滞销商品的处理步骤
2013-5-3
对滞销品必须特别留意，滞销品大部分是包装/价格有问题。如果我们不能找出解决方法，我们应当机立断用以下两方式处理：
削价
特别展示
不要担心削价太多，应积极处理并从中学习。如果我们不如此做，我们会看到“劣币逐良币”（不好商品占据了较合适产品的展示空间）。具体方法如下：
1、根据采购合同（该批新商品未结帐前可退货），所以采购在引进新品时必须随时注意销售状况，结帐前，如发现滞销应快速退货。
2、如已经付款而仍产生滞销
A、想办法退给厂商
B、与厂商交涉，换其他新产品
C、要求厂商降价出清（补价差）
D、要求厂商提供赠品出清
E、自行降价出清
3、如厂商已停止交易，而仍有滞销品处理方式：
A、用于店内活动赠品出售
B、内部转移使用
C、降价直到出清
D、公开赠品
E、专题性促销出清
F、如有瑕疵，则内部员工拍卖认购。
4、滞销品影响资金积压及货架利用，采购必须适时处理滞销品，尤其新商品，如果不及时处理，越久越难处理，最后可能沦为垃圾。
5、滞销处理由采购主管提出降价处理报告，采购经理批准后再由营运经理指定位置处理。
削价
特别展示
不要担心削价太多，应积极处理并从中学习。如果我们不如此做，我们会看到“劣币逐良币”（不好商品占据了较合适产品的展示空间）。具体方法如下：
1、根据采购合同（该批新商品未结帐前可退货），所以采购在引进新品时必须随时注意销售状况，结帐前，如发现滞销应快速退货。
2、如已经付款而仍产生滞销
A、想办法退给厂商
B、与厂商交涉，换其他新产品
C、要求厂商降价出清（补价差）
D、要求厂商提供赠品出清
E、自行降价出清
3、如厂商已停止交易，而仍有滞销品处理方式：
A、用于店内活动赠品出售
B、内部转移使用
C、降价直到出清
D、公开赠品
E、专题性促销出清
F、如有瑕疵，则内部员工拍卖认购。
4、滞销品影响资金积压及货架利用，采购必须适时处理滞销品，尤其新商品，如果不及时处理，越久越难处理，最后可能沦为垃圾。
5、滞销处理由采购主管提出降价处理报告，采购经理批准后再由营运经理指定位置处理。
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