家纺产品促销如何以渠道为王
2013-4-19
家纺行业和其他很多行业一样，都是以终端销售来发展壮大的。如何提高家纺终端的销售业绩，对家纺经销商来说是头等大事，对家纺企业来说也是不容忽视的关键之一。那么，如何才能使自己的销量最大化，在这场看不见硝烟的终端和渠道争夺战争中立于不败之地呢？“渠道为王”是家纺企业发展的重点之一。
对现有销售渠道网络的管理
家纺企业的产品销售主要通过现有的销售网络实现。所以家纺企业对现有网络“盲点”的开发、薄弱点的提升、危机点的关注，必须列为头等大事处理，它是提升网络分销能力和分销质量的有效途径。
牢牢掌控核心经销商
在流通渠道中，核心经销商对旺季销量的突破起着至关重要的作用，70%的回款和销量都来源于他们。业务人员在制定销售政策时，既要保证核心经销商的利益高于一般经销商，又要控制住核心经销商，防止核心经销商窜货、砸价以致伤害整个网络的利益。
不断开发新的销售渠道
销量增长既来源于新市场开发的“圈地运动”，也来自于新渠道开发的“特别织网”行动。家纺企业要想在产品销量上有所突破，就必须不断拓展新的销售渠道。电子商务、电视购物、微博营销等都是今年来家纺行业拓展出的新渠道，事实证明，如果能在这些领域大力发展，效果也是很乐观的。
对现有销售渠道网络的管理
家纺企业的产品销售主要通过现有的销售网络实现。所以家纺企业对现有网络“盲点”的开发、薄弱点的提升、危机点的关注，必须列为头等大事处理，它是提升网络分销能力和分销质量的有效途径。
牢牢掌控核心经销商
在流通渠道中，核心经销商对旺季销量的突破起着至关重要的作用，70%的回款和销量都来源于他们。业务人员在制定销售政策时，既要保证核心经销商的利益高于一般经销商，又要控制住核心经销商，防止核心经销商窜货、砸价以致伤害整个网络的利益。
不断开发新的销售渠道
销量增长既来源于新市场开发的“圈地运动”，也来自于新渠道开发的“特别织网”行动。家纺企业要想在产品销量上有所突破，就必须不断拓展新的销售渠道。电子商务、电视购物、微博营销等都是今年来家纺行业拓展出的新渠道，事实证明，如果能在这些领域大力发展，效果也是很乐观的。
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