创新营销模式——会议营销

随着时代的发展，雅雍也在阔步向前，在市场激烈竞争中，雅雍的法宝是“绝对满意”的工作精神。同时，经过实践证明确实可行的营销方法和经营理念，雅雍都会进行模式复制+微创新，不断推广到其他区域进而加快雅雍的发展营销拼的不是手段，也不是工具，而是思维。从当初的1万多元起步，雅雍用思维的火花照亮了宠物药品分销及配送领域的领先之路。
　　
　　深圳市雅雍宠物药品有限公司成立于2006年12月，在五年多的发展中呈现出良好趋势并获得了优异的成果。雅雍的成功，到底依靠怎样的发展模式，它的核心竞争力又在哪里呢？带着这些问题，我们有幸拜访了深圳雅雍宠物药品有限公司总经理张石生。
　　
　　“营销拼的既不是手段也不是工具，而是创新思维和优秀团队。我们不断摸索，建立并完善适合雅雍发展的创新营销模式。我们还拥有一支积极向上、强大凝聚力和向心力的团队。”豪爽并充满自信的张石生如是说(营销365-www.YX365.com)。
　　
　　从2006年底1万多元创业蹒跚起步的雅雍，用思维的火花照亮了宠物药品分销及配送领域领先之路，其中也遇到了大量的困难和挫折。雅雍团队把压力变成动力，激励着雅雍人不断学习和摸索适合自身的发展模式。功夫不负有心人，一年之后雅雍开始迈入发展的快车道，以每年高于30%增长率迅速成长，先后成功牵手美国辉瑞、法国苏吉华、瑞士诺华、普瑞美德、齐鲁、宠之宝等多家国际国内知名品牌。在2012年初，雅雍精心筹建达一年之久的兽药GSP标准已正式通过官方认证，现如今的雅雍已是业界有良好声誉的品牌供应商。
　　
　　在雅雍的创新营销模式中，张石生最津津乐道的当属会议营销了。2008年雅雍代理了三仪产品，这款新产品质量不错，雅雍营销团队针对这款产品尝试了各种营销方式，可该产品销量惨淡，月销售额区区二三千元。如何才能突破以往的销售模式，让客户接受这款新产品呢？张石生被这个问题困扰着。也是在这期间，他受邀参加一个会议，在会议临近结束的时候，主办方送给参会人员每人一份礼品，他一瞬间茅塞顿开有了自己的思路，并为此激动不已，回到公司就迫不及待地开始实施这项计划。
　　
　　不久，在张石生精心筹划和团队共同努力之下，雅雍开启了一种全新的营销模式——会议营销。他们聘请业内专家、顶尖教授，以深入浅出的语言给客户讲解医药知识，会议过程中还以购买产品当场抽奖的活动形式来活跃会场气氛。事实证明，这是一次极为成功的会议营销，当天订货额就近六万元。
　　
　　雅雍坚信实践是检验真理的唯一标准。雅雍信任合作商，但更信任市场实践和消费者的反馈。雅雍每一款新产品在批量投放市场前都要进行市场试点，深圳有两家大型的宠物医院是雅雍长期战略合作伙伴。新产品只有在试点机构经过市场实践、消费者反应的良好的情况下，才可以铺货到其他区域市场。雅雍这种以点带面，探索性的创新经营模式保证了雅雍产品的质量可靠性和稳定性，更为雅雍在业界的发展赢得了良好的口碑。
　　
　　雅雍文化墙上有句醒目的标语：只做到让顾客满意，是远远不够的，我们应该在各个方面都做到让顾客绝对满意。这句话在雅雍人的心中根深蒂固，可以视作雅雍人座右铭。雅雍团队清楚，过硬的产品质量是铸就企业品牌的关键，雅雍要成为一家有责任的企业，也要创建雅雍品牌，而这些就需要雅雍提供良好的售后服务和完善的技术支持。
　　
　　为了能更好服务于客户，雅雍经常聘请专业讲师为客户进行专业培训，讲授产品药效、功能以及专业护理知识。除此之外，雅雍会把客户送去参加国际和国内的各种大型专业会议和培训。另外，还会不定期上门服拜访客户，为他们解疑答惑，提供技术等方面的支持。张石生把这种服务方式称为“请进来，送出去”。
　　
　　雅雍还为员工的成长提供良好的平台，更有效的提高员工专业技能和职业素质。除了参加必要的专业培训，全体员工每个月都要阅读一本好书，并自觉地写读书心得和实践体会。定期安排员工参加户外拓展活动，爬山，漂流，跑步，踏青等活动，在不断交流和沟通中增强团队凝聚力，提高团队相互协助和服务意识，进而更好的服务于客户。
　　
　　毕业于工商管理专业的张石生，阅读视角十分广泛，除了宠物行业，他还酷爱历史。他说，以史为镜，可以知兴替，企业可以从历史中隐含的大智慧里汲取经验和教训，从中总结出管人用人之道。张石生有个“三只眼理论”，他认为企业家要有三只眼，一只眼盯市场，一只眼盯对手，一只眼盯团队，通过这个方式，企业能更加快速健康成功的发展。
　　
　　张石生深谙管人用人之道，也更懂得如何培养人才。近几年，雅雍培养了一批相当优秀的宠物专业人才。“有人戏言，雅雍是业界的黄埔军校”，虽是戏言，但张石生对这个称呼很受用，“我更想把雅雍办成‘抗大’，办成培养自由体系干部的地方。”
　　
　　雅雍重视人才，员工为雅雍的发展贡献过智慧和汗水，他们选择创业时，雅雍不仅尊重他们的职业选择，还会给予支持。目前，从雅雍出去创业的老板就有四个，分别在福州、厦门和广州和杭州。雅雍为帮助员工更好地创业，在他们创业初期会参与投资。而现在，雅雍早就从当初的投资者变成了合作者。“也算是扶上马，送一程吧。”张石生对此这样理解。人才流失难免会让企业受到损失，但事实上，张石生的“扶上马送一程”计划十分成功。作为合作者，这几家企业不断壮大的同时也在为雅雍扩充着业务，这是一种双赢模式。还有2名加入雅雍不到二年的技术人员离开雅雍不久，进入了全球动物保健行业前十强企业，张石生并不因此而遗憾难受，依然尊重并支持他们的选择。
　　
　　开明的企业文化，使得雅雍人身上具有一种强大的凝聚力和向心力。这种企业精神不仅让张石生骄傲，更让他感动。
　　
　　有天下午供应商发来一卡车货，货到之后找来找去找不到搬运工卸货，而司机又很着急赶回去，不停地催卸货。就在无可奈何之际，一名刘姓员工主动请缨临时当搬运工，另两名留守办公室的员工见状也积极参与搬运。在那个细雨蒙蒙的下午，三名以业务见长的员工热火朝天的干起了苦力活。见此，张石生也推掉了下午与重要客户洽谈的预约，加入搬动的行列。从下午三点到晚上八点，4个人整整忙了五个小时，终于把十几吨的货物成功搬送到仓库。这件事让张石生很感动，也是雅雍企业文化的一个见证，在雅雍这样的事例举不胜举。员工可以无偿为雅雍服务，而雅雍提倡不让雷锋吃亏的人力资源体系，为员工提供更优雅的工作环境和物质回报。