向子贡学经商之道

　　前言：
　　
　　最近很多朋友问我：端木清言先生，您是不是日本人。如果您不是，为何对日本（家电及家电流通业）那么关注和了解？如果是，又为什么对中国的古文化、家电及流通业界那么关心？我的回答是：首先，我不是日本人，我是季札后裔，大吴王孙，堂堂正正，正正宗宗的中国人。端木清言是我的笔名。端木者，为子孔子守冢6年之纯孝智仁弟子，儒商鼻祖，纵横大家子贡子，端木赐之姓也；清言者，性灵言清，乃取明清性灵小品之代称清言也。
　　
　　故取拙作《向儒商鼻祖子贡学经商之道》奉于诸君指教！
　　
　　正文：
　　
　　孔子一生行不言之教，门下弟子三千，七十二贤人。其中子贡是最富有的人，也成为最早的儒商，由于其名赐复姓端木的缘故，端木生涯便和陶朱事业一起成为商业的别称。子贡也被誉为商业鼻祖，成为商人顶礼膜拜的圣人。
　　
　　那么子贡身上有什么特质使其在孔子“七十子之徒，赐最为饶益；不受命而货殖焉，亿则屡中；家累千金。”并最终做到了“所至，国君无不分庭与之抗礼”；“夫使孔子名布扬天下于天下者，子贡先后之也”的呢？
　　
　　我的拙见是子贡身上具备几点成为卓越商人的特质，具体为：
　　
　　一、善于沟通
　　
　　子贡擅长语言表达与沟通，《史记？仲尼弟子列传》记载“受业者七十七人，皆异能之士也。德行：颜渊，闵子骞，厓伯牛，仲弓。政事：厓有，季路。言语：宰我，子贡。文学……”。“子贡利口巧辞，孔子常黜其辩。”连老夫子也称“赐敏贤于我。”可见他的语言表达能力之强。要知道，田常作乱齐国，聚重兵伐鲁，当时鲁国的情形十分危急，孔子召集弟子，说：夫鲁，坟墓所处，父母之国，国危如此，二三子何为莫出？“意思是：鲁国是祖宗陵墓，父母所在的祖国啊，现在国难当头，谁可以出而救国难于为难之秋呢？史书记载：颜渊辞出，孔子止之；子路辞出，孔子止之；子贡辞出，孔子遣之。既说明了孔子的知人善用，也足证了子贡的沟通能力之强，在孔子心目中远在他最倚重的弟子颜渊、最钟爱的弟子子路等人之上。也正是他凭借三寸不乱之舌，纵横列国，乃至取得”子贡一出，存鲁，乱齐、破吴，强晋，霸越“外交成果。其外交才能比之晚期百余年以纵横家传世张仪、苏秦等人毫不逊色。
　　
　　二、善于学习
　　
　　论语中记载了子贡问学于孔子多达24处。从修身、为政、处世、交友、论人到征询老师对自己的评价，不一而足。而且他所问的问题都很实际，且具有一定的水准，以至于孔子的回答成为经典。言必信，行必果；贫而乐，富而好礼；去食，去兵，民无信不立；敏而好学，不耻下问；己欲立而立人，己欲达而达人；君子多乎哉，不多也；过犹不及；行己有耻；工欲善其事，必先利其器；己所不欲，勿施于人；累累若丧家之狗等均出于子贡与孔子的对话。可见，好的问题，实际上提问者对答疑者的恩赐，因为他可能帮答疑者将散乱的思想找到串起来的主线，让一盘碎珠，串成美轮美奂的倾城之链。我们前边所提到的己所不欲，勿施于人，实际上就是得于子贡”我不欲人之加诸我也，吾亦欲无加诸人。“的问题。其他诸如：”贫而无谄，富而无骄，何如？“；”智者知人，仁者爱人“的提问则更为高明，这不是老夫子其他的学生所能够企及的。
　　
　　另一方面，载《论语》、《史记》、《孔子家语》等古代典籍里我们还可以看到子贡对老师的尊敬，老师对子贡的钟爱。师生之间的融洽与和谐。《论语？学而》记载子禽向子贡询问老师到别国后，必打听当地的政治情况，是老师向做官呢，还是想乱政呢？子贡回答：夫子温、良、恭、俭、让以得之。夫子的追求难道会和常人的追求一样吗？温良恭俭让把老师高尚的品德概括的非常恰当，后来也成为儒家的修身精要。可以说绝对是孔子的知己，不知道老夫子当时听说这样的评价会怎么想，但是我想老夫子也会”莞尔一笑“吧。子贡对老师的其他评价也进一步展现了其对老师的尊重景仰之情，”夫子之文章（不是指刻写在竹简上的文字篇章，因为孔子述而不作，行不言之教，论语也是曾子和子思的门人编纂而成的。），可得而闻也；夫子之言性与天道，不可得而闻也。“；意思是说老师的才识气质可以看得到，听的到，感受到的；但是老师品行之高与对天地宇宙真理的理解，是无法达到和理解的；”譬之宫墙：赐之墙也及肩，窥见屋家之好；夫子之墙数仞，不得其门而入，不见宗庙之美，百官之富。“；这一句话便是各地文庙”万仞宫墙“的出典，意思是老夫子和我（子贡）在道行相比方面用宫墙的高度类比的话，我的道行只能够到肩膀，看到房子里精美陈设；而老师的道行之墙高达数（十以上为数）仞（仞：古代计量单位。一仞等于十丈，一丈等于三尺，一尺随着时代不同，与今天的米换算有所不同，但一米的长度均在三尺以内。）换算成米的话，数仞，最低是30余米，要知道当时30余米的建筑物简直可以和现在曼哈顿的高楼相比了。齐肩之墙，也不过1米多一点，与30余米的高墙相比，用天壤之别，云泥之判来形容也未尝不可。简直太高了。在这么比较下，他说我不知道如何得到老师的门径，没有能力看到宫墙内宗庙的雄壮之美，百官的富有之状。则显得更为贴切。进一步验证了子贡对语言的驾驭能力。随后，他进一步表述”夫子之不可及也，犹天之不可阶而升也。“意思是老师无与匹比的高度，我们与老师的差距，有如天庭的台阶高高在上，我们凡夫俗子只能望而兴叹，却没有能力登临啊。把自己对老师高山仰止，景行行止的崇拜如滔滔江水绵延不绝之情表达的淋漓尽致。孔子也曾试探地问他和颜回相比谁最聪明，子贡有自知之明，说颜回知一返十，自己连举一反三都做不到，只能做到举一反二。得到了老师的赞赏，竟然感叹：弗如也，吾与汝弗如也。得以和老师并列弗如，该是何等的荣幸。孔子也曾在听到子贡”我不欲人之加诸于我也，吾亦欲无加诸于人“的自评时，批评式点评说，赐啊，你做不到啊！能够得到老师的直教，可见老师并没有把他当作外人，而是认为孺子可教也，所以才会给他鞭策。纵观一部论语能获此教者颜回之后，子贡一人而已。
　　
　　可以说，子贡是孔老夫子经商之道最早的受教者和受益者。离不开子贡对老师的尊重，离不开子贡的好学精神，当然也和子贡迥异于他人的特质，作为优秀商人的潜质分不开。另外一方面，也恰恰由于子贡的务实好学，尊师重道的精神，使儒商之道得以肇始，使儒家经世致用思想得以形成，而不至于局限于修身、为政两个层面，子贡当有半数之功。进一步而言儒释道，法术势，唯儒为商，商而好儒。何以如此，子贡有半力之功也。