从噱头促销看促销手段
2013-7-5
近日,某商场为了促销沐浴露,竟用裸女搞促销,我不知道,这是恶意炒作、还是精心促销?
作为一名经历了市场10多年的老营销人,这则新鲜的促销引起了笔者的关注。虽然此类事件以前就有不少,但是作为一名职业营销策划人,我还是想说:脱光裸体促销,销量一定就好吗?
我们都知道,促销就是促进销售,通过某种方式来达到最终的购买行为,有时候也叫事件营销,但是,我们要知道,任何促销都是建立在吸引眼球、具有积极影响、具有轰动效应的特点上,比如蒙牛赞助舟五号就是一件绝佳的事件,可以说达到了双赢的目的,不仅突出了产品形象、企业形象,而且很好地提升了产品和企业的品牌知名度和美誉度,同时最终有力地推动了蒙牛产品的疯狂销售。而像类似的促销光是吸引了眼球,品牌知名度、美誉度提升了吗?产品销量提升了吗?
可怕的是,近年来,千奇百怪的促销手段竟成了一种时尚。为打开市场,一些商家为了争夺客源,推出了一系列怪异甚至低俗的促销手段比如:"跪式服务"、"三点式购物"……凡此种种,不一而足。所有的新招、奇招、怪招都用过,
如今的"裸秀"战,有点"黔驴技穷"的味道。一项广告抽查的结果表明,国内5个样本大城市播送的1100多条广告中,衣着暴露的女性占女性角色总数的14.5%。把促销染上一层薄薄"情色"色彩,即使暂时赢得了一些关注率和回头率,实际销售效果却难预料。此种促销,对于一些名牌企业一定是不耻为之的。想想看,连这种促销损招都想得出来的企业,还能对他们的产品质量抱有多大期望呢?
追求利润的最大化是商人的一大终极目标,商家采取各种促销手段的目的也是为了吸引顾客,寻求丰厚利润,从这个意义上讲,只要是在法律的框架内,商家不管采取什么样的促销手段,似乎都无可厚非,所谓"法无禁止皆可行"。
我们蒙虎营销策划机构也为商家搞过各种各样的促销,但是我们都是建立在积极的因素上,但现在的问题是,类似"裸女促销"、"跪式服务"、"三点式购物"这样的促销手段有些太出格、太离谱了,不仅给人一种玩弄"噱头"的感觉,而且近乎是一种恶俗的炒作,有伤风化,这就要不得了。对此,社会公众应该说"不",有关方面应当"喊停",还必须采取进一步措施予以规范。
市场竞争越来越激烈,在促销手段上适当地推陈出新无疑是必要的,但再怎么推陈出新,除了要守法,还必须坚守一条道德底线,不能让良好的社会生态被赤裸裸的商业利益所污染,防止道德沦丧。"裸女促销"、"跪式服务"、"三点式购物"之类虽无违法之嫌,但有违公序良俗,与社会主义道德格格不入,显然不可取。须知,商人除了要追求利润,还应担负起相应的社会责任。
道理其实很简单:在商业利益与社会道德的博弈中,商家的行为一旦挑战了公众认可的社会伦理道德规则,就会不可避免地要承担道德沦陷的风险,公众也会投来鄙夷的目光,以至于敬而远之。没有顾客"捧场",你还会有利润吗?
最终的结果是:有了看客,丢了买客。
销量还有吗?
作为一名经历了市场10多年的老营销人,这则新鲜的促销引起了笔者的关注。虽然此类事件以前就有不少,但是作为一名职业营销策划人,我还是想说:脱光裸体促销,销量一定就好吗?
我们都知道,促销就是促进销售,通过某种方式来达到最终的购买行为,有时候也叫事件营销,但是,我们要知道,任何促销都是建立在吸引眼球、具有积极影响、具有轰动效应的特点上,比如蒙牛赞助舟五号就是一件绝佳的事件,可以说达到了双赢的目的,不仅突出了产品形象、企业形象,而且很好地提升了产品和企业的品牌知名度和美誉度,同时最终有力地推动了蒙牛产品的疯狂销售。而像类似的促销光是吸引了眼球,品牌知名度、美誉度提升了吗?产品销量提升了吗?
可怕的是,近年来,千奇百怪的促销手段竟成了一种时尚。为打开市场,一些商家为了争夺客源,推出了一系列怪异甚至低俗的促销手段比如:"跪式服务"、"三点式购物"……凡此种种,不一而足。所有的新招、奇招、怪招都用过,
如今的"裸秀"战,有点"黔驴技穷"的味道。一项广告抽查的结果表明,国内5个样本大城市播送的1100多条广告中,衣着暴露的女性占女性角色总数的14.5%。把促销染上一层薄薄"情色"色彩,即使暂时赢得了一些关注率和回头率,实际销售效果却难预料。此种促销,对于一些名牌企业一定是不耻为之的。想想看,连这种促销损招都想得出来的企业,还能对他们的产品质量抱有多大期望呢?
追求利润的最大化是商人的一大终极目标,商家采取各种促销手段的目的也是为了吸引顾客,寻求丰厚利润,从这个意义上讲,只要是在法律的框架内,商家不管采取什么样的促销手段,似乎都无可厚非,所谓"法无禁止皆可行"。
我们蒙虎营销策划机构也为商家搞过各种各样的促销,但是我们都是建立在积极的因素上,但现在的问题是,类似"裸女促销"、"跪式服务"、"三点式购物"这样的促销手段有些太出格、太离谱了,不仅给人一种玩弄"噱头"的感觉,而且近乎是一种恶俗的炒作,有伤风化,这就要不得了。对此,社会公众应该说"不",有关方面应当"喊停",还必须采取进一步措施予以规范。
市场竞争越来越激烈,在促销手段上适当地推陈出新无疑是必要的,但再怎么推陈出新,除了要守法,还必须坚守一条道德底线,不能让良好的社会生态被赤裸裸的商业利益所污染,防止道德沦丧。"裸女促销"、"跪式服务"、"三点式购物"之类虽无违法之嫌,但有违公序良俗,与社会主义道德格格不入,显然不可取。须知,商人除了要追求利润,还应担负起相应的社会责任。
道理其实很简单:在商业利益与社会道德的博弈中,商家的行为一旦挑战了公众认可的社会伦理道德规则,就会不可避免地要承担道德沦陷的风险,公众也会投来鄙夷的目光,以至于敬而远之。没有顾客"捧场",你还会有利润吗?
最终的结果是:有了看客,丢了买客。
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