终端如何选择品牌及成功开业

人们常说：“开店有风险，投资需要谨慎，商场就是战场”等耳熟能详的话；面对残酷的竞争，终端伤不起。只有跟对人才能做对事，只有选对品牌才能尽可能从起点上降低风险，如何慧眼识金选择一个好品牌，个人建议您不妨从以下多方面进行调查？
　　
　　1. 成立背景：考察厂家、品牌创立的时间、企业资质、注册时间、注册资金、商标注册受理情况，营业执照和经营范围。
　　
　　2. 企业规模：了解企业硬件实力、员工数量、是否拥有自己的工业园、生产基地、仓库物流、产品研发中心、营销中心；了解生产基地的出货能力如何，生产设备数量、产品综合研发能力、年生产能力等。
　　
　　3. 企业文化：了解企业的文化，核心价值观、理念文化、行为文化、制度文化、领导者魅力和管理风格，了解企业对终端及对消费者的态度和社会责任；了解企业过的荣誉，如中国驰名商标、中国名牌等地方荣誉称号。
　　
　　4. 销售网络：了解公司有没有在全国开设分公司或办事处，是直营还是代理？第一家加盟店发展到现在有多少年历史？目前有多少家直营店，多少家加盟店？品牌的样板店、形象店的空间、卖场形象怎么样，道具政策怎么样，全年计划扩张多少家店？对于开店是否有详细周全的计划和措施？
　　
　　5. 销售状况：了解各个区域的产品具体销售情况、价格体系、年销售额、增长趋势、增长幅度，业绩有没有稳定和持续上升。了解企业产品的市场表现：厂方是否定期安排市场管理人员进行辅导、是否投放区域的广告宣传等，了解目前旺销区域、滞销区域、未启动区域，看产品是否真正适自身加盟的区域。
　　
　　6. 广告宣传：了解厂家对市场的广告投入计划；在什么时间、什么地点，在什么条件下以什么方式投入广告，一般企业内刊里刊登详细的书面广告投放计划；全国性宣传计划是否具有可信度和可操作性，公司未来规划如何。企业常用的媒体推广措施有哪些：如关键词、网站、报纸、网络媒体信息、DM广告、宣传手册、及品牌形象大使的支持；是否能在百度、中国服装人才网、服饰招商网、中国服装网、中国品牌服装网等媒体上看到相关的宣传和报道。
　　
　　7. 品牌理念：了解厂家的营销理念、产品开发理念、市场规划意识、服务理念等，及管理层的战略眼光和前瞻性。了解品牌定位是否准确、是否找到同行业中品牌的差异性，是否在市场上有竞争力；在“服务为王”的时代，企业在服务方面有没有独到的地方。
　　
　　8. 品牌管理：了解品牌知名度、美誉度、忠诚度如何，品牌信息化管理水平如何；了解企业的正常运营管理是否专业和规范，如企业的资料、政策、文件格式、墙上的制度及文化等内容。
　　
　　9. 品牌筛选：了解代理商同时经营几个品牌？与竞争对手品牌多做比较；多问厂家代表、同行代理商、终端现有合作客户、现有工作人员，进行全方位了解此品牌。
　　
　　10. 促销管理：是否有详细的促销活动规划？如新店开业活动、新品上市活动、节假日活动、淡季促销活动、品牌专题活动、品牌推广活动等。其内容、形式、物料、安排是否周密。
　　
　　11. 团队建设：了解公司的营销人员素质，有无受过系统专业培训，营销人员对本厂的产品特性、品牌特征等要素是否清楚。营销人员的精神面貌、礼仪言行是否专业、和诚恳，是否有专业、完整的组织，了解员工以及既有加盟商是否经常变动频繁，这必会影响到今后合作的气氛。
　　
　　12. 产品信息（考察产品是否当地消费群体及受欢迎程度）
