市场营销的五个关键
2013-6-8
市场营销是一个管理过程，需要对产品进行分析和规划，需要进行全面的资源分配，需要建立合适的营销团队，需要对市场营销方案付诸实施、监测和评价。
但是，企业市场营销的关键还是要抓住五个主要环节：
一是提供能够满足消费者需求和欲望的产品。消费者购买产品的直接动因，就是满足消费需求或者消费欲望，这是企业生存与发展之根本。
二是合理确定消费者所能接受的产品价格。一般来讲，消费者往往会把价格作为购买产品的首要因素，然后再考虑其他因素，优质低价的产品当然会引起消费者追捧，但优质优价的产品同样也会受到欢迎。
三是构建适应产品和市场特征的销售渠道。一般有四种基本类型：生产商-消费者；生产商-零售商-消费者；生产商-批发商-零售商-消费者；生产商-代理商-批发商-零售商-消费者。采取何种形式，应该因时、因地、因人而易。
四是营造消费者能够广泛接受的营销方式。除了传统的销售方式之外，推销、直销、促销、网上销售等方式都可以选择，同时，必要的广告、公共关系等都有助于让消费者获取产品的信息，并且刺激消费者的购买欲望和购买行为。
五是组建熟悉市场运作的营销团队。这个团队，不仅需要拥有有助于推动产品销售的各类专业人士，而且每个成员对市场应该具有洞察力、敏感性，并且必要的分工意识和团队精神。
但是，企业市场营销的关键还是要抓住五个主要环节：
一是提供能够满足消费者需求和欲望的产品。消费者购买产品的直接动因，就是满足消费需求或者消费欲望，这是企业生存与发展之根本。
二是合理确定消费者所能接受的产品价格。一般来讲，消费者往往会把价格作为购买产品的首要因素，然后再考虑其他因素，优质低价的产品当然会引起消费者追捧，但优质优价的产品同样也会受到欢迎。
三是构建适应产品和市场特征的销售渠道。一般有四种基本类型：生产商-消费者；生产商-零售商-消费者；生产商-批发商-零售商-消费者；生产商-代理商-批发商-零售商-消费者。采取何种形式，应该因时、因地、因人而易。
四是营造消费者能够广泛接受的营销方式。除了传统的销售方式之外，推销、直销、促销、网上销售等方式都可以选择，同时，必要的广告、公共关系等都有助于让消费者获取产品的信息，并且刺激消费者的购买欲望和购买行为。
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