礼品促销如何引人入胜？
2013-7-5
在"顾客让渡价值"理论中，促销赠品实际上是对消费者一种额外的馈赠和优惠。
下面笔者将站在促销策划和执行者的角度，从快消品领域赠品促销的实践案例中进行分析和探讨，以期找到经历酸甜苦辣后的经验和智慧。
一、赠品促销案例分析
"赠品促销"系指消费者在购买某一产品时可得到一份产品或礼品赠送，多用于在一定营销状况下，吸引消费者购买新产品、弱势产品和老顾客的重复购买。它必须符合两个基本特点：一是消费者在购买时能够立即获得赠品；二是所赠的品种具有很强的吸引力。
案例一："太太"口服液让女人更出色
凡购买"太太"口服液一提，即可获赠放在产品包装内的高级化妆品一套。
点评
赠品放在产品包装里面不易流失。缺点：漂亮的赠品不易被消费者准确感知，需设计一块透明包装以显出赠品。
案例二："福临门"食用油加护手霜，好油好手烧好菜
滋润为全家操劳一年的双手：活动期间购买福临门食用油1瓶，即可获赠东洋之花绵羊奶护手霜（40克）1支。
点评
产品陈列效果好，能够在众多竞争品类的货架上脱颖而出。缺点：赠品容易被不良商店主或批发商拆除。
案例三："蝶妆"岁末狂欢超值大赠送
买蝶妆满200元，获赠韩国进口高级丝袜1份；满400元送蝶妆高级口红集锦1套凭此广告还可到蝶妆专柜领取男性范蒙旅行装一套。
点评
此案例有一定的局限性，只适合专柜销售和本企业促销人员进行推广使用。
下面笔者将站在促销策划和执行者的角度，从快消品领域赠品促销的实践案例中进行分析和探讨，以期找到经历酸甜苦辣后的经验和智慧。
一、赠品促销案例分析
"赠品促销"系指消费者在购买某一产品时可得到一份产品或礼品赠送，多用于在一定营销状况下，吸引消费者购买新产品、弱势产品和老顾客的重复购买。它必须符合两个基本特点：一是消费者在购买时能够立即获得赠品；二是所赠的品种具有很强的吸引力。
案例一："太太"口服液让女人更出色
凡购买"太太"口服液一提，即可获赠放在产品包装内的高级化妆品一套。
点评
赠品放在产品包装里面不易流失。缺点：漂亮的赠品不易被消费者准确感知，需设计一块透明包装以显出赠品。
案例二："福临门"食用油加护手霜，好油好手烧好菜
滋润为全家操劳一年的双手：活动期间购买福临门食用油1瓶，即可获赠东洋之花绵羊奶护手霜（40克）1支。
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产品陈列效果好，能够在众多竞争品类的货架上脱颖而出。缺点：赠品容易被不良商店主或批发商拆除。
案例三："蝶妆"岁末狂欢超值大赠送
买蝶妆满200元，获赠韩国进口高级丝袜1份；满400元送蝶妆高级口红集锦1套凭此广告还可到蝶妆专柜领取男性范蒙旅行装一套。
点评
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