营销的战略选择

中国近代小说，刻画恶霸地主黄世仁、卑微佃户杨白劳之类的形象非常多，而关于自耕农的生活，作为文学叙事领域，笔墨涉及比较少。
　　
　　因此，马识途的小说《夜谭十记：让子弹飞·买牛记》，有助于了解上个世纪中国乡村自耕农的生活。
　　
　　《买牛记》主人公王子章，是自给自足小农经济的代表。他薄有田产，与妻子儿女耕种庄稼、裁剪衣服、编织竹筐，连日常吸食的叶子烟都是自己种的。但他仍做不到完全的“产业链”自产自销、自给自足，春节到集市割几斤肉敬神祭祖，农忙时节买两瓶酒犒劳帮工，还有日常生活必需的油盐等等，只能在他的“产业链”之外采买。
　　
　　小农经济生产过于分散，效率不高，竞争力低下，面对专业分工的规模化竞争，毫无优势可言，就长远来看，不可避免地要为集约化农业生产取代。
　　
　　歌手韩红曾发微博说：“正在看《金陵十三钗》，日本人，我操你妈!中国人与你们永世为敌!!钓鱼岛你们别想碰!永远别想!当中国人民解放军是孬种!!我发誓从现在起不再用你们的产品…”
　　
　　一个名叫绯山的日本人在博客里说，iPhone手机很多原件是日本生产的，包括来自东芝的闪存、尔必达的DRAM、AKMSemiconductor的电子罗盘、罗姆半导体的传感器等等。“韩红女士的誓言好像并不是那么靠谱。我还记得早先这位女士疯狂地发微博寻找自己在飞机上丢失的iPad。说‘从现在起不用你们的产品’，看看您的iPhone，还有您唱歌用的麦克风、伴奏的乐器，卡拉OK也是日本发明的呢。”
　　
　　作为日本人，绯山其实不明白，世上没人能行不可行之事，比如扯着自己的头发飞上天，在全球化成为全球村的今天，韩红抵制日货，只是为了表达她自己的政治观点、人生态度与情感倾向。
　　
　　绯山列举的产品清单与最终商品集成，的确说明了一个事实：任何一个开放的国家，在世界的范围内整合供应链，进行产业分工和优势资源整合，不仅仅是共识，更是常识。21世纪，尤其是工业领域，企业如果以王子章的生产方式参与竞争，结局怎样是显而易见的。
　　
　　但是，具体到如何整合产业链，或者说供应链，不同的企业却有不同的选择。
　　
　　以苹果为例，一部iPhone手机有500多个元器件，涉及上游200多个厂家。苹果为了掌控话语权，介入到手机元器件开发、生产的过程中，形成了以苹果为主导的“无缝隙供应链”。《时代周刊》曾撰文说，即使富士康只是个组装工厂，苹果仍派驻了近2000名工程师。
　　
　　而中粮集团则选择了“全产业链”战略，把“从田间到餐桌”的诸多环节形成相对完整的产业链条，以集约化应对食品产业链上那些分散的竞争者。然而，日前中粮集团旗下七家上市公司先后发布2012年业绩预亏公告，其食品业务板块，或业绩大幅下滑，或严重亏损。
　　
　　同样是面对充分竞争的产业链，苹果与中粮集团的战略选择相去甚远。苹果是既置身产业链之内又超然其外，而中粮集团则是成为纵向扩张的产业链本身。
　　
　　当年，为解决尖锐的劳资矛盾(农民与地主)，国民党选择了“二五减租”—减轻佃农田租百分之二十五，而共产党的解决方案是“打土豪分田地”，把生产资料分给农民。结果是，在淮海战役中，共有543万民工参战，为共产党军队提供后勤保障。
　　
　　战略选择具有决定性的意义，主导了一个政党、组织、企业行走的路径和最终到达的目的地。在充分竞争甚至是过度竞争的产业链上，在每一个细分市场都做到最优，后来居上，强龙压住地头蛇，理论上可行，操作起来却难度极大。
　　
　　很多人认为，朱元璋是一个“流氓”皇帝，但不得不承认，“高筑墙，广积粮，缓称王”，实在是他具有前瞻性的战略选择。
　　
　　因此，有什么样的选择，就有什么样的人生，竞争的世界，原本就是这样吧。