紫罗兰营销策略 助你制胜终端

　　在目前家纺市场产品同质化越来越严重的今天，该如何寻求属于自己家纺品牌的销售特色，找到企业发展的突破之路呢是家纺创业者和家纺加盟商考虑的重中之重，在这个商场如战场的年代，只要稍微停留前进的脚步就会被这个市场给无情的淘汰，那么该如何取胜，如何突破便成了众多家纺企业苦苦寻思的事情。家纺品牌紫罗兰，18年的奋斗史，品牌美誉度有口皆碑，销售业绩也在稳步前进，家纺终端店开遍全国各大城市，骄人的业绩有目共睹，那么究竟紫罗兰是如何在这么一个同质化的家纺市场上求得突破，赢得了市场竞争而且还保持着迅猛的发展势头的呢？下面就来听听紫罗兰家纺分享的经验之谈。

　　家纺营销思路与终端模式的革新方向
　　
　　众多家纺知名品牌的加盟门槛高，招商条件千篇一律的投资不少于20万，店面不得低于40？等。然而，加盟这样的店真就能赢利吗？加盟商找不到成本少又有前景的代理项目，厂家觉得利润越来越薄，可很多消费者却在抱怨像样的家纺价格实在太高，价格合适的质量又太差。在这种情况下，哪种渠道会成为将来的主流？
　　
　　思路决定出路。在大多数家纺企业和商家还在被动销售时，谁能率先出击，改革营销思路与方式，让终端和产品活起来，谁就能抢得先机、谋得厚利，开拓出属于自己的“蓝海”。
　　
　　现阶段各品牌招商都是CBD开商超专柜及专卖店，激烈的竞争使得各加盟代理商不得不牺牲利润求量，但高昂的经营成本让越来越多的加盟商处于不盈利或亏损的状态，投资盈利率越来越低——大量的家纺店需要进行重新定位和业态更新。以沃尔玛等零售超市为例，国际化大卖场的业态革新均围绕着社区服务和社区店的概念展开，流行“瘦身”进驻社区开设小而精的“便利店”。这无疑代表了未来零售业一个主要的发展方向。
　　
　　当今社会，社区早已不仅是单纯的城镇居民住宅区，而是集商业、医疗、教育、服务于一体的独立生活区域。在社区（或街道）的商业区、公共服务中心或便民服务区及周边的交通要道等人流密集处开一家社区店，主营日常生活必需的中档家纺产品，符合社区居民就近购买家居日常生活用品的习惯以及省时省事、方便快捷的客观要求，同时也弥补了家纺行业终端经营上的空白。
　　
　　终端营销模式新突破——家纺社区店
　　
　　众所周知，家纺产品和家电都属于耐用消费品，家纺的消费频次还要大于家电。将耐用品当做快销品出售，并非不可能，手机、电视等产品的销售早已给家纺做出了榜样。“国美”电器对渠道模式的创新，就实现了家电产品的集中、快速销售。
　　
　　●社区加盟店优势及发展思路：
　　
　　1、贴近用户，适合居民生活需求：社区是居民生活聚居的地方，经营系列齐全、花色新颖、质量可靠的中档家居纺织品，切合居民日常生活需要和对家纺商品的选购要求，很有市场前景。
　　
　　2、投资小、风险低，经营更灵活：家纺社区店所需的经营面积小，店面租金低；采取超市式的陈列、经营格局，装修费用低；“小批量、多品种”的商品布局，周转快、库存压力小，更能根据销售实际及时调整产品，“船小好调头”，经营更灵活。
　　
　　3、立体营销，收益渠道宽：立体营销新模式，将网上直销、目录邮购、会员制营销同步进行，无缝隙覆盖网上网下所有目标人群，占领区域市场。
　　
　　4、营销管理服务平台全开放：全面开放营销管理服务平台，专设代理商通道，方便社区店代理利用平台实时进行产品展示、信息发布、交易洽谈、宣传培训、客户服务等商务活动，达到智能、高效的目标，降本增益。
　　
　　5、政策支持，全程完善服务：授予独家代理、网上商城经营及周边市场优先开拓等特权；定期发行产品手册、海报及促销品等资料，协助业务开展。经营轻松、售后无忧。