“冬季店”度夏生意经

　　夏天马上就要来了，这个季节该如何度过？特别是那些主要活跃在冬天的店铺，怎样在这个夏天生存？毛线店、羽绒服店、炒货店……本报记者采访了一些“冬季店”，看看他们反季节生存的生意经。

　　羽绒服店的夏天：应景卖夏衣

　　店名：烨星羽绒制衣店
　　店主：薛阿姨
　　主营：羽绒服

　　“快进来试试，快来。”记者走进杭州西溪路上的一家羽绒制衣店，店主薛阿姨正招呼三四个顾客试衣。一抬头，十几平方米的小店琳琅满目地挂着各式夏衣。不是羽绒制衣店么？记者吃了一惊。薛阿姨乐滋滋地跟记者攀谈起来：“小姑娘，这你就不知道啦。我冬天做羽绒衣，夏天卖外贸单衣，平时还帮有需要的客人改改衣服，都做得蛮好，有很多老顾客会找上门来。”

　　“在我老家丽水，羽绒衣店夏天是不会歇着的。”薛阿姨津津有味地告诉记者，丽水华侨多，一年四季都有回乡的华侨去羽绒店订做衣服、被子带去国外。“杭州夏天羽绒服就没生意了。”不过，有十几年做衣服经验的薛阿姨也没闲着，她专程去南京等地的外贸制衣厂里找库存来卖。

　　“来我店里的顾客大多是中年妇女，外贸衣服质量好，颜色也合适，我进货时特意挑大码的、款式朴素点的，很受顾客欢迎。”说着，薛阿姨拿出一条二尺四腰围的麻质裤子：“我们这种年纪穿正合适，又凉快又时髦。刚刚就卖了一条。”

　　门边有台缝纫机。“现在改衣服的店很少，很多顾客到我这里改了衣服，顺便还会买我店里的衣服，生意还不错。”

　　度夏法宝：特色改衣

　　薛阿姨的小店，卖夏衣时定位还是冬天来做羽绒衣的老顾客，所以进货时特别为他们着想，成功地将老顾客从冬天“留”到夏天。
 
　　毛线店的夏天：用棉线织线衫

　　店名：名线
　　店主：胡小姐
　　主营：各类毛线

　　走进建国北路这家“名线”，20平方米左右的屋子，周围摆满了各色线团，四位阿姨围坐在屋子中间的桌子旁，低着头奋力“作战”。她们的作品——店门口两个模特身上穿着呢，就是大方时髦的针织短袖衫。

　　“现在生意还可以，虽然不如冬天，但是淡季不淡。”名线的店长对于目前的经营状况很有信心：“我们除了店里坐堂的几个师傅外，还外聘了好几个师傅，都忙不过来了。”店长还说，现在要想打件衣服，得排到半个月后了。

　　夏天怎么还有那么多人喜欢光顾毛线店呢？“现在卖的线和冬天不一样，是进口的棉线，纯棉质地。”胡小姐看出了记者心中的疑惑，“用这种线打的短袖衫夏天穿很舒服，很多人喜欢。”

　　不过，这些进口线的价格可不低。“一般一团线要四五十元。”一件夏装，少则需四五团线，多则要七八团，加上加工费，一件手工织的线衫，贵一点的要四五百元。“所以，我们的顾客都是白领女性。”

　　度夏法宝：免费教打毛衣

　　编织老师功夫到位，回头客很多。顾客买了店里的线，如果愿意学，店里的师傅还会免费教，学会为止。
 
　　洗衣店的夏天：靠促销揽客

　　店名：大佳洗衣店
　　经理：叶先生
　　主营：代客洗衣

　　走进体育场路上的大佳洗衣店，三四十平方米的店面显得有些冷清。和冬天店面里挂满成排的衣服相比，夏天的洗衣店称得上门可罗雀。见记者进门，以为来生意了，两位坐着的店员立马迎了上来。

“这几个月确实是淡季。”洗衣店的叶经理显得很无奈，“今年我们新推出了一种包月套餐服务，很实惠，购买一百元的洗衣券一份，可洗涤衬衫、裤子、袜子各十次。”

　　“冬天的生意好啊。”叶经理很怀念冬天。夏天老百姓穿的衣服都比较薄，手洗方便，洗衣店的业务量急剧减少。“前几年，我们推出的冬季衣服夏季保养，生意很是红火。”叶经理对于夏季促销还是有一套。

　　“不过那个活动成本太高，需要场地，安排不过来啊。”

　　对于今年刚推出的这种包月套餐，叶经理显然还没有十足的把握。“目前还没有明显的效果。”不过，他还是很有信心：“等我们的广告宣传跟进，应该还是会有成绩的。”

　　度夏法宝：促销

　　夏天是洗衣店的淡季，不少店家常会推出夏季促销。从前几年的“冬季衣服夏季保养”到今年的“包月套餐”，种种促销行为就是为了吸引更多的顾客。

　　“四季如冬”，网上外贸商机无限

　　冬天的货品夏天不好卖，这是商家的普遍感受。但是，今年以来随着网上购物兴盛，夏季销售冬季商品似乎不再是问题：据了解，利用反季节销售的网上卖家正不断增多。由于各国地域和季节的差异，从夏天的吊带衫到冬天的厚棉服都会有外国买家光顾。

　　“夏天卖冬天的衣服，成本之低当然可想而知啦。”某卖家对自己发现的这个反季节商机颇为得意。而事实也证明了她的眼光是正确的：店里的反季节服饰进价便宜，但都十分畅销。这家专卖冬衣的网络小店，冬天将国内客户网罗起来，夏天则将触角伸到了国外。无论什么季节，衣服都好卖，因为我们的夏天，正是南半球的冬天呀！