企业营销再造

百年盛世咨询的主张：尽管商业社会里，你每天都离不开企业，但你可以不知道企业到底是什麽？尽管营销已经象死亡和纳税一样无法逃避，你不了解营销到底是什麽。其实也无可厚非，但你只要还生存在商业社会，你就永远摆脱不了企业了，因为企业是商业社会赋予每个人的，无法抹去的烙印。商业社会的本质就是营销竞争永无休止，商业社会的企业,唯一的出路就是把营销战争进行到底。
　　
　　企业营销再造
　　
　　你想重启企业营销第一智慧吗？你想找回企业营销最大力量吗？其实真个问题根本不用回答，我告诉你答案：全世界所有的企业都在热切的盼望和积极的思考！为什么我们企业想要的东西却没有得到呢？最根本的原因就是我们企业所做的一切，根本与得到我们想要的东西无关。这就是全世界所有企业的痛苦，这个痛苦就是目标与效果的差异！
　　
　　为什么有些企业，数十年如一日的实现财富倍增，而更多的企业度日如年？这个目标与效果的差异，就是最根本的原因。我们的企业，要重启企业营销第一智慧，要找回企业营销最大力量，就必须不断的问自己三个最真实的问题：我们的企业有直面倍增的目标吗？我们为了实现这个目标都做了些什麽？我们做的这些都有效果吗？
　　
　　所有的企业，要追求重启企业营销第一智慧和找回企业营销最大力量的快乐，就必须时刻直面这三个痛苦的问题。看看我们决大多数企业，都做了些什麽吧！
　　
　　“不管你是否相信，在太多的公司，营销总是被忽略的，它处在公司的边缘地带，CMO的办公室总是距离CEO最远。”
　　
　　——菲利普·科特勒
　　
　　现在我又要老调重弹了，营销不仅仅是CMO的事，也不仅仅是企业营销中心的事，营销是CEO的首要职责，真正的企业营销，一定是跨越企业“经营”“管理”和“销售”三个领域的三维动作。这确实是一个陈旧的问题，但却是一个非常重要的结点。如果你还不知道，你的销售副总和营销总监有什麽区别？如果你还不知道，如何实现你的企业从销售导向到营销导向的转变？那麽请查阅百年盛世咨询公司与北京师范大学出版社07年联合出版的书籍:《营销其实很简单—从销售到营销的跨越》，也许对你会有所帮助，因为那本书，讲的就是如何解决这个陈旧的问题。换句话讲，那本书，也就只想能够解决这一个问题。
　　
　　菲利普·科特勒先生陈述的是事实吗？如果你认为我们太多的企业都忽略了营销，那你就错了！其实所有的企业都非常重视营销，只不过他们不知道如何真正去营销。如果你觉得重启企业营销第一智慧，并且找回企业营销最大力量，就是真正去营销了，那你就又错了！我知道你现在可能有点讨厌我了，因为无论谁成天在你耳边一直说“你错了”“你又错了”，这个人都很讨厌。我想告诉大家的是：在《企业营销再造》这本书里，我会更讨厌的继续写，“你错了”“你又错了”这7个字。你真的觉得“你错了”“你又错了”对你很重要吗？我想告诉所有读者的事实是：我们企业一直以来都被“你错了”“你又错了”这7个字害惨了，其实这7个字，在商业社会，无论谁对你讲，其实都一点也不重要。
　　
　　“你错了”“你又错了”这几个字你觉得难以接受，但你反过来想，你所有的事都做对了又怎样呢？如果有人天天跟你说：“你对了”“你又对了”这7个字，其实更可怕！我们很多企业的总裁，就是毁在习惯于听“你对了”“你又对了”这7个字上！你觉得这很重要吗？那你就又错了！其实这虽然很可怕，其实也并不重要。商业社会最重要的，不是所谓的对与错，重要的就是：能否运用财富倍增法则使你企业的财富倍增。因为这才是打开商业社会财富之门的唯一方法。你不能打开商业社会的财富之门，别人评价的，和你自己认为的，所有的对与错，其实根本没有任何价值。百年盛世营销管理咨询公司与北京师范大学出版社，联手推出《企业营销再造-抢在竞争对手前面知道的秘密》，就是要规劝所有企业，营销最重要的，只有一件事，就是真正去营销，并在营销中再造企业的价值。
　　
　　传说很久以前，中国有个贫穷不堪的小渔村，村里住着两个相依为命的兄弟，他们划船出海捕鱼，好不容易才捉到两条鱼，带到镇上去卖，可是一条也卖不出去。兄弟俩只好把鱼带回家自己吃。然而，他们穷得连一根用来烧火的木柴也没有，于是只好把鱼生吃。自从吃了那两条生鱼后，兄弟俩每天都能捕到很多的鱼，生活也一天比一天富裕。
　　
　　日子好了，兄弟俩不忘当年贫困，每逢春节，就吃起生鱼，只是为增添美味和去除鱼腥，加入了蔬菜及酱料一起进食。于是，民间有人传吃鱼生会带来好运，因此，这道菜得以流传，名为“风生水起”。如果按照这个逻辑，所有渔民都会去生鱼的。但现在为什么渔民都不吃生鱼了呢？因为所有渔民都知道：什么是最重要的，最重要的是多打鱼和把打来的鱼卖出好价钱，而不是吃不吃生鱼！可惜的是，我们大多数企业仍然想通过吃生鱼的方式，使自己的企业“风生水起”。别人的成功案例，对于我们自己的企业营销来讲，其实都是生鱼。我们必须思考的是，企业营销最重要的到底是什么？这才是我们的企业真正去营销的唯一有效方法。
