小本生意的经营之道
2013-5-3
朋友小强，在温州市郊区一个事业单位上班，上班较清闲，于是今年春天准备在业余时间，做点小生意。说做就做，6月份，小强在单位附近的一条商业街开出了一个“精品小店”，属于典型的小本生意。你还别说，经过近半年的“商海搏杀”，现在小强的生意经已经一套一套了，他说，小本生意可千万别轻视它的“小”，经营起来也是很有技巧的。
货品要灵活多变
小本经营有一个明显的优点就是“船小调头快”，只有抢先抓住稍纵即逝的商机，才能够实现小本大利。比如小强的店里，东西品种较多，但每一样产品，他绝不多拿货。他说，货多了就容易积压，现在他随着天气的变化不断翻新他的货品，款式总是走在同业前列，因此已经有了不少的固定客户。
努力寻找市场盲点
小额投资者应该从更长远的时空上把握市场运作规律，深入研究消费需求、独辟蹊径，致力于经营人无我有的商品和服务，巧占市场盲点。小强的店所在的商业街，以经营服装为主，经过一段时间的观察，他发现很多人买了裤子之后，都因为裤脚太长不适合穿，而附近却没有一家裁裤脚的店，于是他就在自己原来的店面的二楼（原来一直闲置着）进行了简单的装修，请了一个裁缝老师，专门给人修裤脚。据说现在修裤脚的生意，比有的服装店生意还要好。
用服务吸引回头客
商家为了促销，可谓费尽心机想尽办法，但促销手段效果往往都不是太好。小强前段时间又发现了一个商机，买了一台大头贴的机器，吸引年轻的顾客。因为生意不错，旁边的店也经营了同样的生意，于是小强就在服务上做文章。现在，凡是到他的店里拍大头贴的人，如果有需要，小强都可以把他们拍好的照片，传到顾客的邮箱里。这一举措，又让他赢得了很多顾客。
适当时候提供便利
有时候做生意是需要靠“温情”来打动消费者的。在适当的时候，为顾客提供点便利，能产生意想不到的效果。小强的店开在一个小镇上，他会在店里放好几把雨伞，有时候突然下雨，一些顾客因为出门前天气还不错，就没有带雨伞。这时候，小强会很真诚地把雨伞借给他们。据小强说，他提供的这种便利，虽然也损失了几把雨伞，但同时也带回来了好几个铁杆顾客。
货品要灵活多变
小本经营有一个明显的优点就是“船小调头快”，只有抢先抓住稍纵即逝的商机，才能够实现小本大利。比如小强的店里，东西品种较多，但每一样产品，他绝不多拿货。他说，货多了就容易积压，现在他随着天气的变化不断翻新他的货品，款式总是走在同业前列，因此已经有了不少的固定客户。
努力寻找市场盲点
小额投资者应该从更长远的时空上把握市场运作规律，深入研究消费需求、独辟蹊径，致力于经营人无我有的商品和服务，巧占市场盲点。小强的店所在的商业街，以经营服装为主，经过一段时间的观察，他发现很多人买了裤子之后，都因为裤脚太长不适合穿，而附近却没有一家裁裤脚的店，于是他就在自己原来的店面的二楼（原来一直闲置着）进行了简单的装修，请了一个裁缝老师，专门给人修裤脚。据说现在修裤脚的生意，比有的服装店生意还要好。
用服务吸引回头客
商家为了促销，可谓费尽心机想尽办法，但促销手段效果往往都不是太好。小强前段时间又发现了一个商机，买了一台大头贴的机器，吸引年轻的顾客。因为生意不错，旁边的店也经营了同样的生意，于是小强就在服务上做文章。现在，凡是到他的店里拍大头贴的人，如果有需要，小强都可以把他们拍好的照片，传到顾客的邮箱里。这一举措，又让他赢得了很多顾客。
适当时候提供便利
有时候做生意是需要靠“温情”来打动消费者的。在适当的时候，为顾客提供点便利，能产生意想不到的效果。小强的店开在一个小镇上，他会在店里放好几把雨伞，有时候突然下雨，一些顾客因为出门前天气还不错，就没有带雨伞。这时候，小强会很真诚地把雨伞借给他们。据小强说，他提供的这种便利，虽然也损失了几把雨伞，但同时也带回来了好几个铁杆顾客。
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