家纺企业如何借鉴“逆向营销”
2013-2-28
据资料显示，我国家纺企业过万家。每家企业都想在家纺市场中占据较多的市场份额，于是一场场“营销战役”悄然拉起。新媒体营销、口碑营销、微博营销、微信营销等成为了家纺企业作战的有力武器。
相对于以上大家熟知的营销方式，“逆向营销”的势头似乎相对较弱了点。不过，“逆市营销”带来的营销效益也是不差的。且看下面的例子。
对于“三十分钟内比萨饼送货上门”这一战术，多明诺将之成功演变为战略而成为饮食业的巨子。多明诺采用逆向思维；我们卖什么来适应“30分钟送货上门”的要求，为达到这个条件，多明诺将比萨饼规格减至两种，将上面的佐料减至六种并只卖出一种可乐饮料，进而建立遍布全国的比萨饼独家送货上门连锁网络。而当时行业领导者比萨哈特却认为送货上门不符合原定的经营餐厅业务的战略而错失良机。
家纺企业该如何借鉴这种逆向营销呢？那就要以顾客主导一切，逆向产品设计、逆向定价、逆向广告、逆向推广。总之，家纺企业要换位思考了。
相对于以上大家熟知的营销方式，“逆向营销”的势头似乎相对较弱了点。不过，“逆市营销”带来的营销效益也是不差的。且看下面的例子。
对于“三十分钟内比萨饼送货上门”这一战术，多明诺将之成功演变为战略而成为饮食业的巨子。多明诺采用逆向思维；我们卖什么来适应“30分钟送货上门”的要求，为达到这个条件，多明诺将比萨饼规格减至两种，将上面的佐料减至六种并只卖出一种可乐饮料，进而建立遍布全国的比萨饼独家送货上门连锁网络。而当时行业领导者比萨哈特却认为送货上门不符合原定的经营餐厅业务的战略而错失良机。
家纺企业该如何借鉴这种逆向营销呢？那就要以顾客主导一切，逆向产品设计、逆向定价、逆向广告、逆向推广。总之，家纺企业要换位思考了。
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