衡量销售成功的准则有哪些呢?
2013-3-27
每一位刚刚起步的创业者都要遵循一些营销准则来使自己羽翼丰满，从而创造更多的利润。关键指标包括销售线索的产生，销售线索变成实际销售的转换率，每笔交易的平均金额和每个客户的平均交易量。
刚开始时，你可能会觉得遵循这些准则有些小题大做，但是若想让企业万众注目与不断进取，就要养成遵循这些准则的习惯。现在就开始建立起你的基准线吧。你会发现将你的策略和行动付诸于生意场上合适的领域并不是很难，而这个领域则可以让你在营销活动中赚得盆满钵溢。
下面是对这四项标准的详解，看看它们如何发挥影响：
销售线索的产生：几乎所有人都会思考这个问题。要想做生意就得打电话，不是吗?然而我发现很少有企业清楚的了解有多少销售线索，或者这些销售线索都来自哪里。谨记这一准则的真谛，就可以找到花费你宝贵营销资金作用的最佳方式。
销售线索的转换率：你必须确切的掌握由销售线索变成实际客户的比例。然而，销售线索的转换，也就是由销售线索转变成实际客户的过程，很少被关注。了解你的销售线索转换率可以帮助你找准理想客户和核心信息。因为你的目标旨在达到百分百的转换。
每笔交易的平均金额：生意刚刚起步的时候，这个数目通常会很小。用这一衡量标准来提高你在定价策略上的压力。对每一个新客户都提高价格，这样，一笔具体的钱数可以落实到每个客户的身上，会比任何收入总金额图表更容易让人看懂。
每个客户的平均交易量：同样，这里的重点还是要与你现有的客户保持更多的合作。这一标准可以让你不断完善你的服务，提供更多附加价值、更多产品和更深入的合作。
刚开始时，你可能会觉得遵循这些准则有些小题大做，但是若想让企业万众注目与不断进取，就要养成遵循这些准则的习惯。现在就开始建立起你的基准线吧。你会发现将你的策略和行动付诸于生意场上合适的领域并不是很难，而这个领域则可以让你在营销活动中赚得盆满钵溢。
下面是对这四项标准的详解，看看它们如何发挥影响：
销售线索的产生：几乎所有人都会思考这个问题。要想做生意就得打电话，不是吗?然而我发现很少有企业清楚的了解有多少销售线索，或者这些销售线索都来自哪里。谨记这一准则的真谛，就可以找到花费你宝贵营销资金作用的最佳方式。
销售线索的转换率：你必须确切的掌握由销售线索变成实际客户的比例。然而，销售线索的转换，也就是由销售线索转变成实际客户的过程，很少被关注。了解你的销售线索转换率可以帮助你找准理想客户和核心信息。因为你的目标旨在达到百分百的转换。
每笔交易的平均金额：生意刚刚起步的时候，这个数目通常会很小。用这一衡量标准来提高你在定价策略上的压力。对每一个新客户都提高价格，这样，一笔具体的钱数可以落实到每个客户的身上，会比任何收入总金额图表更容易让人看懂。
每个客户的平均交易量：同样，这里的重点还是要与你现有的客户保持更多的合作。这一标准可以让你不断完善你的服务，提供更多附加价值、更多产品和更深入的合作。
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