采用外包与合作形式，采用偏重网络虚拟推广的营销模式，建立单一产品的线上垂直门户并重新定义行业标准，倡导“健康、时尚”的生活理念，为客户群提供相应的健康、时尚的家纺。
无论是“大家纺”还是“新家纺”，对于传统销售时机或季节的掌控都没有变，都在以节庆或“伪节庆”为主要噱头进行家纺促销活动，在今年的圣诞节、元旦节即将到来之时，怎样开展家纺促销活动能够更好的促进销售，与品牌提升呢？
1、产品选择得当--产品选择上，主要促销产品与赠品的搭配应当遵循两大原则：第一、产品外延与节庆内涵相一致，迎合节庆特色。抓准主要消费人群。第二、价值让渡原则，促销不是简单的价格战、你的产品附加值是什么尤为重要。
2、时机选取恰当--节日的时间一定、什么时间开始促销很重要，你的产品及产品附加值适合节日前、还是节日中、或节日后一定把握精准、再好的产品设定，错过消费者购买时机，同样要获得事倍功半的效果。
3、促销终端准备--终端的成功很大程度来自于对促销人员的能力，其一、需要将整个活动详细培训给销售人员；其二、通过相应激励措施调动促销人员积极性。
4、元旦节期间的核心宣传点，相比于一般的传统节日，元旦期间的宣传点与以及宣传策略更值得探讨。
首先一点，元旦节是一个假期的概念、更是阳历中一年的伊始。其二，是抛却纯经济层面而诞生的诸如情感、服务等的综合附加价值。前一种是直接可感的，以产品及价格为核心的，以产品的直接需求者为导向的，实实在在影响消费者心理的手段，在终端促销中，面对产品直接需求者，这种以产品为让渡形式的手段，具有极大的吸引力，而第二种，则是间接的，以产品的外延性需求及服务为核心的，以产品的间接需求者为导向的手段，在终端促销中，将扩大产品需求者的范畴，更为适宜于短时期内的“概念营销”。
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