家纺终端如何进行“淡季营销”
2013-3-19
家纺产品由于受到季节变化、消费周期、时间分配等的影响，常常会集中在某一时段出现销售的明显下降或基本处于停滞状态，业内一般将这个时间段称为产品的淡季。家纺是一个季节性非常明显的行业，每年春夏交际之后家纺消费便逐渐进入了一个漫长的淡季。
在这样的淡季里，家纺终端要想获得收益就必须注重对产品的营销。在此，小编为您解读几条家纺终端在淡季的营销策略：
多喜爱家纺终端
1、制定适时的促销方案
淡季促销要想取得预期的效果，我认为只有针对淡季市场的特殊性制定适时的方案才是成功的关键。笔者曾经服务过一个家纺企业，曾在销售淡季时推出走进社区的促销活动，将售点直接搬到消费者的家门口，并提供上门铺陈的附加服务，促销效果颇佳。在淡季做促销，一定要以消费者为出发点，真正带给消费者利益，而这种利益不仅体现在降价等方面，更要体现在服务等方面。
2、加强终端消费引导
消费者对家纺的认识绝大多数还停留在防寒保暖的初始阶段，而对其软装饰、保健性功能却知之甚少，因此只有加强终端消费的引导，才会激发消费者更多的消费动机。保健品行业的做法其实很值得我们去学习一下。保健品除了广告的高覆盖外，还在于其不断的消费引导，比如专家讲解、消费者现身说法、软文宣传等。
3、调动终端的积极性
进入淡季，很多专卖店由于销量不佳，经销商失去了往日的积极性，而经销商的消极性也直接会影响到下面导购员平时的工作积极性。
作为家纺企业，应该采取相应政策和措施调动终端经营的积极性，加强对终端在淡季期间的政策扶持，比如说增加淡季回款的返点，设立淡季销售奖。
在这样的淡季里，家纺终端要想获得收益就必须注重对产品的营销。在此，小编为您解读几条家纺终端在淡季的营销策略：
多喜爱家纺终端
1、制定适时的促销方案
淡季促销要想取得预期的效果，我认为只有针对淡季市场的特殊性制定适时的方案才是成功的关键。笔者曾经服务过一个家纺企业，曾在销售淡季时推出走进社区的促销活动，将售点直接搬到消费者的家门口，并提供上门铺陈的附加服务，促销效果颇佳。在淡季做促销，一定要以消费者为出发点，真正带给消费者利益，而这种利益不仅体现在降价等方面，更要体现在服务等方面。
2、加强终端消费引导
消费者对家纺的认识绝大多数还停留在防寒保暖的初始阶段，而对其软装饰、保健性功能却知之甚少，因此只有加强终端消费的引导，才会激发消费者更多的消费动机。保健品行业的做法其实很值得我们去学习一下。保健品除了广告的高覆盖外，还在于其不断的消费引导，比如专家讲解、消费者现身说法、软文宣传等。
3、调动终端的积极性
进入淡季，很多专卖店由于销量不佳，经销商失去了往日的积极性，而经销商的消极性也直接会影响到下面导购员平时的工作积极性。
作为家纺企业，应该采取相应政策和措施调动终端经营的积极性，加强对终端在淡季期间的政策扶持，比如说增加淡季回款的返点，设立淡季销售奖。
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