　　
　　1) 产品开发：公司是否非常注重产品的开发，是否建立健全新产品开发体系，产品生命周期正处于哪一个阶段？该品牌的产品处于哪个阶段，市场之需求量或接受程度是否显著增加?创新能力是否足够强大，是否及时提供新产品，提升加盟店竞争力？
　　
　　2) 产品风格：品牌风格是否适合当地市场，看产品的色系、款式、卖场陈列、面料、尺码、板型、工艺是否符合当地消费者的着装习惯、体形；设计风格跟当地消费者的消费习惯和偏好是不是吻合，本地此类产品的竞争状况如何？加盟服装品牌最好选择在新品发布会的时候去考察，亲身接触产品，对产品的用料、做工、功能特性等都有深入的了解，才能做到真正的心中有数。
　　
　　3) 产品定位：USP独特的销售主张，卖点是否突出,差异化是否明显.定位是否清晰，该品牌在全国各地区的受欢迎程度如何？在消费者心目中的地位如何？了解以往的销售数据，根据产品的定位，估测一下产品与当地受众人群是否匹配？
　　
　　4) 产品价格：了解产品价格是否能适应当地市场；产品品质与价格是否具有竞争力？产品的利润空间及厂商对价格保护的重视程度如何？春夏秋冬的产品价位多少？要尽量在同类产品中选择性价比较高的产品做加盟。
　　
　　5) 产品包装：考察厂家的产品质量、包装等有关产品的检验指标，综合了解产品的基本属性。
　　
　　6) 产品宣传：了解产品的推广形式有哪些：如网址、报纸、志杂、电视广告、户外广告、宣传单、画册、POP、海报、电子相册等。
　　
　　7) 产品订货政策：“零风险高利润”往往是一种“诱饵”；一般成熟的连锁品牌，加盟商的投资回收期大约在1年左右。充分了解公司制定产品政策，如新开业时辅货政策、四季订货政策、质量问题退换货政策等。不能因为政策优惠而多订货，预计店铺所在商圈的客流量和周边品牌的销售情况，估计每天销售件数，做好最低最好两种打算，从而预估每天的营业额幅度，科学合理、数据化订货。
　　
　　综上所述：选择一个品牌可以从品牌公司、总代理、终端、竞争对手、行业资深人士多方面去了解相关信息，以上只是对众多要素进行简单梳理；相信选择大于努力。选择选择好品牌固定重要，与此同时，店面及前期开业前期准备工作也很重要，在此从店铺选址、店铺装修、开业事项三个方面做了相关的分析：
　　
　　一、 店铺选址
　　
　　1. 城市分析：名称、城市人口、未来城市规划、流动人口、人口构成、人口密度、总数、性别结构、户数结构、年龄结构、当地经济、家庭收入、目标群体特征、就业情况、家庭结构、消费水平、婚姻状况、风俗习惯、行业现状、购买习惯、城市知名品牌、调查方法等
　　
　　2. 商圈分析：商圈布局、（中央商圈、次级商圈、周边商圈）、商圈未来发展、商圈类型（住宅区、商业区、金融区、办公区、文教区、工业区、娱乐区及综合区）商圈基础设施、附近商场、停车场、人品特征、客流动向（自身客流、分享客流、派生客流、过路客、边际顾客）、街道特点、街道客流规模、人口流动线路、服装卖场位置、商业活动频率、竞争调查、竞争品牌、竞争饱和程度、交通状况、
　　
　　3. 店铺分析：具体地址（三岔路口、拐角处、单行街道、双行街道、禁止停车、街道与人行道距离、门前台阶数）、店面结构、楼层、面积大小、历史、店铺周边商业信息、周边品牌、品种、售卖方式、装修风格、服务特色、店内设施、周边经营业绩、同类商店集聚、有效目标客流群、活动状况、目标人口数、职业、年龄层、专卖店以前经营品牌、房屋朝向、店租、付租方式、卫生状况、借势意识、广告空间、消费便利性、消费惯性、商品风格定位、价格定位、通路定位等
