从富二代到创二代的潘楚文

　　二、行动派人生

　　当和纯粹传媒卢晓周聊到社会化营销时，潘楚文显然此前对此有了很深入的研究，与其他内衣老板听到社会化营销满脸错愕茫然不知所措相比，潘楚文对社会化营销的见解显得非常专业。

　　潘楚文说对于互联网方面的新技术新应用的东西特别是对于能促进品牌营销或传播的东西他都是非常敏锐，都会做研究看看能否为己所用，正是基于这种认识，他觉得姐妹花在沉淀了这些年之后，是时候要通过某种方式进行一种突破，而这种突破就有可能把姐妹花带到新的高度，把姐妹花从一个小众市场带到一个更广阔的大众化市场。

　　他说姐妹花这几年做了很多事情，概括一下就包括4个方面，第一就是姐妹花的渠道建设，真正的和代理商客户、终端店铺做到互惠双赢，而不是只停留在口头上说说而已，而是一旦承诺就会兑现，所以姐妹花在代理商群体中有着良好的口碑，代理商愿意跟着姐妹花一起走，一道发展，哪怕是当年姐妹花遭遇困境的时候，依然有很多代理商和终端选择与姐妹花一起坚持，说到这点，潘楚文深深感激。实体渠道的稳固，终端店铺网络的逐步完善，是姐妹花的发展基础，有了这样一个稳固的代理商和终端店铺队伍，姐妹花在实体渠道的发展就有了保障。

　　第二，加强姐妹花团队的建设，现在的姐妹花团队是一支年轻的有激情和梦想的团队，打破了家族企业的窠臼，对于优秀人才实现真正的股权激励而不仅仅是虚无的口头承诺。已经连续3年给优秀员工奖励了三部小车。与其他盐步内衣品牌依然是第一代创业者在第一线打拼不同的是，姐妹花在2008年就完成了新老交替的工作，这种家族企业难以避免的阵痛，姐妹花早就平稳度过。如今这支由潘楚文领军的姐妹花团队已经在内衣行业崭露头角，假以时日，其竞争力不可限量。

　　第三、产品研发的投入，建立了自己产品试验室，配备了先进的检测仪器，这在盐步内衣当中是首屈一指的，甚至在国内内衣中也是不多的，这一方面是确保产品质量的管控，其二，为接下来的市场发力做最好的产品基础。

　　第四，品牌建设，虽然姐妹花现在还很弱小，但始终都会尽自己的所能去做一些力所能及的善举，比如去做希望小学、捐助贫困学生等等，但这远远不够，包括品牌自身文化系统的建设都还需要继续挖掘和培育。

　　做这些事情，姐妹花很少去喊口号，都只是一个一个事情去做，这也是潘楚文做事情的原则，与其说很多空洞难以落实的口号，不如弯下身来踏踏实实的把事情做好。姐妹花连续3年送了3部车给优秀的员工，大家都很惊异，还真有公司送车给员工，而且是连续3年这样坚持。

　　潘楚文将自己这种行动派的做事风格深深的嵌入到了姐妹花的企业文化中，形成了姐妹花团队做事高效的风格，大家很少就出现的问题扯皮而是快速找到解决问题的方案，然后快速实施，这种风格的养成不是一天两天能够达到，需要日积月累的过程，需要作为企业领导者的潜移默化的工夫，正所谓润物细无声，其实这才是行动派的真正含义：有雷厉风行的果敢，也有日积月累的坚持。

　　现在是一个以微博为代表的社会化网络时代，传统行业面对这样的变化显得措手不及，面对电商与实体店铺的冲突难以适应，二者的利益平衡更是让更多的厂商头痛不已。潘楚文说，电商作为品牌的一个渠道，和实体渠道一样，这二者都是品牌自身发展的不可或缺的2条腿。而未来，姐妹花将坚实的做好实体店铺的优化工作，真正提升姐妹花终端店铺的盈利能力。在实体店铺遭受电商冲击的时候，姐妹花一定要帮助所有合作的终端店铺度过难关并且找到持续经营的能力。

　　潘楚文对于传统的中小内衣企业所面临的困难有着清醒的认识，但依然选择行动，他很清楚，以微博为核心的社会化浪潮对于品牌而言就是一场革命，一个品牌只能迎难而上，否则只能被这股浪潮卷入海底。这股浪潮也给中小品牌带来了机遇，关键就在于是怎么行动。

　　内衣行业也和国内大多数行业一样，始终都会面临从第一代创业者到创二代的交班工作，潘楚文在5年前就接过姐妹花的旗帜，对于他而言，现在是什么样的身份标签都不重要，重要的是要将品牌成功的传承下去，这种传承与他自己身后的家族同盐步内衣34年的发展历史已经融为一体，从外公外婆到自己的父亲再到自己，这3代人的传承恰恰见证了盐步内衣的进程，所以，这种传承不但是一种生意，而且是一种精神，这种精神已经融入到潘楚文的血液，回望历史，有太多故事值得铭记，但展望未来的道路，他清醒的知道，现在只是面临国内品牌的竞争，未来还要去和国外的品牌在更广阔的舞台上争锋天下。