家纺营销回归本质
2013-4-7
终端市场的开拓和发展从家纺产品入手，而产品设计成为吸引终端消费者的关键。在绝大多数家纺企业中，我们能看到家纺产品近乎相似，很少有企业真正意义去研究和思考，产品该怎么设计，什么样的床品适合消费者。笔者从消费者的角度看，家纺产品属于家居生活用品的一类，最本质的就是要满足人们的睡眠需求。
棉被是用来保暖的，保持人体的正常温度，但部分企业在被子的研发设计上过于脱离本质，满足不了消费者最基本的需求，自然销量会下滑。再者像四件套，因为直接与身体接触，所以套件类产品的贴身舒适度很重要，盖在人身上应当没有粗糙的感觉，如果这点儿都不能满足，那么产品就是去了它存在的意义。
对于现在的家纺企业来说，刻意去追求产品的外观，像款式、花型等确实有点虚有其表，关键是材质面料的选用是否合理，再来进行产品外观设计，这才是硬道理。举个例子，中国最具特色的家纺品牌富安娜家纺，行业内的人都知道，它的产品优势就是将艺术化的手法引入到产品中，给消费者眼前一亮的感觉，但是富安娜家纺是只在表面上做文章么？
并非如此，富安娜家纺回归到产品的本身，先是根据产品材质本身进行筛选，找到最优质的原材料予以加工，制作成成品，然后在根据富安娜对艺术的理解，将精美的图案附着于床品上，真正达产品与艺术结合的目的。消费者在选购富安娜家纺的产品时，一方面看中富安娜这个品牌，另一方面也是看中家纺产品原材料本身。因此，家纺企业在产品设计上还需要从本质出发，真正实现最优秀的产品。
棉被是用来保暖的，保持人体的正常温度，但部分企业在被子的研发设计上过于脱离本质，满足不了消费者最基本的需求，自然销量会下滑。再者像四件套，因为直接与身体接触，所以套件类产品的贴身舒适度很重要，盖在人身上应当没有粗糙的感觉，如果这点儿都不能满足，那么产品就是去了它存在的意义。
对于现在的家纺企业来说，刻意去追求产品的外观，像款式、花型等确实有点虚有其表，关键是材质面料的选用是否合理，再来进行产品外观设计，这才是硬道理。举个例子，中国最具特色的家纺品牌富安娜家纺，行业内的人都知道，它的产品优势就是将艺术化的手法引入到产品中，给消费者眼前一亮的感觉，但是富安娜家纺是只在表面上做文章么？
并非如此，富安娜家纺回归到产品的本身，先是根据产品材质本身进行筛选，找到最优质的原材料予以加工，制作成成品，然后在根据富安娜对艺术的理解，将精美的图案附着于床品上，真正达产品与艺术结合的目的。消费者在选购富安娜家纺的产品时，一方面看中富安娜这个品牌，另一方面也是看中家纺产品原材料本身。因此，家纺企业在产品设计上还需要从本质出发，真正实现最优秀的产品。
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