　　
　　二、 店铺装修
　　
　　1. 前期准备：专卖店经营合同、品牌保证金、装修货款、提交货架制作申请表、
　　
　　2. 装修事项：设计与装修的要求、楼层高层、天花、地板、墙壁、门面、柱、梁横、台阶、窗、左右隔断、门楣、相片、具体面积大小、现场测量、施工图、楼面图、平面图（尺寸图、数字清楚、直观）、（主通道、客流方向、店铺位置）、电路图、立面图、效果图、确认图纸、灯箱、消防栓、承中柱、插座位置、安全通道、电器设备、试衣间、电话安装、安保防盗系统、工程报价、付款安排、验收评估、店铺空间、走向。
　　
　　三、 开业事项
　　
　　1. 开业流程：提报开店申请表、开店审批、工商营业执照、税务登记、店面验收工作报告、开业计划书、开业流程表、开业活动、
　　
　　2. 店员管理：人员招募、店长入职培训、员工入职培训、店员工作职责
　　
　　3. 店内管理：客户关系管理、日常管理、货品管理、店面礼仪、卫生、促销活动、
　　
　　4. 开业物料：
　　
　　1) 硬件类：设备、电视、音响、空调、功放、清洁用品、传真机、ERP系统、拖线板、电脑（扫描仪）POS机、收银机、验钞机、通风设备、防潮防蛀设施、防盗设施
　　
　　2) 道具类：场外道具、模特、、裤架、模特、熨斗、花、装饰品、展台陈列台、腰带道具、座椅、私人带锁储藏柜
　　
　　3) 清洁用品类：清洁用品、玻璃清洁器、清洁液、肥皂、垃圾桶、扫帚、水桶、拖把、拖鞋、等
　　
　　4) 办公用品类：邀请信、邀请人名单表、防撞贴、保险箱、1.5米立式花篮、接待桌鲜花、内香水百合、接待桌、接待桌围裙、托盘、椅子、封口胶、表单、办公用品、温馨提示、迎宾垫、伞架、POP广告张贴牌、试衣间、纸、帐本、计算器、笔、保险柜、发票、沙发茶几。
　　
　　5) 产品及广告类：价钱牌、广告、店招（橱窗广告、店招、灯箱）、海报、POP、宣传折页、搭配手册、VIP招募框、现场布置、商场立牌图片、名片、背景板、代金券、秋冬服、工服、工作人员服饰、购物袋、折扣牌、新品海报相框、墙面海报、店卡、小画册、开业发单页、代金券、服饰图片光盘、光盘外壳贴纸、折扣圈购物袋、指引路牌、外打射灯等。
　　
　　总之，品牌让渠道赚钱，渠道让品牌生存，选择好的品牌只是成功的第一步，店铺成功开业是第二步，店铺精心化经营是第三步，店铺成功=品牌影响力+店铺位置形象+产品竞争力+人员管理+VIP管理+信息化管理+-------；只有步步为营，才能决胜终端。
　　
　　何军老师简介：毕业于东华理工大学市场营销专业，毕业至今一直从事服装品牌运营工作，历任点对点品牌咨询机构品牌规划师，时尚产业高级经理人等。服务过的品牌：玖姿、朗姿、卓雅、巨式、恩曼琳、亦谷、艾葳、奇葳、尚默、阿丹娜、马天奴、恩裳、诗篇、以纯、柒牌、百斯盾、威尔浪等。在众多权威期刊上发表过《中国服装行业现状及发展趋势》《中国服装企业核心竞争是什么》《解读服装渠道三大矛盾》《服装家族企业如何走向企业家族》《品牌规划师的生存之道》《单品品牌如何打造成国家品牌》《解读品牌推广模式》等上百篇文章。（TEL：18688205652、EMAIL：495087172@qq.com）