商海中的暗礁20块

　　十一、伤人自尊
　　
　　不尊重他人，伤害别人的人格与尊严，一定也得不到别人的尊重。这定会影响与人正常的交往，进而影响到事业成功。
　　
　　十二、虚伪轻浮
　　
　　市场经济告诉我们最稀缺的东西是真诚。
　　
　　尽可能真诚地帮助更多的人赢得成功，成功就会来陪伴你。生活常常就是这样。
　　十三、缺乏准备
　　
　　俗话说“成功总是青睐于有准备的头脑”。在各种成功机遇面前，没有准备的人只能坐失良机，追悔莫及。
　　
　　十四、泄露秘密
　　
　　商业机密是商海致胜的法宝，不慎泄露或被窃，带来的损失是巨大的，甚至造成公司的破产。
　　
　　十五、投资无术
　　
　　有些人身无分文，能够白手起家；有些人腰缠万贯，到头来却落得倾家荡产。在投资的竞技场上，钱不是第一重要的东西。第一重要的，是要具备从事个人投资活动的主观素质，有搞投资的“料”。
　　
　　十六、合同失误
　　
　　在经济谈判签订合同时，如不注意语言准确，往往造成经济纠纷，甚至会造成经济损失。
　　
　　十七、不善赞扬
　　
　　赞扬技巧在推销活动中之所以具有积极意义，是因为它在顾客接受推销者发出的信息的同时，也收到了推销者对顾客得体、智谋的赞扬信息，从而满足了顾客内心潜在的自尊和需求，对推销者产生了“自己人”的认同感和信任感，这样一来，顾客对推销者发出的信息、观点，自然就易于接受了。
　　
　　十八、介绍不得体
　　
　　对商品的成功介绍并不在于过分地渲染与夸大商品的优点与地位。而应代之以实事求是、恰如其分的介绍与评价。另外，我们也不应在介绍商品时，用说同行业竞争者的坏话来抬高自己商品的身份。这样做，只能如躺天吐痰，自得其害。因为说别人商品的坏话被公认为是缺少商业道德的行为。当然，在介绍商品时，也不应当向顾客采取乞求开垦的推销方式。这种插躬屈膝的推销与介绍，不但使商品贬值，也会使企业的声誉扫地。
　　
　　十九、气氛不融
　　
　　商业谈判的过程就应当是为寻求共同利益和各自利益而展开竞争，并通过竞争求大同存小异以致达成合作协议的过程，“一场成功的谈判，每一方都是胜者”。使谈判过程的每一个过程阶段都朝着成功的目标迈进一步。
　　
　　二十、自吹自擂
　　
　　商场如战场，也是天外有天、山外有山，不可自吹擂，授人以柄。经商者，也须毋忘“满招损，谦受益”之箴言。