竞争性销售实战技巧分享
2013-4-9
内容简介：在上文中，就什么是竞争性销售，小编为您分享了销售高手对此的完全解读。那么，竞争性销售的具体策略、实战技巧有哪些呢？以下继续为您分享有关竞争性销售的实战性技巧。
竞争性销售实战性技巧分享：
第一，关于如何读懂对方回答，发现客户潜在需求。
很典型的问答，如，你们在某某方面表现如何？对方的回答无外乎如下：一类是“我们对这个方面非常满意”；另一类是其他答案，如，“总的来说，还不错”，“我们的表现还算稳定”，或者“就眼下的经济状况来说，我们还能挺住，已经很不错了”。根据蔡斯的分析，如果是前者，表明没有销售机会了；如果是后一类回答，则表明存在需求和销售机会。
第二，关于报价
关于报价，特别要记牢两点：一是在没有任何实质性交流之前，不能随便报价；二是不能在没有采购决策权的人士面前报价。这两个“不能”，保证了销售者掌握更多的主动权，从而避免成为被人四处询价、比较参考的依据。
第三，关于如何找到真正决策者（层）。
竞争性销售实战性技巧分享：
第一，关于如何读懂对方回答，发现客户潜在需求。
很典型的问答，如，你们在某某方面表现如何？对方的回答无外乎如下：一类是“我们对这个方面非常满意”；另一类是其他答案，如，“总的来说，还不错”，“我们的表现还算稳定”，或者“就眼下的经济状况来说，我们还能挺住，已经很不错了”。根据蔡斯的分析，如果是前者，表明没有销售机会了；如果是后一类回答，则表明存在需求和销售机会。
第二，关于报价
关于报价，特别要记牢两点：一是在没有任何实质性交流之前，不能随便报价；二是不能在没有采购决策权的人士面前报价。这两个“不能”，保证了销售者掌握更多的主动权，从而避免成为被人四处询价、比较参考的依据。
第三，关于如何找到真正决策者（层）。
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