会所经济的“丝绸坐标”

会所经济，最近，苏州有了一个代表作品，它就是“苏州太湖雪丝绸主题会所”。
　　
　　胡毓芳的“巷子论”
　　
　　常说“好酒也怕巷子深”，而今却见到了“好绸藏在楼群里”。在比较熟悉的吴江邻里广场，找到这所会所，还真有点“众里寻她……那人却在”的感觉。与传统的店铺临街不一样，它乐居在广场的里部。
　　
　　熟悉的商标，熟悉的丝绸，“太湖雪”别开了一个全新的洞天。
　　
　　听到我的“巷子论”，苏州英宝丝绸总经理胡毓芳告诉我另一种的理论：“市场并不跟着市口走。向阳花木靠风水，门开闹市店临街，是传统的经营方式。现在的会所经济不求热闹求优雅，太湖雪丝绸会所就是选择了闹中取静，优中求雅。好绸不怕巷子深，店铺经济靠的是街面，会所经济靠的是内含。”
　　
　　在胡毓芳的“理论”鼓舞下，我的脚步也跟着增加了一份自信，踏进了这个总面积800平方米的会所，接受了陈列在一楼二楼的太湖雪丝绸产品霞光灿烂的检阅后，拾级而上三四五楼。人们在体验、品鉴丝绸后，在这里喝一杯咖啡，吃一盆水果，进一步回味感悟丝绸的魅力，在轻松的气氛下，进行商务洽谈、休闲娱乐；更重要的是在这里交流思想，碰撞火花，激活灵感，在不经意的漫谈、沙龙中留下对于振兴丝绸有所裨益的智慧。
　　
　　“谈笑有鸿儒，往来无白丁。”听了胡毓芳的介绍，明显领略到了这个智慧场的来日气象，只是这里不是刘禹锡的陋室，而是一个非常堂皇考究的高端场所，“谈笑生丝智，往来有仙灵”，如果再架一架素琴，弄一点丝竹，那将会立体勾摹出一个现代企业在一分悠闲、三分享受中谈经营之经、究发展之道的从容气度和智慧合流。毓芳说：“会有的”。
　　
　　太湖雪的“转型观”
　　
　　虽然没有咖啡，没有水果，但是，我的面前还是升起了道道茶烟，透过这茶烟，对面的胡毓芳还是我五六年前登门相认时水做丝织的模样，一副眼镜后仍然闪现思考的光芒。“我从事的是一根丝的事业。别人是十年磨一剑，我是十年磨一丝。”去年7月6日在苏州丝绸博物馆举行的太湖雪丝绸文化品鉴会上她让很多人记住并为其感动的这句话，忽然又在我耳边莺语轻盈。创业十年，胡毓芳凭借一个江南女子的柔弱身姿和灵动智慧，成功打造了太湖雪的亮丽品牌，一被起家，衣被天下。与此同时，胡毓芳也收获了许多荣誉，今年三八节又被评为吴江“创业之星”。对此，胡毓芳说荣誉其实与汗水、泪水是同一词汇，并且也都是过去时。现在，她已经不再沾沾自喜于“创业”及其成功，对于记者特别关注的创业史，她已经不感兴趣。这并不是说她的企业、产品、市场等等已经十分成熟，而是认为她现在面临的是比创业更大的挑战，这个挑战就是如何展业。所以，从理念层面来说，她一直思考的是如何做大做强做精太湖雪；而且现在她企业发展的产品指向，也不再是丝绸一角，不再是单独的蚕丝被及其附属产品，她要做的是整个丝绸，关注的是整个中国丝绸行业的振兴。“现在不是都在讲转型升级吗？但人们往往关注的是企业和产品的转型升级，忽略了‘另类转型升级’，那就是头脑、理念、智慧的转型升级。只有这个型转了，级升了，企业、产品才能真正转型升级，机制、体制才能真正转型升级。”她认为，无论是太湖雪，还是吴江其他比较好的蚕丝被企业，经过十年二十年的发展，无论是质量水平、工艺突破、技术含量还是市场份额、品牌影响、信誉等级，都进入了比较成熟的阶段，而资金渠道、信息来源也有了一个基本的保障，特别是领导关怀、政策支持，更是有了一个很好的发展环境。这一切都表明，整个蚕丝被行业今后的主要任务是展业，要做的不再是单个的产品，而是大丝绸，是整幅丝绸，是整个丝绸的振兴。做“大丝绸”现在是要口号有口号，要政策有政策，要品牌有品牌，有些周边地区振兴丝绸的形势逼人，也很动人。但是，蚕丝被行业有的企业，还缺少这种清醒的认识，还满足于做一个产品或几个产品，没有把自己放到做整幅丝绸的领域里，没有振兴整个丝绸行业的思考与谋划；满足于生产多少条被子、多少条丝巾，开多少门店，赚多少钱，没有企业长远发展的胆识与气魄。这是转型升级的一种困惑。而另一种困惑则是那些比较成熟的企业，虽然已经认识到要做“大丝绸”，要去振兴整个丝绸行业，但是，迷茫多，行动少，因为不知道丝绸行业发展的突破口在什么地方；谁都知道光有口号、政策和产品、品牌不行，关键是要有振兴的行动，但又不知道怎么行动。比如，谁都知道振兴丝绸必须充分运用丝绸文化。但怎样运用丝绸文化？这其实不仅是个实践命题，更是一个哲学命题。文化不在墙上，不在嘴上，不在表面；把丝绸文化、中国文化的元素直接嫁接、移植、变形到产品上，当然体现了文化，但这还远远不够。“真正体现这些文化，不能光靠图解，而要在充分领会这些文化的前提下，在设计、工艺、款色、品质上做到无痕融合，自然流淌；而且，我还认为，只要把每一个设计、每一道工艺、每一种款色、每一种品质，都做得十分自然、十分美丽、十分和谐、十分得体，就是文化，因为中国文化讲究的就是阴阳平衡，和谐有序，丝绸文化更是‘天然去雕饰，清水出芙蓉’。此外，丝绸本身具备的温润、柔韧、体贴、包容、美丽、灵动，就蕴含了中国文化的基本特质，完全可以成为企业家基本品质心仪的有形物质。”