精准营销是企业营销管理发展的重点

　　
　　8）小区的咨询点的摆放。通程门店洽谈好小区，由通程门店负责人和H品牌门店负责人专门指派人员进行，因8月天气炎热，确定咨询台的摆放时间为上午的7点～9点，下午的5点～8点，其他时间拆咨询台，进行扫楼。
　　
　　有了这些场外的宣传配合，还需要门店终端活动气氛的烘托才能打造一个完美的活动现场：
　　
　　1）H品牌专场活动区域，通程提供排他场地，由通程沟通其他品牌在下午四点活动开始前清场。
　　
　　2）主通道地贴指引到H品牌展厅，其他品牌关闭所有电源，H品牌用横幅或KT版进行拦截。
　　
　　3）通程电器大门口打花型拱门，H品牌礼仪小姐让顾客凭邀请函及短信入场，突出专场效应。
　　
　　4）通程电器门店为H品牌提供二展体验区。
　　
　　5）门店宣传位置形成专场活动的氛围：
　　
　　所有专场门店的横幅及楼梯口放置X展架，LED屏幕循环字幕，门口地台、包柱、电梯口地贴，大门口巨幅、舞台背景喷绘布，门口设置咨询台，商场广播循环播放，H品牌展台演示图片播放（其余品牌不允许播放任何活动图片或者布置终端物料）。
　　
　　通过这种非常有针对性地信息发放以及宣传，使信息达到率接近90%,效果非常显著。而且信息发放负责人还可以根据销售情况获得奖励，提升了信息发放的积极性。另外，发放信息时也注意了避免被竞争对手获知活动情况，做到了回避对手的宣传最大化。
　　
　　精细活动流程
　　
　　尽管“H品牌携手通程电器感恩内购会”涉及多个主体顾客群，但是H品牌根据不同的主体发送的短信，并在活动中的促销优惠都进行了体现：
　　
　　对于通程以及H品牌老顾客设计的是直销特价：
　　
　　1）凭通程/H品牌针对前期购买客户发放短信，即可购买特价机型，并享受其余机型特价优惠，最高可达1000元；
　　
　　2）凭通程/H品牌针对固定客户发放邀请函，即可到通程任一门店领取精美礼品一份，并且直抵现金50元（惊爆特价均可享受），并享受其余机型特价优惠，最高可达1000元。
　　
　　对于其他主体人群如的士司机、山东老乡、零散获得短信或者邀请函的消费者设计三个套餐优惠：
　　
　　40寸液晶+XX空调+XX冰箱+XX洗衣机原价XX元，液晶+XX空调+XX冰箱+XX洗衣机，共计xx元，现惊爆套餐价XX元；
　　
　　40寸3D电视+XX空调+XX冰箱+XX洗衣机原价XX元，液晶+XX空调+XX冰箱+XX洗衣机，共计xx元，现惊爆套餐价XX元；
　　
　　55寸3DLED+XX空调+XX冰箱+XX洗衣机原价XX元，液晶+XX空调+XX冰箱+XX洗衣机，共计xx元，现惊爆套餐价XX元。
　　
　　并为了增加顾客购买下单速度，增加购买数量活动在当天凡购买H品牌机器的顾客，一二级门店前100名赠送调和油一瓶；三级门店前50名赠送调和油一瓶。并根据顾客购买产品不同金额分三个级别分别赠送电水壶、电压力锅、挂烫机。这些赠品对顾客来说都很实用并且具有较强的吸引力。
　　
　　因为活动举行时间为下午四点到晚上九点，共五个小时。为了保持住人流，在活动期间设计抽奖，分别在消费者容易流失的最后三个小时19点、20点、21点抽取三、二、一等奖，最后两个奖设计为现金商务卡，从消费者使用来说就是现金。因此活动到最后结束，人流量减少并不多。
　　
　　同时活动中，明确向消费者保证本次活动价格年度最低，所有价格一律低于国庆价格，如有价格差异，差额返还，另送10元的士费。这就促使很多想等到十一购物的顾客下决心提前购买了产品。
　　
　　H品牌这个湖南全省的活动所有花费约为16万元，最后完成销售任务共300万元。
　　
　　H品牌的本次活动通过精准的市场调查，通过和本地优势零售商的合作（其实H品牌所借的势，其他品牌也能借用，但是H品牌提前将其发掘出来），与顾客建立个性传播沟通体系，并通过细化的方案，将执行力度深化，提升了信息达到率，最终获得成功，是一个比较典型的精准营销的案例。