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开店如何计算有效顾客人数

　2013-4-3

在决定开店前，还要针对自己店的特色定好目标顾客群，并充分了解这类群体在店所在区域的数量，是否足以支撑小店的生存及发展。比如，可以通过交易单价、购买频率、商圈布局，来计算必须拥有的顾客人数。
　　
　　计算公式：年营业额＝平均1个顾客每次交易单价×1个顾客年购买次数×商圈内购买顾客数，就可以推算出商圈内有多少顾客要争取，同时弄清楚该区域是不是存在足够数量的目标顾客群：商圈内购买顾客数＝一年必要的营业额÷（平均1次交易单价×1个顾客年购买次数）。
　　
　　以银饰品来说，假如平均一个消费者每次交易单价为150元，而每天必须要有15人次购买，此银饰店才能维持经营，通的购买频率为30天购买1次，一年以360天计算，则这个银饰店的顾客数应为：（150元×15人次×360日）÷（150元×12/年）=450人。
　　
　　根据初步的计算，再结合当地的人群分析来比较，做出判断。如果连最基础保证正常开销都没有保障。那么就得赶紧另觅它处。一个地方适不适合开店，并非自己看着顺眼就能妄加定论，一些必需的考核技巧还是需要自己去计算，这样选下来的地址就会有备无患。

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