建立产品差异化的三个途径
第一,技术创新
技术创新具有一种差异化,我有这种核心技术,你永远没法赶上我,这个可以形成一种差异化。
第二,营销策略
我营销策略和你不同,哪怕我们卖同样的东西,这个也可以体现出差异化,比方说“王老吉”,王老吉历史上曾经是凉茶,两广区域流行的凉茶,它是作为凉茶去买的,当地百姓早已习惯了“凉茶”,现在的营销策略把它变成可以去火的“饮料”,这个时候就产生了一种的差异,它就有一个竞争优势,还可以举个例子,生活中常说的“巴扎”,是什么意思,在新疆呆久应该知道巴扎这个词——在新疆是赶集的意思。巴扎的赶集在民族区域,在新疆区域存在了很多很多年,大家早就习以为常,这个时候你说它是产品吗?它不是,它是一种生活形态,存在与人们生活中的一种形态,后经过策划师这么一包装“国际大巴扎”,成为了一种产品,集特色旅游、民族特色,歌舞,餐饮于一体的一种新的产品,这个是营销策略。
第三,品牌优势
我们卖的都是一样的东西,我们现在去市场买东西,你的衣服怎么这么贵啊?然后师傅很快的就会告诉你,我们这个是大品牌,中央电视台打广告呢,贵也是有道理的,它值这个,这就是品牌优势。
品牌必须附着在一个产品上,但是它加上了其他的效应,在某些方面是为了方便与其他的设计来共同满足同样的需求,这样存在着明显的差异。这样的差异可以是有形的、与产品的绩效相关,你卖的好的,它是正向的,你卖的不好的,这个品牌的传播就弱;也可以是象征性的、情绪化的、无形的,只与品牌代表的意义相关。也就是说有的品牌和产品关联特别紧,常常是理性有形的,联想的产品和联想的品牌是一致的;其他有些品牌只是无形的东西放在那。
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