别被“创富神话”迷了眼睛

“轻松获利”、“创富神话”是很多加盟连锁商的广告语，也引得无数有创业梦想的人们趋之若鹜。
　　
　　但是打了水漂都没听着响儿的战败故事也常不绝于耳。加盟路上荆棘丛生，“十人打拼九人亏”并非危言耸听。面对诱惑和商机，该如何绕过误区，觅得蹊径，进而成功？里面实在是有门道可循。
　　
　　——别被样板店忽悠
　　
　　刘老板加盟某特许品牌已经一年多了，可生意就是不见起色。向厂家请教，答复还是那句话：“看看样板店的成功吧，适应期过去就好了。”入不敷出，老本赔得精光，刘老板一脸晦气。为何人家样板店就那么红火，自己经营起来就半死不活的呢？
　　
　　悟道之术
　　
　　样板是商家花大价钱包装出来的，为的就是让你心动。商家力推的样板店，往往是投入大量人、财、物之后，才出现盈利局面，并不具备可复制性。暗中考察、多跑几家加盟店是不错的方法。刘老板不妨当一个普通顾客，和店主、员工聊聊天，暗中估算日营业额、经营成本等，分析客户群、消费时段等等，多呆几天，盈利状况可见分晓。有目的性地提问，看对方能否合理解答关键疑点，也是好办法。
　　
　　——考察厂家信用
　　
　　胡老板加盟北京一家饰品公司以后，才一个月，两万多元的投资就收回了一半，乐得让他嘴都合不上。可转眼没几天，醒目的“店面转让”就贴上了玻璃窗，干不下去了。原来该公司根本就没什么信用，发货不及时，十天半月上不了架，开张两个月的小店就这么“断奶”了，胡老板顿时傻眼了。
　　
　　悟道之术
　　
　　总部没信用，加盟商的后续经营很难保障。亲自到厂家走一趟是最有效的试金石。
　　
　　考察公司厂房、设备、公司制度、工作流程等，从侧面打听该公司的口碑和信用情况；看厂家的经营现状、经济实力、诚信度以及产品功能等，是否和宣传的一样；认真验证企业的“三证”的真伪，验看原件。
　　
　　营业执照。没有营业执照，项目再好也不能合作。看是否超范围经营、颁发时间以及有无年审记录，这关系到执照是否有效。还必须查看企业法人代表的身份证与营业执照的法人代表是否一致，避免承包人或者借证经营者猛捞一把后，公司消失。
　　
　　代码证。代码证即企业的身份证，是在国家技术监督局登记备案的法律证明。
　　
　　税务登记证。有税务登记证，才能证明对方正规合法经营。
　　
　　三证缺一不可，否则可能是“皮包公司”，出了问题无处可寻。另外，如果涉及到专利产品，还要验证专利的真伪，不能轻信复印件，专利申请号没有参考价值。可登录国家知识产权网站，如果能查到的，就是真实的，否则不是。查看企业究竟是不是该项专利技术的专利权人。专利属性一定要与产品匹配，如果专利有批量的产品作保证，风险会大大降低。
　　
　　——考量合同条款
　　
　　“放心吧，保您一年净赚20万！”“加盟我们品牌的，没有失败的！”“营销指南、全程辅导，保你轻松盈利!”老田轻信了厂家的花言巧语，实际情况怎么样呢？口头承诺和实际情况差远了。收了加盟费，就任由老田自生自灭，偶尔的指导也是走走形式，根本解决不了实质问题。
　　
　　悟道之术
　　
　　千万别信口头承诺。说得天花乱坠，不如白纸黑字。签字之前，睁大眼睛，仔细看看合同上的加盟保障条款全不全、合不合理———开业指导、后续服务、退换货条件、纠纷处理、退出加盟条件等。如果投资额过大，不妨请律师给合同把关。
　　
　　——提前选址很必要
　　
　　“店址不好，生意能火吗？”小赵一脸不爽。考察了很多加盟商，生意都不错，对总部的评价也都很好。“看来靠得住!”小赵交了加盟费，带着指导人员回来选址。可选来选去，始终没有一个满意的地方，等不及的小赵就在一条小马路边上凑合开张了。结果，孤零零的小店就是不聚人气。
　　
　　悟道之术
　　
　　项目选好了，别急着交钱，先考虑考虑有没有合适的地方落户。
　　
　　选址有一套科学的测量标准：选好地段、测量客流。每隔两三个小时到主要的流通路口实地检测人流量，根据人们右侧通行的习惯，只测量单行右侧的进入人流，即可推断出整体流量；利用“店多隆市”效应，同类商店越密集，如专业街等，生意必定比单枪匹马更容易做；根据营业内容及客户群选址，黄金地段并不就是惟一的选择，有的店铺开在闹市区还不如开在偏僻区，例如卖油盐酱醋的小店，开在居民区肯定要比开在闹市区好。最后，可以考察同一地段同类商店的经营业绩，初步测算自己以后的营业额。
　　
　　——莫忘入乡随俗
　　
　　站在喧闹的街头，再看看自己冷清的店铺，韩明糊涂了。成都小吃闻名天下，麻辣够劲，吃得过瘾，众所周知啊，可在这儿怎么就卖不动呢？太原人为什么不爱吃呢？当初样板店可没少看，人家的生意满堂红，为什么轮到自己就不行了呢？“太麻了，舌头都木了！”顾客的话点醒了他。原来，问题不是出在自己身上。成都小吃太麻了，太原人不习惯。
　　
　　悟道之术
　　
　　产品拿过来，能不能赚钱，当地的市场环境是关键：消费习惯、消费水平、消费潜力、消费人群、需求状况等。不考虑本地的具体情况，再好的项目也会因为水土不服而“病死”。
　　
　　——掂量自身能力
　　
　　小吕赔得太惨了，可没人同情他。20岁出头，借的5万元全赔了。怪谁？谁也不怪，就怪他自己。样品看了，认可了；第一批1万元的货到了，也卖了。可4万元的货到了，才发现卖不动了。年轻没经验，根本不懂经营之道，以为卖出去一个，就能卖出十个。少卖靠运气，多卖靠经营。
　　
　　悟道之术
　　
　　能不能赚钱，二分看产品，八分看你自身的能力。
　　
　　掂量掂量自己的能力：年龄、性格、专业、经验、资金、人际关系等。如木讷的中年男人就不太适合卖时尚的个性饰品。
　　
　　在自身的因素中，尤其要考虑销售渠道问题。俗话说，隔行如隔山。选择自己熟悉的领域，利用原有的人际关系、渠道、销售经验等，必能事半功倍。
　　
　　任何项目都有机会，也有风险。投资前，务必仔细调查内因、外因。对未来的经营之道，更要了然于心。