赚取最大利润的16条忠告
2013-6-4
七、要增加客户的消费次数，每增加消费次数一次，销售额就翻一翻
客户数1010
消费额1000元1000元
消费次数1次2次
合计1000020000
八、越针对高利润产品，赚钱就越多。
Ａ产品毛利30%Ｂ产品毛利5%
以前：Ａ产品5*30%毛利=150
Ｂ产品10*5%毛利=50
今天：Ａ产品10*30%毛利=300
Ｂ产品5*5%毛利=25
九、独特的销售主张（USP）是赚取大利润的黄金法则
(1)给客户带来好处：(2)与竞争对手有独特差异；(3)对好处有支持点；(4)能打动客户购买；
给消费者购买你产品最大最多的理由；
没有特色就不要开张：(1)差异性；(2)低价位；
-2-
十、20%的客户带来80%的收入，80%的客户带来20%的收入
把客户分为三类：铂金、黄金、铁客户。
80%的员工为20%的客户服务。
十一、学习的速度与赚钱的速度成正比
十二、要争做行业第一
要和其它行业第一名在一起做生意，消费者最多只能记住七个品牌，而且都会给第一名机会，不惜代价要和其它行业的NO.1合作。
十三、不要坐销，要行销＿＿建立绩效导向的团队
(1)确定最高点；
(2)不要有固定的好待遇；
(3)不要限制（销售人员的）收入；
(4)制定晨会、夕会、日评估、周评估、月评估；
(5)大量电话，大量拜访。
十四、要拥有市场，不要拥有工厂
＿＿拥有品牌，拥有客户
＿＿要先感应，后回应
＿＿先客户，后产品。
十五、好名字是企业成功的一半——名正言顺。
十六、赚大钱比赚小钱容易，赚大钱是靠别人，赚小钱是靠自己。
没有完美的个人，只有完美的团队；
一流的团队，造就优秀的个人。
客户数1010
消费额1000元1000元
消费次数1次2次
合计1000020000
八、越针对高利润产品，赚钱就越多。
Ａ产品毛利30%Ｂ产品毛利5%
以前：Ａ产品5*30%毛利=150
Ｂ产品10*5%毛利=50
今天：Ａ产品10*30%毛利=300
Ｂ产品5*5%毛利=25
九、独特的销售主张（USP）是赚取大利润的黄金法则
(1)给客户带来好处：(2)与竞争对手有独特差异；(3)对好处有支持点；(4)能打动客户购买；
给消费者购买你产品最大最多的理由；
没有特色就不要开张：(1)差异性；(2)低价位；
-2-
十、20%的客户带来80%的收入，80%的客户带来20%的收入
把客户分为三类：铂金、黄金、铁客户。
80%的员工为20%的客户服务。
十一、学习的速度与赚钱的速度成正比
十二、要争做行业第一
要和其它行业第一名在一起做生意，消费者最多只能记住七个品牌，而且都会给第一名机会，不惜代价要和其它行业的NO.1合作。
十三、不要坐销，要行销＿＿建立绩效导向的团队
(1)确定最高点；
(2)不要有固定的好待遇；
(3)不要限制（销售人员的）收入；
(4)制定晨会、夕会、日评估、周评估、月评估；
(5)大量电话，大量拜访。
十四、要拥有市场，不要拥有工厂
＿＿拥有品牌，拥有客户
＿＿要先感应，后回应
＿＿先客户，后产品。
十五、好名字是企业成功的一半——名正言顺。
十六、赚大钱比赚小钱容易，赚大钱是靠别人，赚小钱是靠自己。
没有完美的个人，只有完美的团队；
一流的团队，造就优秀的个人。
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