家纺连锁店如何迎来春夏促销高峰

3月28日至4月8日宝缦家纺大同的4家店面同时举行了春季大型特卖会，仅活动第一天销售总额达24万元，无独有偶，第二天的销售业绩也超过了18万。
　　
　　特惠、清仓、买赠、折扣各种形式的促销活动在各行各业如火如荼的开展，而消费者已更趋于理性化。作为耐销品的家纺来说，如何抢占市场份额，掀起2013年第一波销售高峰呢？我们来看一看宝缦家纺是如何做的。
　　
　　细
　　
　　如何进行店面选址与店铺规划是一个品牌运作过程中的重要步骤。宝缦家纺在大同共有4个网点：2个专卖店、2个商场。2个专卖店对门而开给消费者一种强烈的视觉冲击力，强化了品牌影响力；在加盟商的观念里，商场的客流多，而这些客流又具备较强的购买力，容易建立品牌的知名度和认可度。无疑宝缦的2个商场专卖店紧紧抓住了商场的这一优势。
　　
　　价格，也是零售中非常关键的一点。俗话说：没有最低只有更低，而这样的竞争只能给加盟商带来短期的效益，却不利于品牌的长期维护与发展。宝缦家纺大同店以为，要想在一场促销活动中让自身的价格具备较强的吸引力，日常销售价格的维护才是关键。只有在零售中守住价格的底线，才能真正让品牌的力量和品牌的信誉树立起来，在促销活动时才能更好的体现出价格的优势。
　　
　　要将一个品牌做大做强，多店化运营是必经之路，在这条通往强大的路上细节决定成败。宝缦家纺在店面的选址、店面的规划和定价上没有走假大空的道路，而是在细节上下足了功夫，促销业绩的高峰正是一步一个脚印的结果。
　　
　　足
　　
　　舍得，舍得，有舍才有得。宝缦家纺大同店深刻的了解这一点，在广告宣传上拿出“舍不得孩子套不着狼”的勇气和智慧，除了常用的海报、短信以外，更采用了广播、电视、报纸的多渠道投放，仅报纸媒体就有5家之多，活动前期宣传投入十万余元。
　　
　　产品是活动的命脉，只有充足的货物准备，才能更加有信心的做好后期销售。活动前期，大同店的首批备货数量达120万。并且，宝缦家纺还将专卖店中的一家暂停营业店面作为临时货品仓库，此举不仅有缩短了销售过程中因货品不足给客户提货花费的时间，而且将人员全部集中到专卖店防止了因导购人数不足导致的客户流失。
　　
　　新
　　
　　在传统促销观念中，促销活动卖的就是旧货、库存货，其实不然，活动期也是新品销售的最好时机。宝缦家纺大同店仅活动第一天，喜之坊系列的销售就达二十多套，同时带动了科摩系列主推的玉缘等各类新品的销售，同时以蚕丝被为主要推荐产品促成连带销售，铂金桑蚕丝被一天销售三十余套。
　　
　　从宝缦家纺大同店春夏促销活动中我们不难发现，活动的成败，更多的是在考验加盟商的耐心及信心。一个店的成功离不开工作准备的充足和工作中的细致以及销售观念的创新。