市场营销的剑与禅
看看国内的出版界，我们会发现，有二类书卖得最火：一是营销类，二是国学类。这不奇怪，从营销的角度讲，这恰好满足了人们的二大需求。一是需要剑，需要生存和发展;二是需要禅，需要升华与修炼。
营销能力，这对于营销人员来说，是建功立业之剑。一般的营销书好像是剑谱，教你三招两式，可以打把式卖艺。但问题是，满天下的剑谱都一个路子，人家4P，你也4P;人家4C，你也4C。你知道的那所谓的武功绝学，也就变成健身功夫了。
迈克尔·波特提出价格差异化，产品差异化、服务差异化，其实当这些都不奏效的情况下，营销的差异化就成了制胜的关键。清华大学出版社出版了一本谈到点子上的新书：史光起先-全球品牌网-生所著的《颠覆——中国市场营销与管理规则》，它不是泛泛地谈营销，而是谈差异化营销;不仅具有实战性，而且具有启发性，它不仅教你练营销之剑，更要帮你悟营销之禅。你看：
当人家教你卖流行的时候，它教你卖怀旧;
当人家教你打价格战的时候，它教你打价值战;
当人家教你如何收费的时候，它教你如何免费;
当人家教你卖水杯的时候，它教你如何卖口碑;
当人家教你“冬眠”的时候，它教你如何“冬猎”;
当人家教你“顾客是上帝”的时候，它教你“顾客就是老弟”……
你觉得有点雷人?那当然，人家书名就叫《颠覆》。要我说的话，还颠覆的不够，在管理界，营销理论最火，营销谬误最多，该颠覆的一定要颠覆!史光起先生是一个有实战功底，又有理论兴趣的作者，人也蛮谦逊。他希望我给书指指不足。如果真要我挑一点毛病的话，就是还没将颠覆进行到底。一二、三、四章有创意，像“九阴真经”;五、六、七章颠覆变成了颠簸，好像有点太极24式的味道了。
写书总是一件有遗憾的事。对一个自我要求严格的作者来说，没有完美，只有后悔。嗬嗬，即便如此，我还是特别支持企业家和经理人写书，因为不仅有实用性，也有灵性，作为企业高管，史光起就已经迈出了可喜的一步，洋洋二十万言，字里行间，看得出剑锋，也看得出禅意。
随时随地看，还可以转发到朋友圈哦。
热点资讯
热点图文
抗“疫”，悦达家纺率先研制抗病毒床品，多渠道开展营销活动
疫情当下，众多家纺企业积极响应政府号召，纷纷投入到抗“疫”的激战中来，悦达家纺作为国内知名品牌，走在了行业的前沿，悦达家...
打破淡季营销困局
一家中小型家纺公司，销售淡旺季明显，年复一年的波动性营销轨迹给企业发展带来不小的羁绊，如何才能改变这种“半年够吃半年饿肚...
品牌，你过节了吗？
网络上轰轰烈烈的造节运动还在继续。京东“6·18”大促首轮数据公布，6月18日全天下单量同比去年增长超过100%。去年6...
如何让展会营销达到预期效果
对于一个计划开拓地区市场或者全国市场的行业企业来说，参展可以较快的提升知名度、获得新客户，起到迅速推广市场的作用。然而，...
营销的价值在于激发用户的购买欲
购买力是伪命题，购买欲才是王道在市场营销中，关于购买力与购买欲的谈论研究已经深入人心了，人人都希望找到那些既有购买欲望，...
浙公网安备33010602010414号
