探究广告营销新形势

随着市场经济发展的逐步成熟，企业的广告投放越来越理性，越来越注重广告效果，希望通过个性化的广告传播方式来提高广告效果。而媒体的数量急剧膨胀，媒体资源空前丰富，媒体与企业之间的关系也已转变为“供过于求”，媒体广告经营环境也由“卖方市场”转向“买方市场”。这就对广告营销人员“转型升级”提出了更高要求。本文对新形势下的广告营销进行了初步探讨。
　　
　　一、简述广告营销
　　
　　广告营销如何做销售，一要有自信心。不是由于有些事情难以做到，而是因为我们失去了自信，所以有些事情才显得难以做到。二要注重礼节。古人云：生意不成仁义在。古代的中国，孩童在启蒙就读之初，老师就要专门给学生讲授礼节、礼仪、贺词等等，这些很繁琐而且比较难弄通的一大堆东西，平常人粗通一二，或者什么也不清楚，倒也无大碍，但是从事与客户打交道的广告营销员就不同了，起码应该把礼节、礼仪、贺词搞清楚，因为它时刻用得上。三要预先调查客户，不打无准备之仗。四要有约见客户的技巧。拜访客户一定要有准备，要等待好的时机，否则会适得其反。一般不要在星期一和星期五访问新的潜在客户，星期一老总们都要开内部会议，安排一周的工作，星期五周末，大多数人早早就没了心思。这两天不是营销的好日子，要看准对方，有没有可能出现好的时机。如果万一时机不宜，也不妨就此放弃访问，隔一些时间等待下一次。[营销365-营销人之家，欢迎您的投稿！http://www.yx365.com/]
　　
　　二、广告营销策划
　　
　　广告营销人员要建立好客户档案，综合分析广告市场情报，进行重点服务，提高竞争效率。在为每一个客户进行媒体广告投放前，要认真为客户“量身订做”媒体计划。要做好策划营销，广告策划经营可使很多可做可不做或甚至干脆不做的广告成为你的囊中之物。比如我们每年策划实施的车展、歌手大赛、棋牌大赛等全市性大型活动有30%以上属于策划类广告。同时做好红色营销，就是联系党和政府推进的中心工作，对当地党委、政府工作重心、重大活动进行有效配合。广告部门如果在营销策划中能够保持这样的一种高度，对工作的促进会带来极大的帮助。还要做好节日营销，逢“节”做营销，如春节搞团拜、五一节搞车展、国庆节搞旅游，逢“日”做营销，如土地日、环境日、消费者权益日做一些特刊，逢“会”做营销，每年全市“两节一会”搞特刊，逢“喜”做营销，如某有影响力单位的周年庆等，逢“季”做营销，如每年学生中、高考等。每次广告战役都要确定兼具新闻性、宣传性和可读性的大小主题，以特刊、专栏等不拘一格的多种形式出版、播报。其中有的可以精装出版发行，极具保存价值。凡逢传统节日和地方的“人造”节日，集中优势“兵力”，组织适中的广告策划营销活动。也可实施排行榜营销，如影响如皋人生活百大消费品牌榜、市民期待购买的楼盘、餐饮业十大招牌菜、某某十大品牌等。还可联合政府部门举办了一些“评选”活动。更要做好创意营销，“无中生有”搞一些创意，搞一些对厂家、商家、消费者有“刺激”的一些“项目”，可产生不错的广告效果。还有一点可以参与营销，比如全国的自行车公路赛在我市举行，我们参与大赛的广告策划营销，最终不仅使大赛实现了市场化运作，政府部门不花钱办成了大事，媒体部门又获得了广告费用，实现了双赢。
　　
　　三、广告营销的方法
　　
　　广告营销的方法很多，技巧也很多。面对各种各样的广告客户都要有针对性地实施营销战略。沉默型的顾客，凡事都得由你主导去发问，去寻找话题，觉得难办，而你一定会觉得叨唠型、喋喋不休的客人简直是好应付多了。如果你真的这么认为，那你就要小心了。碰上这类型的客人，你至少有三种危机：1.把说话的主导权赋予了他，很可能无法将他再拉回你营销的主题上。2.他好不容易找到一个肯听他说话的对象，哪里肯轻易罢休，而这么一来，你宝贵的时间就这么白白的浪费掉了。3.对营销员来说，浪费时间便是浪费金钱，唠叨型客人为什么总是说个没完？他天生就爱说话，能言善道，或是寂寞太久，周围的人深知他的习性，可能早已逃之夭夭，也可能是用喋喋不休的长篇大论来武装自己，中断你的推销，使你无法得逞。既然对方是十足的自我主义者，你不妨在他的言语中偶尔出言附和他，协助他尽早做个结论。而对骄傲型的顾客来说也实在叫人讨厌。他们喜欢自夸自赞，仿佛把别人都放在脚底下践踏似的。为达成营销这个崇高的理想，这一切都不算什么。而刁酸型的顾客总爱挑剔你，你所有辛苦准备的解说资料、市场调查，在他面前全然不具任何意义。他爱怎么说就怎么说吧！反正，你包容他的一切，以静制动，他也伤不到你。只要你能包容他怪异的性格，让他满足其征服的欲望，到最后他的损人游戏终止，也就是成为你囊肿之物的时机了。
　　
　　总之，销售成功则人生成功，成功一定有方法，失败一定有原因；只为成功找方法，不为失败找理由；成功是你优势的最大发挥，失败则是你缺点的长久累积。要成功，不要失败，这是每个人的希望，我们很多人从来不会检讨自己，失败并不可怕，可怕的是不检讨，只埋怨上天的不公平，其实成功也很简单：把一种简单的事情练到极致就是成功。