门店促销员培训
2013-3-29
一线城市现代销售渠道中快消品行业导购员流动比较快，新入职导购员虽然经过公司督导人员的办公室系统培训，掌握了一定程度的基本售卖要领，但是距离实际应用还有一定距离，而且其主动开口叫卖能力、动手能力并不能很快达到公司要求。针对导购员文化素质普遍集中在初中、高中阶层，特制定下面这种方式。
活动目的：针对新入职导购员快速熟悉导购员职责、熟练掌握产品陈列方法、产品推广话术、POP书写等基本要求。
参与人群：新入职导购员、入职1年以上优秀导购员
活动地点：门店
活动频次：1月1次
活动方式：业务人员、公司督导、行销专员、优秀导购员、新入职人员共同组成一个团队，在一家终端门店(新导购员所驻)进行“传、帮、带”活动。
1、业务人员负责和门店协商、出一个热卖临时堆，准备进行热卖;
2、督导要把活动所需物料(彩笔、围裙、赠品、空白价签)备齐，带到现场;
3、行销专员负责结合门店陈列、客流方向，规划好陈品陈列位置，大家齐动手重新搭理堆头，按照“整齐有序”原则，公司陈品陈列顺序，大家共同动手把堆头搭建起来，在劳动的汗水中建立友谊，融化你我彼此陌生感。行销专员在搭建的过程中要讲解堆头摆放位置、原因、公司要求;优秀导购员主要讲解搭建的技巧;搭建完毕大家一起和劳动成果拍照留念;
4、堆头搭建完毕后，督导要手把手让新导购书写产品价签、赠品捆绑;其他人员开始搭建临时热卖堆;
5、热卖堆搭建完毕后，由优秀老导购员带领大家共同叫卖，点燃大家激情，鼓励新导购员主动叫卖，把售卖机会留给新导购员，体会卖货的乐趣。在售卖过程中，了解新入职人员的不解之处，大家集思广益，解决问题。
6、活动结束，行销专员总结活动的优点与不足，给新入职人员鼓劲。
7、活动结束后，请大家聚餐(费用行销专员、业务一人一半，严谨导购员均摊)。
8、留下彼此电话，相互关照。
活动总结：活动结束后，督导和行销专员开总结会议，沟通本次活动的成果，做一份电子相册转发给各位参与人。约定下一次活动执行时间和地点。
活动目的：针对新入职导购员快速熟悉导购员职责、熟练掌握产品陈列方法、产品推广话术、POP书写等基本要求。
参与人群：新入职导购员、入职1年以上优秀导购员
活动地点：门店
活动频次：1月1次
活动方式：业务人员、公司督导、行销专员、优秀导购员、新入职人员共同组成一个团队，在一家终端门店(新导购员所驻)进行“传、帮、带”活动。
1、业务人员负责和门店协商、出一个热卖临时堆，准备进行热卖;
2、督导要把活动所需物料(彩笔、围裙、赠品、空白价签)备齐，带到现场;
3、行销专员负责结合门店陈列、客流方向，规划好陈品陈列位置，大家齐动手重新搭理堆头，按照“整齐有序”原则，公司陈品陈列顺序，大家共同动手把堆头搭建起来，在劳动的汗水中建立友谊，融化你我彼此陌生感。行销专员在搭建的过程中要讲解堆头摆放位置、原因、公司要求;优秀导购员主要讲解搭建的技巧;搭建完毕大家一起和劳动成果拍照留念;
4、堆头搭建完毕后，督导要手把手让新导购书写产品价签、赠品捆绑;其他人员开始搭建临时热卖堆;
5、热卖堆搭建完毕后，由优秀老导购员带领大家共同叫卖，点燃大家激情，鼓励新导购员主动叫卖，把售卖机会留给新导购员，体会卖货的乐趣。在售卖过程中，了解新入职人员的不解之处，大家集思广益，解决问题。
6、活动结束，行销专员总结活动的优点与不足，给新入职人员鼓劲。
7、活动结束后，请大家聚餐(费用行销专员、业务一人一半，严谨导购员均摊)。
8、留下彼此电话，相互关照。
活动总结：活动结束后，督导和行销专员开总结会议，沟通本次活动的成果，做一份电子相册转发给各位参与人。约定下一次活动执行时间和地点。
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