　　
　　让我们先看看所有能够“风生水起”的企业的轨迹吧！中国某某超市1996年到2006年，销售额10年增长了1千余倍！这是真的麽？你如果认为这是我的杜撰，那你就又错了，我告诉你这是别人真实的经历！你不信，你随便找一个搜索引擎，百度也好，GOOGL也好，或者YAHOO也行，如果你搜索不出这个中国超市的名字，《企业营销再造》以下的内容，你就不用再看了。那麽我为什么不直接说出这个超市的名字呢？原因也非常简单，在商业社会，们没有任何理由给别人做免费的广告。
　　
　　如果你认为，我是想告诉你，所谓的卓越或者优秀的企业，10年增长了多少倍的案例，那你就又错了！因为这些不仅仅是常识，而且是你必须已经拥有了的常识，你才能理解我们下面要思考的问题！我想告诉你的事实就是，所有所谓的卓越或者优秀的企业，其实都有至少10年超过100倍的增长经历，那为什么他们不能持续呢？因为他们不能持续创新！
　　
　　真正的事实，其实从来都比道理简单的多！可惜的是我们研究企业营销问题的思路，从来都是先摆事实再讲道理，这个思路真正的含义就是：我们摆出很多事实的目的，还是为了讲清楚一个道理，对于企业营销道理其实是永远都讲不清的，我们只能直面现实。确切的讲，摆事实，讲道理就是纸上谈兵的营销逻辑。超越理论，直面现实，才是企业真正去营销的根本。
　　
　　关于创新的问题，我们必须面对的现实就是，我们所有的企业都在讲创新，但每个企业都把创新当儿戏！为什么下这个结论呢？要思考这个问题，我们必须再重复一下现代管理之父的这句名言：
　　
　　“一家企业只有两个基本职能：创新和营销。”
　　
　　——彼得•德鲁克（PeterDruker）
　　
　　重温这句话，你有什么感觉？为什么我们的企业，都把创新当成了儿戏呢？根本的原因就是，大家不知道通过创新我们想要的真正的成果是什么！我们必须面对的事实是：所有的企业都在为了创新而创新！从车间一线工人到管理层决策层，开展规模宏大的创新运动，一日一设想，一周一总结，一月一评比，你说这是创新落地执行，我说这就是儿戏！
　　
　　营销和创新是对企业最好的管理！最好的管理目的又是什么呢？对于所有企业，这个目的就是唯一的核心，这个核心就是企业的财富倍增。企业营销只有两种，第一种是可以使企业财富倍增的营销，第二种是使企业财富不能倍增的营销。所有企业的创新，都只有针对第一种营销去创新，才能算做真正的创新。真正的创新一定是针对企业营销展开的，你的技术创新，工艺创新；服务创新；产品创新；流程创新；管理创新等等，所有的创新成果，如果不能通过企业营销销售出去，这种创新对于企业来讲，就是儿戏！
　　
　　不能针对企业营销展开创新的企业，大家玩的就是创造和发现新东西的游戏。但事实是：全世界没有任何证据证明，新东西就一定是好的！但当创新成为了民族之魂，成了一切发展的动力和机遇，我们的企业就都陷入了创新的儿戏！事实上所有的创新，都不可能是全面的推倒重来，而只能是局部的继承发扬。所以，对于企业营销来讲，只有再造才是真正有现实意义的创新！
　　
　　再造的第一层意思就是再生，是用作感激别人救助的！这叫再造之恩！但我们面对的现实是：从来没有人能够完全回报再造之恩，但所有人都忘记了人生第一责任，是再造之责！对自己，对别人，对家庭，对企业，对营销的再造之责！再造的第二层意思是重建和复兴，雄关漫道真如铁，而今迈步从头越，在企业营销创新层面，你不能再造，其实你什麽都没有做！
　　
　　商业社会企业财富倍增的唯一途径就是：逃离目标与效果的痛苦，不断的对你企业的营销进行再造！一个企业不能持续的对自己企业的营销进行再造，就算抢在竞争对手之前发现了企业营销的秘密，还是无法打开商业社会的财富大门，实现企业财富的倍增。就算重启了企业营销第一智慧，不能再造，还是会经常死机。就算找回了企业营销最大力量，不能再造，还是会轻易的丧失。《企业营销再造》的核心内容就是告诉大家：最真实的企业营销，真正的去企业营销，就是坚定不移的进行企业营销再造。
　　
　　百年盛世咨询的忠告：未来的商业竞争，将是企业营销模式再造能力的竞争。企业营销模式再造其实并不复杂，就是企业营销再造理念加企业营销再造方法。任何模式其实都是理念加方法的组合。企业营销再造，讲求的是一针见血的犀利和重复再造的效果，它绝对不可能完全正确，但正确就真的有用吗？每个企业必须面对的事实是，企业做了企业营销再造，不一定就获得成功的再造，但不做企业营销再造，企业就永远无法真正去营销！关键在于：通过企业营销再造，我们的企业得到了什麽？拒绝企业营销再造，我们的企业失去了什麽！