新时代环境下如何创新市场营销

伴随着我国改革开放和社会主义现代化事业的蓬勃发展，市场营销活动面临的环境已经发生了变化。市场主体的大量增加，以及由于计划经济造成的短缺现象的消失都直接促成了营销创新。同时伴随着人们环保意识的逐步提高、知识经济的逐步发展和电子信息技术的广泛应用，市场营销的对象和条件都已经发生了全面的、深刻的变化。在新的环境之下，市场营销工作应当立足于企业自身的生产经营实际条件，进行全面的改革和创新，形成生态营销、电子商务营销和系统营销的营销模式。
　　
　　一、市场营销面临的新环境
　　关于市场营销工作是一个通过各种手段满足和发掘客户需求和潜在需求的过程。市场营销面临的环境包括经济环境、政治环境和社会环境等几个基本方面。就我国的市场营销发展实际情况而言，形成市场营销新环境的主要因素产生于企业所面临的经济环境和社会环境。不同的因素直接促成了市场营销环境在不同方面的表现形态，市场营销的新环境主要表现于新的经济环境和社会环境。
　　
　　（一）经济新环境
　　
　　伴随着社会主义市场经济体制的逐步确立和蓬勃发展，我国市场营销工作面临的经济环境已经发生了重大变化。这些变化主要体现于企业生产、个人消费、政府支出和国际贸易产生的进出口行为等基本方面。[学习营销技巧-上营销365]
　　
　　首先，就企业的生产行为而言。企业的生产过程已经逐步形成了在既定预算约束下，实现利润最大化的市场经济的生产者行为决策模式，以往政府过度干预和国有资本分布范围过广而形成的企业非理性经营的状况已经逐步消失。市场营销过程所面临的市场环境已经逐步正常化、正规化。其次，就消费者的消费行为而言，消费者的偏好和消费能力已经逐步提高，有效需求日益增强。消费者的可支配收入的逐步增长，已经带来了消费者的消费愿望和消费层次的逐步提高，并呈现出多样化的特征。再次，就政府购买支出而言。伴随着社会主义法治社会和社会主义民主政治的逐步发展，政府的公共开支已经逐步受到更多的监督和制约，预算开支的落实过程已经正在逐步公开化和透明化。对政府购买行为提供产品的企业，也需要调整以往的市场营销模式，以市场化、透明化的市场营销机制应对市场营销环境发生的改变。最后，就进出口市场而言，进口产品的大量存在已经对我国的民族产业造成了一定的影响。国内可销售商品的种类和数量已经逐步增加，进口替代产品的存在对企业的市场营销工作产生了严重的挑战。但与此同时，由于国外市场的逐步开放，市场营销过程中可以选择的市场已经逐步扩大，市场营销环节所面临的各种需求也将更加多样。
　　
　　（二）社会新环境
　　
　　社会新环境主要体现于居民在进行消费选择时所呈现的集体性心态特征。在当今社会，电子信息技术、生态环保意识已经逐步成为居民进行购买行为的重要影响因素。这些影响因素首先表现为居民对产品环保功能的追寻和购买过程的信息化、便捷化的要求，在我国发达地区的居民已经逐步寻求使用绿色产品和环保产品，以响应绿色消费和保护环境的政策号召。同时，供销双方进行的电子化交易和电子商务结算已经成为市场营销的重要趋势。
　　
　　以上的各种新的环境的产生对市场营销的形式、手段和目标提出了新的要求，需要各种企业进行市场营销机制的调整和创新。
　　
　　二、营销创新策略分析
　　市场营销策略的基本内容是价格、产品、分销和促销等基本方面。进行市场营销的全面创新应当从上述这些方面进行综合分析。
　　
　　（一）产品策略和价格策略创新
　　
　　以往的企业生产经营策略当中，都以扩大企业产品的市场占有率来实现降低产品价格、降低生产成本和实现规模经济的目的。但由于这种经营方式可能带来的产品差别化逐步降低，大量可替代产品增加而出现的替代效应的产生，大量竞争者涌入市场逐步降低产品价格，企业的生产经营将面临盈利空间逐步降低的危险。
　　
　　因此，企业的市场营销策略创新需要企业的生产经营人员，将大量生产同种产品并保持价格水平同市场价格相关联变动的生产经营决策行为，逐步调整为生产有差别的产品并形成一定的产品的不可替代性，并根据不同的消费市场进行价格策略的制定。同时企业的生产经营过程当中，不应当再接受产品差异程度较小时必须接受的既定价格，而应当采用相对灵活的价格策略。
　　
　　同时，应当将市场产品策略和价格策略进行有机结合。根据经济学当中的厂商行为理论的相关内容，将产品的差别化和厂商对市场中产品价格的控制能力进行有机的结合。并加强新科技和新产品的研发，加强产品本身的市场竞争能力，以实现企业对自身产品的价格控制的能力。
　　
　　（二）分销策略和分销策略创新
　　
　　市场分销策略主要针对市场营销过程当中的分销渠道。市场营销渠道包括产品的生产商、中间商和产品的最终消费者，产品分销策略的创新应当集中于产品的中间商这一环节进行。在以往的市场分销过程当中，往往采用各种中间商和代理商作为产品销售的代理者，并将商品的所有权直接转移给分销商和代理商。这一市场营销模式，直接造成企业的产品价格因交易成本的存在而走高，从而削弱厂商在市场上的竞争力。
　　
　　在新环境下，应当大胆开拓企业的电子商务业务。企业电子商务主要针对企业的生产经营过程当中，将产品信息向客户进行沟通的环节。电子商务侧重于交易双方通过电子手段进行不谋面的交易层面，进行电子商务模式的市场销售，需要企业建立比较完备且具有一定防范风险能力的电子营销团队，将企业的相关信息进行及时而准确的公布，并适时的通过电子手段进行对产品的推销。电子营销过程同时能够解决市场营销过程中，分销层级过多和推销手段单一的问题。
　　
　　同时，在面对全新的社会环境时，应当在市场推销过程当中侧重绿色营销、生态产品营销等营销模式的应用。将自己的产品在已有的绿色生产和清洁运输的基础之上，采用直接推销的手段进行绿色产品的直接销售，满足社会公众当中逐步增强的环保要求。
　　
　　最后，企业应当逐步建立更加完整的市场营销系统，将企业的市场销售决策进行有力的贯彻。市场营销系统应当包括市场价格走势分析系统、产品开发研究系统、电子商务开发和运营系统，以及社会公众心理研究系统等子系统。建成这样的整体营销系统，可以使市场营销过程中面临的各种新环境、新问题在有序分工的基础上得以解决。