平稳营销之路的三大关键

歌手徐小凤所唱的《每一步》中有这样一句歌词：“曾踏过艰辛的每一步，仍然前去，耳边的风响声，像似歌声鼓舞”。每个人总有自己想要走的道路，从踏出去第一步开始，就注定一路上的风吹雨淋得你自己一人承受。平坦抑或是崎岖，你都得坚定前往才对得起当初踏出第一步时的勇气，遇到困难时调整好心态，再崎岖的路也能走得平稳。
　　
　　营销，从人类出现时就已经出现了，它从浮出水面到被大范围的使用，离不开它走的每一步。它一步一脚印的慢慢形成，要问有多火，且看你身边。实体店各种促销战，网上商城各种价格战，就连附近农贸市场也是“橘子三斤五块”，这些只是部分的营销策略。中国市场那么大，大型企业那么多，每个行业的营销方式不尽相同，各有各的营销策划，各有各的营销之路在走。如何让自己的营销之路在这么大的竞争下越走越平稳呢？其中有3个关键值得我们注意。
　　
　　关键一、创新是根本
　　
　　一切的营销，创新是根本。营销同企业商业模式创新是一体的，因此创新的营销自然而然能给企业带去商业模式的变革和创新。在这个多元化、竞争激烈的时代，创新在任何时候都是市场的需求，无过时落后之说。
　　
　　创新的威力有多大，看看我们快速便捷的交通工具，几千年前没有人会想到的飞机，汽车，如今已经成为人们生活中不可或缺的必需品，再看看现在风靡一时的苹果产品和过去风风火火的诺基亚，以及云南白药这样一个用与止血、治疗跌打损伤的传统中药，现在被应用于生产创可贴、牙膏等，甚至大幅度压制了一些国际大牌的市场。这些都说明了市场需要创新，营销需要创新，商业模式需要创新。
　　
　　但是创新绝不是你一时冒出的一个小点子，你觉得现在可行度高便贸贸然实行。它需要我们分析现在的发展状况和未来的发展趋势，时刻站在消费者的角度上看待问题，将其系统化全面化。
　　
　　关键二、专业是重心
　　
　　需求导向企业的营销理念决定商业模式与生产方式，真正以顾客为中心的营销会成为企业商业模式的重要原动力。人总是贪念不断的，觉得自己橘子摊生意红红火火，想说借助这客源卖卖洗发水或许更能赚钱。鱼和熊掌二者不可兼得，能兼得者也是少数。人的精力有限一心只能一用，既然你的橘子卖得那么好，何不开几家连锁店传播自己的品牌。分心卖洗发水即是将自己建立的营销力分化，久而久之，顾客便分不清你所卖何物，而我们建立的每个行业就被专业给打败了。
　　
　　关键三、差异是手段
　　
　　所谓物竞天择，适者生存。所谓适者不是固步自封，更不是迎合潮流。如果我们没办法在商业模式上做创新，何不做些小小改变，塑造自己与众不同的形象。营销的差异化表现在能准确捉住市场时机，更换原本的营销策略。在大家纷纷都开加油站的时候，可以选择在附近开家超市，利用人来人往的车辆，引进消费者。这好比是开饭时，你拿碗我拿筷子，大家分工合作。
　　
　　当然这里的差异不是特立独行，营销差异要考虑市场的融合，有需求才有发展。如果市场是一滩水，你就别把自己做成一滴油。这样一来你的差异明显达到了，可是却缺失了融合，融合不了市场便得不到商业契机。既然如此，为何不让自己成为一滴酱油呢？既可以让自己完全的融入其中，又可以让它因为你的存在而有所改变。