新锐家纺如何在电商竞争中突围
2013-3-11
在家纺领域，行业粗放式扩张之后形成的库存积压使得企业清库存压力巨大，而与此同时，行业成本却在不断上涨：日益增加的人力成本、繁琐的促销杂费，压得加盟商喘不过气。面临如此困境，传统家纺企业正在通过网络渠道进行清理。电子商务虽然能在一定程度上提高人工效率，降低人力成本，也似乎能帮助家纺企业一下子摆脱线下沉重的门店租金费用。但是也从整体上拉低了消费价格，引发同行之间过度激烈的竞争，暂且不提一些根基稳固的老牌家纺，新锐家纺又是如何能在激烈的竞争中突围呢？
部分新锐家纺即使投入不少精力在促销上，其产品价格远低于一二线品牌，但销量仍旧比及不过是为什么呢？一是它没有一线家纺企业深远的品牌影响力，顾客忠诚度不足，在注重质量的今日，消费者对“品牌”的渴望显然更大；二是市场上许多产品在设计上有严重雷同的现象，当在价格差异不大的前提下，消费者似乎更倾向于后者。
而以快时尚成名的觉家居则与传统家纺背道而行，不仅不降低产品生产成本，更对其产量进行了限制。觉家居的创意总监贾总告诉记者，首先“觉”得产品理念“梦想”就与当今80、90的年轻人产生了共鸣，在产品设计上注重创意和纯原创，床品图案极具个性，同时又对产品进行限量发行，从而刺激消费者的购买欲望。如在2012年9月上线的一款促销价价在400元的“冰镇夏天”床品，被面装满冰块和柠檬的图案在炎炎夏日得到一致好评，上线当天就突破日销量800单。同时“觉”还发行代表自身品牌形象的玩偶抱枕“觉觉”，因其可爱俏皮的形象颇受到追捧。
觉家居通过品牌理念和创意设计在品牌林立的家纺电商中占得一席之地，独树一帜的品牌性格和大众的价格大大增长了销售量，资金的快速增长又为其产品更新提供丰足的支持，如此良性循环，造就了觉家居这个“潮流快时尚家纺品牌”。由此可见，新锐家纺若想在线上平台分得一杯羹，切勿在产品和理念上盲目跟风，建立起自身的品牌性格才是王道。
部分新锐家纺即使投入不少精力在促销上，其产品价格远低于一二线品牌，但销量仍旧比及不过是为什么呢？一是它没有一线家纺企业深远的品牌影响力，顾客忠诚度不足，在注重质量的今日，消费者对“品牌”的渴望显然更大；二是市场上许多产品在设计上有严重雷同的现象，当在价格差异不大的前提下，消费者似乎更倾向于后者。
而以快时尚成名的觉家居则与传统家纺背道而行，不仅不降低产品生产成本，更对其产量进行了限制。觉家居的创意总监贾总告诉记者，首先“觉”得产品理念“梦想”就与当今80、90的年轻人产生了共鸣，在产品设计上注重创意和纯原创，床品图案极具个性，同时又对产品进行限量发行，从而刺激消费者的购买欲望。如在2012年9月上线的一款促销价价在400元的“冰镇夏天”床品，被面装满冰块和柠檬的图案在炎炎夏日得到一致好评，上线当天就突破日销量800单。同时“觉”还发行代表自身品牌形象的玩偶抱枕“觉觉”，因其可爱俏皮的形象颇受到追捧。
觉家居通过品牌理念和创意设计在品牌林立的家纺电商中占得一席之地，独树一帜的品牌性格和大众的价格大大增长了销售量，资金的快速增长又为其产品更新提供丰足的支持，如此良性循环，造就了觉家居这个“潮流快时尚家纺品牌”。由此可见，新锐家纺若想在线上平台分得一杯羹，切勿在产品和理念上盲目跟风，建立起自身的品牌性格才是王道。
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